खुदरा व्यापार मिक्स

एक खुदरा स्टोर में उत्पादों की विविधता इसकी पहचान स्थापित करने के लिए महत्वपूर्ण है

"मर्चेंडाइज मिक्स" शब्द अनिवार्य रूप से उत्पाद वर्गीकरण है जो एक खुदरा स्टोर प्रदान करता है। यह उन उत्पादों की चौड़ाई और गहराई को संदर्भित करता है जो एक दिए गए खुदरा स्टोर नियमित आधार पर होते हैं। एक स्टोर जो उत्पादों को पेश करने का विकल्प चुन सकता है, उनके बीच अच्छा संतुलन ढूंढना हमेशा आसान नहीं होता है, इसलिए ध्यान से विचार करना उचित है।

कैसे मर्केंडाइज मिक्स प्रभाव खुदरा प्रभाव

यदि एक स्टोर स्टॉक के कई प्रकार के व्यापार का भंडार करता है, तो इसमें फोकस की कमी हो सकती है, जो ग्राहकों को भ्रमित कर सकती है।

अगर वे स्टोर की पेशकश के बारे में स्पष्ट नहीं हैं और वे वहां क्या खरीद सकते हैं, तो ग्राहकों को वापस आने में मुश्किल होगी।

दूसरी तरफ, यदि एक मर्चेंडाइज मिश्रण बहुत छोटा या सीमित है, तो स्टोर बेहतर स्टॉक वाले प्रतियोगियों द्वारा ओवरहाइड होने का जोखिम चलाता है।

एक उदाहरण के रूप में विभाग के स्टोर ले लो। मैसी के स्टॉक कपड़ों, घरेलू सामान, सौंदर्य उत्पादों और कुछ लक्जरी वस्तुओं जैसी एक बड़ी डिपार्टमेंट स्टोर। यह एक बड़े मिश्रण की तरह लगता है, लेकिन यह मैसी के स्थापित ब्रांड को ध्यान में रखते हुए है। यदि एक नई दुकान ने माल की इन सभी श्रेणियों को लेने की कोशिश की, तो यह संभवतः अभिभूत होगा और मैसी के समान पैमाने पर प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थ होगा।

तो एक खुदरा विक्रेता कैसे पता लगा सकता है कि कौन सी चीजें बेचना है और जो मिश्रण से बेहतर हो सकता है? विचार करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण संकेतक हैं।

कैसे पता चलेगा स्टॉक कैसे करें

इसका उत्तर देने के लिए, कुछ महत्वपूर्ण मीट्रिक देखें, जैसे आपकी सूची स्थिति, मूल्य-बिंदु विश्लेषण, वर्ग-इंच विश्लेषण, श्रेणी विश्लेषण और सकल मार्जिन प्रतिशत।

प्रत्येक मीट्रिक उत्तर में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, साथ ही मार्केटिंग द्वारा प्रदान की गई ग्राहक जानकारी (डेटा प्रति ऑर्डर जैसे आइटम, प्रतिक्रिया दर, ऑफ़र की प्रतिक्रिया इत्यादि)।

अपने ग्राहक आधार को जानें

यह जानना महत्वपूर्ण नहीं है कि आपके ग्राहकों ने अतीत में क्या खरीदा है, लेकिन यह समझने के लिए कि वे भविष्य में क्या खरीद सकते हैं।

चूंकि अधिकांश खुदरा विक्रेताओं के पास क्रिस्टल बॉल नहीं है, इसलिए वे संभवतः भविष्यवाणी कैसे कर सकते हैं कि ग्राहक क्या चाहते हैं? ग्राहक से पूछने का प्रयास करें। यह जान लें कि आपके ग्राहक किस वस्तु का भुगतान करना चाहते हैं, और जहां वे कोई मूल्य देखते हैं। इससे आपको यह पता चलने में मदद मिलेगी कि आपको अपने मर्चेंडाइजिंग मिश्रण में क्या बदलाव करना चाहिए, और आपको अकेले क्या छोड़ना चाहिए। जैसा कि पुरानी कहावत है, "यदि यह तोड़ नहीं है, तो इसे ठीक न करें।"

विक्रेताओं से अपने बक के लिए सबसे ज्यादा बैंग प्राप्त करें

मान लीजिए कि आपके पास दो विक्रेता हैं। एक में डायनामाइट उत्पाद हैं जो लोग शीर्ष डॉलर का भुगतान करने के इच्छुक हैं, और आप इसे अलमारियों पर नहीं रख सकते हैं। लेकिन इस विक्रेता के साथ काम करना मुश्किल है, और उसने आपको समय और पैसे देने के लिए समय और पैसा देने का प्रयास किया है।

अन्य विक्रेता के पास ऐसा उत्पाद होता है जो रिकॉर्ड तोड़ता नहीं है लेकिन एक स्थिर, विश्वसनीय विक्रेता है। वह कहता है जब वह कहता है कि वह करेगा, और आपको कोई अनजान आश्चर्य नहीं देता है।

जाहिर है, उपर्युक्त परिदृश्य में, इनाम के लिए बड़ी संभावना के कारण पहले विक्रेता का उपयोग करने का जोखिम उठाना प्रलोभन है। लेकिन अगर आप इस विक्रेता पर खर्च करने वाले समय और ऊर्जा पर विचार करते हैं, तो क्या आपको अपने निवेश पर वापसी मिल रही है? शायद ऩही।

आपके व्यापार मिश्रण को प्रतिबिंबित करना चाहिए कि आप एक कंपनी के रूप में कौन हैं, और इसमें आपके ग्राहक और विक्रेता शामिल हैं।

अपने अलमारियों को स्टॉक करने से पहले इन कारकों पर ध्यान से विचार करें।