कार्य आवश्यक है: संघर्ष वैकल्पिक है

आपको आवश्यक सभी ग्राहकों को कैसे प्राप्त करें

मैं कई उद्यमियों से सुनता हूं कि मार्केटिंग एक संघर्ष है। वे बिलों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त ग्राहक नहीं प्राप्त कर सकते हैं, या वे बिक्री के मुकाबले प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने के लिए अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं। उनके कई प्रयास विफल होने लगते हैं। वे एक आसान तरीका होना चाहिए, वे मुझे बताओ।

मुझे लगता है कि वहाँ है। लेकिन कठिन तरीके से संक्रमण को आसान तरीके से बनाना स्वयं में बहुत मुश्किल हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इसे सबसे कठिन परिवर्तन की आवश्यकता है - सोच में बदलाव।

सबसे पहले, आपको यह स्वीकार करना होगा कि बहुत मेहनत करने के बारे में कुछ भी अच्छा नहीं है। बहुत मेहनत करना कई रूपों में आता है। आप कई घंटे लग सकते हैं, या ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक खर्च कर सकते हैं, या एक दर्जन विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों को एक बार में कोशिश कर रहे हैं, या व्यवसाय की मांग करते समय बस बेहद हताश लग रहे हैं।

पीछे संघर्ष छोड़ने के लिए, आपको इसे देने के लिए तैयार होना चाहिए। यह अजीब लग सकता है, क्योंकि निश्चित रूप से आप संघर्ष करना पसंद नहीं करते हैं। लेकिन पुरानी आदतें मर जाती हैं। यदि आप समस्याओं पर अधिक प्रयास करने के लिए उपयोग किया जाता है, तो अक्सर इसे रोकने के लिए चुनौतीपूर्ण होता है, विश्लेषण नहीं कर रहा है कि क्या काम नहीं कर रहा है, और पूछें कि क्या कोई स्मार्ट जवाब है या नहीं।

यदि आप पाते हैं कि ग्राहक जो भी आप पूछ रहे हैं, वह भुगतान नहीं करना चाहते हैं, तो अपने मूल्य के उन ग्राहकों को मनाने के लिए कड़ी मेहनत करने की बजाय, उन विभिन्न ग्राहकों की तलाश करें जिनके पास अधिक खर्च करना है। यदि आप जिन स्थानों पर नेटवर्किंग कर रहे हैं, वे आपको पर्याप्त संभावनाओं से कनेक्ट नहीं करते हैं, नेटवर्किंग के बजाय अक्सर नेटवर्किंग के लिए नए स्थानों की तलाश करें।

आपको जादुई सोच भी छोड़नी होगी। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी कार्यशाला कितनी अद्भुत है, आपको केवल 200 यात्रियों को मेल करके 20 लोगों को नहीं मिलेगा। आप दुनिया का सबसे बड़ा परामर्शदाता बन सकते हैं, लेकिन आप केवल एक फोन कॉल को तीन कंपनियों को रखकर एक बड़ा अनुबंध करने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं।

विपणन, अधिकतर व्यवसाय की तरह, अक्सर एक संख्या खेल होता है।

यदि आप संघर्ष करना बंद करना चाहते हैं, तो आपको गणित करना होगा। एक अच्छा सीधा मेल टुकड़ा के लिए वापसी की औसत दर एक से दो प्रतिशत है। तो अकेले प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से 20 व्यक्तियों की कार्यशाला भरने के लिए, आपको 1000-2000 लोगों को मेल करना होगा। मार्केटिंग अभियान चलाने के तरीके के बारे में जानकारी के लिए देखें: सफल विपणन अभियान कैसे चलाएं ।

औसत सलाहकार अपने लक्षित बाजार में हर 30 संपर्कों से एक बिक्री कर सकता है । (दस संपर्कों में से एक का परिणाम किसी प्रकार की प्रस्तुति में होता है; तीन प्रस्तुतियों में से एक एक असाइनमेंट की ओर जाता है। दस गुना तीन तीस बराबर होता है।) यदि आप इस तिमाही में दो असाइनमेंट प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको 60 संपर्क बनाना चाहिए।

संघर्ष-आधारित विपणन से सहज विपणन तक जाने के लिए, आपको विश्वास करने में सक्षम होना चाहिए। विश्वास करें कि यदि आप दो या तीन ठोस विपणन रणनीतियों का चयन करते हैं और उन्हें परिश्रमपूर्वक नियोजित करते हैं, तो ग्राहक परिणाम देंगे। यदि आप घबराहट करते हैं और अपनी योजना बदलते रहते हैं, या प्लेट पर नई गतिविधियों को पिल करते हैं, तो परिणाम अधिक संघर्ष होता है।

विश्वास करें कि यदि आप एक आकर्षक मेलर पर कुछ समय और पैसा खर्च करते हैं और उस पर पर्याप्त नाम वाली एक लक्षित सूची खर्च करते हैं, तो आप अपनी कार्यशाला भर देंगे। और एक शौकिया फ्लायर के साथ संघर्ष करने के बजाय उस समय और पैसे खर्च करने के लिए पर्याप्त भरोसा करें और बस अपने दोस्तों को इसे फैलाने के लिए कहें।

विश्वास है कि रिश्तों का निर्माण वास्तव में कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ दरवाजे में आने की कुंजी है, और बैठकों में जाने, कॉल करने और दोपहर का भोजन करने के लिए तैयार रहना है। यदि इसके बजाय, आप महंगी निर्देशिका विज्ञापन, गेट-फ़ोल्ड रंग ब्रोशर और व्यापार शो डिस्प्ले के पीछे छिपाते हैं, तो आप एक उच्च मूल्य टैग के साथ संघर्ष करने के लिए खुद को बर्बाद कर रहे हैं।

हां, यदि आप अपनी मार्केटिंग सफल होना चाहते हैं तो काम करने के लिए काम है, लेकिन आपको बेहतर काम करने की जरूरत है, कठिन नहीं। खर्च करने के लिए पैसा है, लेकिन आपको इसे पहले अनिवार्य रूप से खर्च करना होगा और बाद में घंटियां और सीटी बचाएं। और वहां जादू है, लेकिन यह जादू है जो योजना बनाने और इसे काम करने से आती है, यह उम्मीद करने के बजाय कि आप किसी भी तरह की बाधाओं को हरा सकते हैं।

संघर्ष से बाहर रास्ता वास्तव में इस पर उबाल जाता है। एक आरामदायक जीवन जीने के लिए आपको हर महीने कितने नए ग्राहकों की आवश्यकता होती है?

ग्राहकों की संख्या में परिणामस्वरूप आपकी मार्केटिंग पाइपलाइन में कितनी संभावनाएं होनी चाहिए? प्रत्येक ग्राहक को लाने के लिए आप कितना समय और पैसा खर्च कर सकते हैं? अब ... कौन सी मार्केटिंग रणनीतियों को आपके उपलब्ध बजट और समय के भीतर आवश्यक संभावनाओं की संख्या में लाएगा?

यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो एक सफल सहयोगी से पूछें, एक पुस्तक पढ़ें, कक्षा लें, परामर्शदाता या कोच किराए पर लें। लेकिन एक बार जब आपको लगता है कि आपके पास सही जवाब है, तो इसके साथ रहें, कोई फर्क नहीं पड़ता कि कॉल करने के बजाए विज्ञापन खरीदने के लिए कितना मोहक है, या आपने जो शुरू किया है उसे खत्म करने के बजाय एक नया विचार आज़माएं, या क्रंचिंग के बजाय इच्छापूर्ण सोच पर भरोसा करें कुछ संख्याएं

संघर्ष को समाप्त करने के लिए, उत्तर देने की कोशिश करें। उन लोगों से पूछें जो आपके सामने गए हैं, उनके लिए क्या काम किया है, और फिर उन्होंने जो किया वह करें।

मार्केटिंग के बारे में अधिक जानकारी के लिए देखें:

विपणन की कुंजी: एक योजना का प्रयोग करें

एक सफल विपणन अभियान कैसे चलाएं

ग्राहकों को खोजने के लिए 7 सर्वश्रेष्ठ स्थान

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