जापान की वितरण प्रणाली आपके लिए कैसे काम करती है

कई अमेरिकियों का मानना ​​है कि जापानी खाद्य उद्योग की वितरण प्रणाली विदेशी वस्तुओं के लिए एक जानबूझकर बाधा है। ऐसा नहीं है - यह जापानी तरीके से घरेलू व्यवसाय करना पसंद करता है। यदि कुछ भी हो, तो यह उन निर्यातकों को महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करता है जो अपना कार्य सीखने के लिए समय लेते हैं और तदनुसार अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को साजिश देते हैं।

सालों पहले, एक उत्पाद उपभोक्ता के रास्ते पर कई चरणों से गुज़र गया: निर्माता एक जापानी आयातक को बेचा गया, जिसने एक थोक व्यापारी को बेचा, जो एक खुदरा विक्रेता को बेच दिया, जो उपभोक्ता को बेचा गया।

अमेरिकियों को आम तौर पर इस प्रक्रिया को लागत-निषिद्ध पाया जाता है। "यहां, मेरा उत्पाद यूएस $ 5.00 के लिए बेचा गया," कुछ लोग कहेंगे। "जापान में, इसकी कीमत 25.00 अमेरिकी डॉलर होगी!" वर्तमान प्रणाली को अभी भी रास्ते में मार्कअप की आवश्यकता है, लेकिन कुछ हद तक सुव्यवस्थित किया गया है।

जापान में 1,124 अरब अमेरिकी डॉलर (2007) से अधिक मूल्य के साथ दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा खुदरा बाजार है। यह प्रणाली पूरी तरह से थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं से बना है - पूर्व में से लगभग 335,000 और उत्तरार्द्ध के 1,138,000 (2007)। जापान के थोक विक्रेताओं का किसी अन्य देश की तुलना में अधिक प्रभाव पड़ता है। उन सभी थोक विक्रेताओं की बड़ी संख्या में खुदरा विक्रेताओं की सेवा करने की आवश्यकता है। जापान की वर्तमान जनसंख्या लगभग 127 मिलियन है। यदि आप खुदरा विक्रेताओं की संख्या से उस आंकड़े को विभाजित करते हैं, तो यह हर 112 लोगों के लिए लगभग एक खुदरा स्टोर में काम करता है। अमेरिका में, एक खुदरा स्टोर सेवाएं उपभोक्ताओं की संख्या से लगभग दोगुनी होती हैं। असमानता का कारण यह है कि जापान में, स्टोर छोटे होते हैं - बहुत छोटे।

खुदरा विक्रेताओं सीमित स्थान की वजह से सूची स्तर कम रखते हैं। अधिकांश ग्राहक स्टोर में साइकिल चलाते हैं और आसानी से ले जाया जा सकता है। नतीजतन, थोक विक्रेताओं को लगातार छोटी-छोटी डिलीवरी करना पड़ता है।

यहां एक थोक व्यापारी के माध्यम से काम करना अच्छा लग रहा है। थोक व्यापारी आपसे उच्च मात्रा खरीदेंगे और खुदरा विक्रेताओं को गहन बिक्री और वितरण सेवाओं को संभालेंगे।

यह आपको खुदरा विक्रेताओं के पूरे समूह को सीधे छोटी मात्रा में बेचने की अचूक परेशानी बचाता है और फिर यह पता लगाता है कि स्टॉक को कैसे भरना है। यह आपको पैसे बचाता है: छोटे समेकित शिपमेंट्स को परिवहन और लेनदेन लागत में एक बंडल की लागत होती है, जो बदले में आपके उत्पाद की कीमत को थोक व्यापारी के मार्जिन से आगे बढ़ाएगी। इसके अलावा, एक थोक व्यापारी आपकी ओर से बिल एकत्र करके आपके जोखिम को कम कर देता है - कई अलग-अलग खुदरा विक्रेताओं से भुगतान एकत्र करने की कोशिश करने से कहीं अधिक सुरक्षित प्रस्ताव!

जापान में थोक विक्रेताओं के संचालन से न केवल कई लाभ हैं, न केवल विश्वव्यापी निर्यातक के लिए, बल्कि स्थानीय उद्योग के लिए भी:

कुशल और कम लागत वाली डिलिवरी

थोक व्यापारी आमतौर पर कई निर्माताओं और आयातकों से निपटते हैं। इसलिए, एक निर्माता या आयातक को अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए अपने थोक विक्रेताओं को केवल कुछ प्रत्यक्ष शिपमेंट की आवश्यकता होती है, अमेरिका में थोक विक्रेताओं द्वारा आवश्यक प्रत्यक्ष शिपमेंट के विपरीत, चूंकि कई निर्माताओं और आयातकों के बीच वितरण लागत फैलती है, तो बोझ प्रत्येक कम हो जाता है।

श्रम का रचनात्मक प्रभाग

अमेरिका में, हमारे थोक विक्रेताओं को पूरे देश में सैकड़ों खुदरा विक्रेताओं को कई डिलीवरी करना पड़ता है।

जापान में, निर्माता या आयातक को केवल कुछ थोक विक्रेताओं के साथ सौदा करने की आवश्यकता होती है ताकि वे अपने उत्पादों को बाजार में ला सकें और जापान भर में बड़ी संख्या में खुदरा विक्रेताओं को पहुंचा सकें। खुदरा विक्रेताओं के पास इसका एक आसान समय भी होता है, क्योंकि उन्हें केवल एक या दो थोक विक्रेताओं के साथ आदेश देना होता है। बेहतर अभी तक, प्रत्येक थोक व्यापारी सप्ताह की तुलना में दो से तीन बार एक बिक्री प्रतिनिधि को उत्पादों की सिफारिश करने और आदेश लेने के लिए भेज देगा। कुछ उत्पादों के लिए, प्रतिनिधि हर दिन भी रुक जाएगा! थोक व्यापारी को गहन वितरण और खुदरा सर्विसिंग के कार्यों को संभालने के साथ, अन्य डिवीजन जो भी वे सबसे अच्छा करते हैं, उनके साथ रह सकते हैं: निर्माता गुणवत्ता वाले उत्पाद को ध्यान में रखकर ध्यान केंद्रित कर सकता है; आयातक, अद्वितीय और प्रतिस्पर्धी मूल्यवान वस्तुओं को सोर्सिंग पर; और खुदरा विक्रेता, व्यापार और उपभोक्ता सेवा पर।

आर्थिक गतिविधि की निगरानी बंद करें

हजारों मील दूर उपभोक्ता स्वाद और मांगों की निगरानी करना मुश्किल है।

एक प्रतिष्ठित थोक व्यापारी के साथ एक नियुक्ति आपको बाजार में प्रवेश, स्थानीय खिलाड़ियों के साथ विश्वसनीयता, और आपके उत्पाद के उचित वितरण प्राप्त कर सकती है। एक अच्छा थोक व्यापारी आपके उत्पाद पर नहीं लेगा यदि यह स्थानीय उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा नहीं करता है। आखिरकार, केवल उपभोक्ता आपको बताएगा कि थोक व्यापारी की प्रवृत्ति अच्छी थी - लेकिन थोक व्यापारी को क्या बेच रहा है और क्या नहीं है, और उसके अनुसार उत्पाद प्रसाद समायोजित करना चाहिए।

जापान के घने, व्यस्त और कुशल खाद्य वितरण नेटवर्क में थोक व्यापारी एक प्रमुख भूमिका निभाता है। चूंकि यह नेटवर्क पहले से ही मौजूद है, इसका लाभ उठाएं - एक थोक व्यापारी चुनें, घनिष्ठ संबंध बनाएं और उन्हें अपनी कंपनी की निर्यात रणनीति का एक अभिन्न अंग बनाएं। वे जापान के घरेलू उत्पादकों के लिए काम करते हैं, और वे भी आपके लिए काम करेंगे।