पारंपरिक पूर्ण आयोग मॉडल को चुनौती दी जा रही है।
हमारे उपभोक्ता केंद्रित पूंजीवादी समाज में, व्यापार को अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए लगातार अनुकूल होना चाहिए। रियल एस्टेट कोई अपवाद नहीं है। सेवाओं के "पूर्ण बंडल" के लिए बिक्री मूल्य कमीशन मॉडल का पारंपरिक प्रतिशत कई अन्य व्यवहार्य व्यापार रणनीतियों द्वारा चुनौती दी जा रही है।
इसके लिए कई कारण हैं, निश्चित रूप से एक प्रमुख उपभोक्ताओं की इच्छा है जो घर बेचते समय पैसे बचाने के लिए चाहते हैं। हालांकि, कमीशन आधारित मॉडल पर दबाव इंटरनेट के साथ भी बढ़ गया है। लोग एक ही पाठ और छवियों वाली कई वेबसाइटों पर सूचीबद्ध घरों और विज्ञापित घर देखते हैं। वे विज्ञापनों के साथ भी बमबारी कर रहे हैं जो उन्हें बताते हैं कि वे एक रियल एस्टेट ब्रोकरेज के उपयोग के बिना अपना घर बेच सकते हैं।
01 - डिस्काउंट रियल एस्टेट कमीशन
मूल्य मॉडल बेचने का पारंपरिक प्रतिशत लें, अनुमानित प्रचलित स्थानीय दरों के नीचे कमीशन प्रतिशत को कम करें और आपने डिस्काउंट कमीशन शुरू कर दिए हैं। प्रतिशत बिंदु या उससे अधिक की सीधे छूट काफी आम है। उनमें से कुछ कम सेवाओं के साथ आते हैं, जबकि अन्य छूट पर "पूर्ण सेवा" प्रदान करते हैं।
यह जानना महत्वपूर्ण है कि यदि आप 6% लिस्टिंग कमीशन से 5% या उससे कम के उदाहरण के रूप में छूट दे रहे हैं, तो आपको केवल लिस्टिंग पक्ष से बाहर ले जाना चाहिए यदि आप नहीं चाहते हैं कि एजेंट आपकी लिस्टिंग दिखाएंगे क्योंकि उनका कमीशन गिरता है।
02 - रियल एस्टेट रिबेट्स
विक्रेता को रियल एस्टेट कमीशन का एक हिस्सा, या अधिक खरीदार, एक व्यावहारिक विपणन और व्यावसायिक अभ्यास है। जानें कि रियल एस्टेट पेशेवर के काम के हिस्से के लिए खरीदारों को पुरस्कृत करने के लिए और अधिक खरीदार व्यवसाय पाने के लिए यह कैसे नियोजित किया जाता है।
यह सभी राज्यों में कानूनी नहीं है, और राज्य अचल संपत्ति मुआवजे के मॉडल की वैधता को नियंत्रित करते हैं। न्यू मैक्सिको में जहां मैं अभ्यास करता हूं, ग्राहक को आयोग के एक हिस्से को छूट देना कानूनी है। एक ग्रे क्षेत्र है कि आपको यह खुलासा करना होगा कि आप इसे दूसरे पक्ष में लेनदेन के लिए करने जा रहे हैं।
मैंने छूट की कोशिश की, लेकिन वास्तव में खरीदारों से ज्यादा दिलचस्पी नहीं मिली। मेरा मानना है कि मैंने अभी इसे अच्छी तरह से बाजार नहीं बनाया है। मुझे लगता है कि यह मेरे छुट्टी घर बाजार की तुलना में शहरी स्टार्टर घर बाजार में नकद चुनौतीपूर्ण खरीदारों के साथ बेहतर काम करेगा।
03 - सेवा रियल एस्टेट के लिए शुल्क
रियल एस्टेट ब्रोकरेज की बढ़ती संख्या सेवाओं के पारंपरिक "पूर्ण सेवा" पैकेज को अन-बंडल कर रही है और फ्लैट दर मूल्य निर्धारण पर कुछ व्यक्तिगत सेवाएं करने की पेशकश कर रही है। वे पैकेज में सेवाओं के मिनी-बंडलों को भी विकसित कर सकते हैं और फ्लैट मूल्य निर्धारण पर उनको पेश कर सकते हैं।
विपणन के विभिन्न स्तरों की पेशकश एक दृष्टिकोण है। एक ब्रोकरेज पत्रिका, टीवी और रेडियो विज्ञापन की कीमत के कारण प्रिंट या मीडिया विज्ञापन के बिना कम कमीशन प्रदान करेगा। हालांकि खरीदारों के लिए आप कई सेवाओं को काट नहीं सकते हैं, क्योंकि वे नहीं देखते हैं कि वे कमीशन का भुगतान कर रहे हैं।
मैंने कुछ सेवाओं के लिए फ्लैट दर शुल्क के साथ इस दृष्टिकोण की कोशिश की। यह वास्तव में काम नहीं करता है, क्योंकि खरीदारों को अभी भी लगता है कि वे एजेंट की सेवाओं के लिए भुगतान नहीं कर रहे हैं।
04 - एमएलएस केवल रियल एस्टेट लिस्टिंग
ये सेवाएं बहुत ज्यादा पॉप-अप कर रही हैं। तथ्य यह है कि बेचे गए सभी घरों में से 80% से अधिक एमएलएस लिस्टिंग के माध्यम से किया जाता है, यह कुछ विक्रेताओं के लिए एक अच्छा दृष्टिकोण प्रतीत होता है। हालांकि, चाहे आप इसे नैतिक मानते हैं या नहीं, कुछ रियल एस्टेट एजेंट इन घरों को दिखाने से इनकार करते हैं, इसलिए यह विधि हमेशा प्रभावी नहीं होती है।
चूंकि उपभोक्ताओं को उच्च कमीशन के विकल्प मांगते हैं, तो आप इस तरह की अवधारणाओं को देख सकते हैं।
05 - रियल एस्टेट परामर्श - सोचने का एक नया तरीका
क्या आप अपने खुद के अचल संपत्ति ग्राहकों को लाने के लिए मूल्यवान मूल्य के साथ एक जानकार पेशेवर के रूप में खुद को समझते हैं? शायद आप खुद को प्रस्तुत करने और अपनी सेवाओं का मूल्य निर्धारण करने का एक नया तरीका देखना चाहेंगे। वह अचल संपत्ति परामर्श है।
इस मॉडल में आप बिक्री सेवाओं के प्रतिशत के बजाय घंटे या फ्लैट दर से कुछ सेवाओं के लिए चार्ज कर सकते हैं। बेशक, आपके दलाल को सहमत होना होगा।