यहां, हम आयात / निर्यात के लिए आपके उत्पाद को तैयार करने में आपकी सहायता करेंगे। यह चरण महत्वपूर्ण है; आपको अपनी पहली बिक्री करने से पहले घरेलू बाजारों के बाहर बिक्री के लिए अपने उत्पाद को अनुकूलित करने की कुछ डिग्री करने की उम्मीद करनी चाहिए। बस कूदो और बिक्री शुरू मत करो!
एक विदेशी बाजार में अपने उत्पादों को बेचने के लिए सबसे अच्छी रणनीति निर्धारित करने के लिए संभावित ग्राहकों, थोक विक्रेताओं, एजेंटों, दूतावासों और इतने पर सलाह लें।
उस देश में प्रतिस्पर्धी उत्पादों का अध्ययन करना जहां आप व्यवसाय करना चाहते हैं, उस बाजार में क्या काम करता है, इसे लक्षित करने का एक शानदार तरीका है। यदि आप देश नहीं जा सकते हैं और दुकान अलमारियों को स्वयं स्कैन कर सकते हैं, तो वहां जमीन पर लोगों के संपर्क में रहें और देखें कि क्या वे आपको बता सकते हैं कि कौन से उत्पाद आपके लिए तुलनीय हैं।
अपने उत्पाद को आयात और निर्यात करने के लिए चेकलिस्ट
इस बीच, अपने स्वयं के आयात / निर्यात तैयार उत्पाद का नमूना लें, और चलो हमारी चेकलिस्ट के माध्यम से चलें:
- आपके उत्पाद का नाम निश्चित रूप से, यह एक अमेरिकी के लिए बढ़िया और दिलचस्प लगता है, लेकिन लक्ष्य बाजार में इसका क्या अर्थ है? पहले से पता लगाएं। यदि आप नहीं करते हैं, तो आप शेवरलेट जैसे झुकाव के साथ खत्म हो जाएंगे जब उन्होंने वेनेजुएला में "नोवा" नामक अपनी नई ऑटोमोबाइल पेश की - जो स्पेनिश में इसका मतलब है "नहीं जाता"!
- आपके पैकेजिंग के रंग। गंतव्य के देश में रंग क्या बताते हैं? वाइब्रेंट, ध्यान खींचने वाला लाल कभी-कभी अमेरिका में "चेतावनी" या "खतरे" का प्रतीक है, लेकिन चीनी संस्कृति में, यह अच्छी किस्मत का संकेत देता है। उभरा हुआ सोने या चांदी के स्पर्श के साथ एक हल्का काला पैकेज अमेरिका और कुछ नए औद्योगिक देशों में लालित्य और परिष्कार का खुलासा करता है, लेकिन अफ्रीका के कुछ हिस्सों में, उदाहरण के लिए, यह मौत का सुझाव देता है! यहां तक कि यदि आपके डिजाइन सिद्धांत अमेरिका में बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए मूर्खतापूर्ण रहे हैं, तो उन्हें विदेशों में विपणन उत्पादों की बात आती है और उन्हें ताजा शुरू करने की उम्मीद है।
- कुल मिलाकर पैकेजिंग और लेबलिंग डिजाइन। आपके रंग विकल्पों के अलावा, आपके चित्र या ग्राफिक्स को आपके अंतिम उपयोगकर्ता के लिए उचित, आकर्षक और समझने योग्य होना चाहिए। यदि कोई संभावित तरीका है तो आप अपने लक्षित बाजार में वास्तविक उपभोक्ताओं से अपने पैकेज डिज़ाइन पर राय प्राप्त कर सकते हैं, ऐसा करें। क्या वे इसे जिस तरह से दिखते हैं उसके आधार पर खरीदेंगे? उदाहरण के लिए, यदि आप अपने पैकेज पर मुस्कुराते हुए चेहरे डालते हैं, लेकिन उस विशेष उत्पाद की खरीद को उनके देश में काफी गंभीरता से लिया जाता है, तो क्या आपका लेबलिंग छोटा या सस्ता दिखने वाला या यहां तक कि आपत्तिजनक होगा? और यदि आप अपने उत्पादों को स्टोर्स में बेचना चाहते हैं जो डेटा स्कैन करते हैं, तो आपके उत्पाद को बार-कोडिंग आवश्यक होगा।
- आपके उत्पाद का आकार या मात्रा स्वयं। यह खपत के अमेरिकी पैटर्न के लिए एकदम सही हो सकता है, लेकिन जापान में रास्ता बहुत अधिक है, जहां ठेठ घर का आकार बहुत छोटा है। एक सिंगल व्हापर एक अमेरिकी खिला सकता है, लेकिन फ्रांस में बेचा जाने वाला वही बर्गर दो के लिए दोपहर का भोजन कर सकता है, या कूड़ेदान में फेंकना पड़ता है। यदि आपका बहुत अधिक उत्पाद बर्बाद हो जाएगा, तो यह आपके उपभोक्ता के लिए आर्थिक या सुविधाजनक नहीं है, और वे इसे नहीं खरीदेंगे।
- वजन और माप। स्थानीय मानक उपायों के अनुसार अपने लेबल पर वजन और माप इंगित करें। मीट्रिक को वैश्विक मानक माना जाता है, लेकिन आपको दोबारा जांच करनी होगी।
- क्या आपको द्विभाषी लेबल की आवश्यकता होगी? कनाडा को फ्रेंच-अंग्रेज़ी लेबल की आवश्यकता है। फ़िनलैंड को फिनिश-स्वीडिश लेबल की आवश्यकता होती है। अधिकांश मध्य पूर्व देशों को अरबी-अंग्रेज़ी लेबल की आवश्यकता होती है। आपको पता होना चाहिए! कुछ गंतव्यों के लिए, पहले आदेश या परीक्षण शिपमेंट को आयात करने वाले देश की भाषा में पैकेज के बाहर केवल एक स्टिकर की आवश्यकता होती है। आम तौर पर, इस स्टिकर को आयात एजेंट के नाम और पते, माप की देश की मानक इकाइयों, एक घटक किंवदंती, और समाप्ति तिथि में पैकेज का वजन होना चाहिए।
- प्रति पैकेज की कई इकाइयां। एक बॉक्स में रखी गई इकाइयों की संख्या से जुड़े सांस्कृतिक महत्व से सावधान रहें। कुछ देशों, विशेष रूप से पश्चिम में, 7 भाग्यशाली होने के लिए और 13 दुर्भाग्यपूर्ण होने के लिए पाते हैं। जापान में, नंबर 4 मौत का संकेत है, इसलिए बॉक्स में कुछ भी पैक करना आपके विपणन उद्यम के लिए मौत का चुंबन होगा! जब भी आपके पास अपेक्षाकृत कम संख्या में उत्पादों को उनके बॉक्स में शोकेस-स्टाइल पैक किया जाता है, तो यह सुनिश्चित करने के लिए कि विदेशी बाजार में मात्रा को दुर्भाग्यपूर्ण नहीं माना जाता है, पहले से जांचें। जाहिर है, कुकीज़ से भरा बॉक्स एक समस्या नहीं है।
- लेबल पर अपने उत्पाद की तस्वीरें। एक तस्वीर एक हज़ार शब्द बयां करती है। जब अमेरिकियों ने एक बॉक्स के बाहर पिज्जा पढ़ा, तो वे जानते हैं कि अंदर क्या है। लेकिन क्या वे न्यू कैलेडोनिया में होंगे? शायद ऩही। जब आप दुनिया भर में बिक्री के लिए पैकेजिंग विकसित करते हैं तो इसे ध्यान में रखें। चित्र स्वीकार्य हैं, दो रंगीन चित्र अच्छे दिखते हैं, लेकिन चार रंगीन लेबल फोटोग्राफी इसे दिखाती है। खुद को संभावित ग्राहक के जूते में रखो। यदि आपको नहीं पता कि क्या बेचा जा रहा है, तो इसे क्यों खरीदें?
- पैकेजिंग सामग्री। यदि आपका पैकेजिंग संयुक्त राज्य अमेरिका के समय के पीछे है, तो आपको नहीं लगता कि आप इसे विश्व बाजार में अनलोड (निर्यात) करने में सक्षम होंगे। दुनिया भर में ग्राहक नवाचार और अत्याधुनिक तकनीक की सराहना करते हैं, और वे इसे संयुक्त राज्य अमेरिका से अपेक्षा करते हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में एक उत्पाद (आयात) लाने के लिए भी यही सच है। अपने ग्राहकों को नीचे मत छोड़ो! अपनी पैकेजिंग श्रेणी में नवीनतम और सर्वोत्तम क्या है, इस बारे में सूचित रखें।
- वर्तमान उत्पाद अनुप्रयोगों का विस्तार। यहां वह जगह है जहां वास्तव में एक विदेशी देश में रहने के कुछ महीने वास्तव में यह जानकर भुगतान करेंगे कि स्थानीय लोग क्या करते हैं और उन्हें बेहतर करने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है। आप पाते हैं कि यदि आपने रसोई मिक्सर की गति बदल दी है, तो चीन में एक खाद्य पदार्थ पहले से कहीं बेहतर और तेज बनाया जा सकता है। मौजूदा वैक्यूम लगाव को दोबारा कॉन्फ़िगर करें और यह श्रीलंका में कुछ रास्ते के कोनों के लिए बिल्कुल सही हो सकता है। किसी विशेष देश में व्यवसाय करने से पहले, कुछ सरल प्रश्न पूछें: लोग अपना समय कैसे व्यतीत करना चाहते हैं? उनके पसंदीदा भोजन क्या हैं? वे अपने घर कैसे साफ करते हैं? उनके कपड़े कैसे लॉन्डर किए जाते हैं?
- सुनिश्चित करें कि विद्युत उपयोग अंतरराष्ट्रीय उपयोग के लिए उपयुक्त हैं। यदि आपके वायर्ड उत्पाद को आपके लक्षित बाजार में विद्युत मानकों में समायोजित नहीं किया गया है, तो आपके पास सभी प्रकार की समस्याएं होंगी, खासकर यदि आप पहले ही अस्वीकार्य उत्पाद भेज चुके हैं! अमेरिकी वाणिज्य विभाग के प्रकाशन, इलेक्ट्रिक करंट अबाउट के बारे में आपको एक अच्छा संसाधन पता होना चाहिए। यह दुनिया भर में विद्युत मानकों के बारे में जानने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए उसे प्रदान करता है। अगर किसी कारण से आपको जो चाहिए वह आपको नहीं मिलता है, तो उस देश में अपने स्थानीय वाणिज्य मंडल या सरकारी अधिकारी से संपर्क करें जहां आप व्यवसाय करने वाले हैं।
- आप विदेशों में वारंटी, गारंटी, माल बिक्री या सेवा कॉल कैसे संभालेंगे? अनुमान लगाएं कि इन प्रतिबद्धताओं में से एक को स्थानीय स्तर पर, लेकिन वैश्विक रूप से नहीं रखा जाएगा। क्या यह किया जा सकता है? यदि ऐसा है, तो रसद को शुरू करने से शुरू करें और यह निर्धारित करें कि कौन जिम्मेदार होगा। यदि यह व्यवहार्य नहीं है, तो इसे पेश न करें।
- आपके उत्पाद पर पर्यावरण प्रभाव। आर्द्रता, उच्च ऊर्जा लागत, खराब जल आपूर्ति, चरम गर्म या ठंडे तापमान, खराब बुनियादी ढांचे - सभी नए बाजार में आपके उत्पाद को कैसे प्रभावित करते हैं, इस पर असर डाल सकते हैं। ऐसा हो सकता है कि आप अपने उत्पाद को एक हानिकारक वातावरण का सामना करने के लिए समायोजित कर सकें, लेकिन यदि नहीं, तो आपको बस एक बेहतर फिट होना चाहिए जो एक बेहतर फिट है। यदि आपके उत्पाद को स्थानांतरित करने के लिए कोई सड़कों नहीं हैं, तो आप कहीं भी नहीं जा सकते हैं। अवधि।
- उद्गम देश। खुदरा स्टोर या अन्य जगहों पर एक उत्पाद बेचने के लिए, कुछ देशों को उत्पाद पर एक बयान की आवश्यकता होती है जो इंगित करता है कि उत्पाद कहां बनाया जाता है। अपने संभावित ग्राहकों, थोक विक्रेताओं, एजेंटों, दूतावासों और रसद विशेषज्ञों से यह निर्धारित करने के लिए जांच करें कि क्या आप देश में ऐसे उत्पाद को आयात / निर्यात करने से पहले कानून द्वारा आवश्यक हैं जहां आप व्यवसाय करने वाले हैं।
अंतिम विचार
एक विदेशी बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद को अनुकूलित करना एक काफी उपक्रम है, और अधिकतर समय और धन दोनों के पर्याप्त निवेश की आवश्यकता होगी। यह निर्धारित करना स्मार्ट होगा कि अनुमानित बिक्री व्यय से अधिक होगी और यह अनुमान लगाने के लिए कि आपके उत्पाद अनुकूलन लागतों को पुनर्प्राप्त करने में कितना समय लगेगा। कम से कम शुरुआत में, आप उन उत्पादों को अपने उत्पादों को आयात / निर्यात करने के लिए और यथार्थवादी पाते हैं जो उन्हें स्वीकार करेंगे। वहां से, आप अपनी सफलता से अपनी सफलता से हमेशा बढ़ सकते हैं और विस्तार कर सकते हैं।
लेकिन दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य रखें: अपने उत्पाद में सामरिक परिवर्तन करने के इच्छुक होने से कई और अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए दरवाजे खुल जाएंगे। स्थिति को बनाए रखने के जोखिम की तुलना में जोखिम कम है! पहल करें, निवेश करें, अपने उत्पाद को सर्वश्रेष्ठ प्राप्त करें, और आप इसे दुनिया में कहीं भी बेचने में सक्षम होंगे।
सावधानी: यहां तक कि एक करीबी अनुवाद भी पर्याप्त नहीं हो सकता है - "जॉली ग्रीन जायंट" अरबी में "डरावनी ग्रीन ओग्रे" के रूप में अनुवाद करता है।