लाइसेंसिंग के लिए छह लाभ
लाइसेंसिंग एक संविदात्मक व्यवस्था है जिसके द्वारा फर्म, लाइसेंसधारक, रॉयल्टी फीस के बदले में एक विदेशी कंपनी, लाइसेंसधारक को स्वामित्व वाली संपत्ति प्रदान करता है। मान लीजिए कि जटिल नियमों और विनियमों के कारण आप विदेशी बाजार में निर्यात करने में असमर्थ हैं या परिवहन लागत निषिद्ध है।
यही वह जगह है जहां लाइसेंसिंग काम करता है। आप अपने उत्पाद का निर्माण करने के लिए एक विदेशी कंपनी का लाइसेंस देते हैं और रॉयल्टी भुगतान के बदले में उस बाजार में इसे बेचते हैं।
वास्तविक जीवन उदाहरण
यहां एक वास्तविक जीवन उदाहरण है। कई साल पहले जब मैंने एक छोटी विशेषता रासायनिक सफाई कंपनी में काम किया था, हमने 14-औंस एयरोसोल कैन और 32-औंस प्लास्टिक स्प्रे बोतल में एक क्रिस्टल चांडेलियर क्लीनर का उत्पादन किया था। स्वीडन में हमारे ग्राहक ने दोनों उत्पादों को खरीदा, और हमने एक फ्लैट दर पर परिवहन लागत रखने के लिए 20 फुट के कंटेनर में जितना हम कर सकते थे उतने लोड किए। हमारे ग्राहक ने जितना अधिक आयात किया, उतना ही कम प्रति यूनिट मूल्य (जो सही सोच रहा है)।
इस तरह से आयात करने के कुछ सालों बाद, उन्होंने सीखा कि उत्पाद 90 प्रतिशत पानी था जो एक गुप्त सूत्र के साथ बाकी बना रहा था। लो और देखो उसने पाया कि वह पानी आयात करने के लिए सालाना हजारों डॉलर खर्च कर रहा था। उस समय उन्होंने स्वीडन में निर्माण के लिए उत्पाद लाइसेंस करने के लिए कहा, और हमने किया।
हमने ध्यान केंद्रित करने के 55 गैलन ड्रम भेजे, उत्पाद को बनाने के निर्देशों के बारे में निर्देश दिए - उन्हें एक गोपनीयता समझौते पर भी हस्ताक्षर करना पड़ा - और फिर हमारे ग्राहक ने अपने अंत में बैच बनाए।
उनके लाभ नाटकीय रूप से सुधार हुआ क्योंकि वह उत्पादन, गुणवत्ता और मूल्य पर अधिक नियंत्रण का अभ्यास कर सकता था। बदले में, हमारे पास अंत में कम काम था और व्यवस्था के परिणामस्वरूप हमारे जेब में अधिक पैसा था, जिसमें प्रत्येक आदेश के साथ रॉयल्टी भुगतान के साथ ड्रम ध्यान पर एक अच्छा वसा लाभ मार्जिन शामिल था।
कुछ लाइसेंस प्राप्त रॉयल्टी ड्यूटीबल हैं, इसलिए अपने अंतरराष्ट्रीय वकील और आपकी परिवहन कंपनी से किसी भी अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए अच्छी तरह से पूछताछ करना सुनिश्चित करें।
आयातित उत्पादों के वितरण और सेवा के लिए लाइसेंसिंग व्यापार नाम के उपयोग के लिए भी हो सकती है। 7-ग्यारह को सुविधा स्टोर उद्योग में लाइसेंस देने में अग्रणी माना जाता है और 1 9 68 में अपने पहले संयुक्त राज्य क्षेत्र के लाइसेंस समझौते पर हस्ताक्षर किए गए।
आप शुल्क के लिए प्रौद्योगिकी लाइसेंस भी दे सकते हैं। यह तब प्रभावी हो सकता है जब तकनीक जटिल या अनूठी हो और जोखिम विदेशी बाजार में प्रवेश करने के लिए उच्च हो।
लाइसेंसिंग के लिए लाभ
जैसा ऊपर उल्लिखित है, अगर लाइसेंस सही ढंग से रखा जाता है तो लाइसेंसिंग बहुत ही आकर्षक साबित हो सकती है। लाइसेंसिंग को आम तौर पर विदेशी बाजारों में प्रवेश के एकमात्र साधनों के बजाय निर्यात या निर्माण के पूरक के रूप में देखा जाता है।
लाइसेंसिंग के लिए यहां छह लाभ दिए गए हैं:
- कंपनी के संसाधनों पर भी मांग नहीं है (जब राजधानी दुर्लभ है तो अच्छा वाहन)।
- अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए कम प्रतिबद्धता की आवश्यकता है।
- आयात बाजार जो आयात के लिए बंद हैं।
- निर्यात किए जाने पर करों से बचें जो अन्यथा किसी उत्पाद पर लगाए जा सकते हैं।
- विदेशी बाजार में सरकारें स्थानीय कंपनियों के लिए लाइसेंसिंग व्यवस्था पसंद कर सकती हैं।
- रद्दीकरण या गैरकानूनी के खिलाफ बौद्धिक संपदा की रक्षा करें।
सावधानी: लाइसेंसधारक लाइसेंसधारक के उत्पाद या प्रौद्योगिकी के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध नहीं हो सकता है। उत्साह की कमी निश्चित रूप से किसी विदेशी बाजार में किसी उत्पाद की सफलता को प्रभावित कर सकती है, इसलिए सावधान रहें यदि आप कमजोर दिखते हैं या बिक्री में वृद्धि नहीं करते हैं ! इसके अलावा, भविष्य के प्रतिद्वंद्वी को पोषित न करें। किसी कंपनी के लिए आपके उत्पाद या सेवा विचार के साथ चलना आसान होगा। सुनिश्चित करें कि आप किसी भी सौदे को सील करने से पहले अपनी संपत्ति और बौद्धिक संपदा की रक्षा के लिए एक अंतरराष्ट्रीय वकील के साथ काम करते हैं।
लाइसेंसिंग विदेशी बाजार में प्रवेश करने का सबसे लाभदायक तरीका नहीं हो सकता है, लेकिन यह प्रत्यक्ष निवेश से कम जोखिम प्रदान करता है, जो समय लेने वाली और महंगी हो सकती है।