- चरण 1: अपनी कंपनी के अद्वितीय बिक्री बिंदु से परिचित रहें। आपको क्या पेशकश करनी है इसके फायदे क्या हैं? अंदर और बाहर इन लाभों को जानें। एक संभावना आपको क्यों चुननी चाहिए? एक कंपनी का नतीजा क्या होगा जो आपको चुनता है? क्या वे आपकी सेवाओं या उत्पादों का उपयोग कर प्रभावशीलता, उत्पादकता या राजस्व बढ़ाएंगे?
- चरण 2: अपनी कॉल से पहले सही संभावनाओं की पहचान करें। केवल यादृच्छिक टेलीफोन नंबरों का चयन न करें - सुनिश्चित करें कि आपको जो ऑफर करना है, वह उन लोगों के लिए ब्याज है जो आप कॉल कर रहे हैं। क्या वे आपके लक्षित बाजार में फिट हैं? उनके डर, निराशा, मूल्यों और निर्णय मानदंडों को जानें।
- चरण 3: कॉल करने से पहले कॉल को गर्म करने से पहले। उस कंपनी के बारे में जितना संभव हो उतना पता लगाएं। कॉलिंग से पहले उनके दर्द बिंदु से परिचित हो जाते हैं। उन्हें पेश करने के लिए तैयार रहें कि आपका उत्पाद या सेवा उनके संघर्ष को कैसे कम कर सकती है। यह दृष्टिकोण उन्हें बताएगा कि आप केवल मूल्य बनाने के लिए मूल्य जोड़ने और उनकी सहायता करने में रुचि रखते हैं।
- चरण 4: निम्नलिखित प्रश्न के साथ प्रत्येक कॉल को ध्यान में रखें "मैं इस कंपनी के लिए मूल्य कैसे बना सकता हूं?" यह सुनिश्चित करेगा कि आप संभावना को सुनें। अपनी कंपनी का संक्षिप्त परिचय दें और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभ, प्रश्न पूछें, फिर चुप रहें और सुनें। दखल न दे; ध्यान से सुनो और वे जो कह रहे हैं उसे स्पष्ट करने या स्वीकार करने के लिए प्रासंगिक अनुवर्ती प्रश्न पूछें।
- चरण 5: एक स्क्रिप्ट लिखें, लेकिन इसे न पढ़ें। यदि आप घबराए हुए हैं और यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप जो लाभ प्रदान करते हैं और जिन प्रश्नों को आप पूछना चाहते हैं उन्हें न भूलें, कुछ क्षण लें और एक स्क्रिप्ट या रूपरेखा लिखें जो आपकी मदद करेगी।
युक्ति 1: एक व्यक्तिगत पत्र भेजें जो स्वयं को पेश करता है और संभावना को सूचित करता है कि आप एक निश्चित दिन पर कॉल करेंगे।
यह उस पहली कॉल से ठंडा हो जाता है - बस तुरंत पालन करना सुनिश्चित करें।