यह काम किस प्रकार करता है
प्रत्येक व्यवसाय एक उपभोक्ता है और कम से कम कुछ चीजों के लिए अन्य व्यवसायों की सेवाओं को सूचीबद्ध करने की आवश्यकता है। एक कार्यालय को एक सफाई कंपनी को किराए पर लेने की आवश्यकता होगी, एक रेस्तरां को किसी को खाना बनाने के लिए आवश्यक कच्चे माल को वितरित करने की आवश्यकता होती है, और चिड़ियाघर को एक पशु चिकित्सक की सेवाओं को शामिल करने की आवश्यकता होगी।
इनमें से अधिकतर लोगों को व्यावसायिक कार्ड भी चाहिए और उन्हें बनाने के लिए किसी को किराए पर लेने की आवश्यकता हो सकती है।
कॉफ़ी बेचने वाली कंपनी को एक अलग कंपनी से अपने कॉफी पाउडर खरीदने की ज़रूरत होगी, उनके कप अभी तक एक और, और इसी तरह से। एक बड़ी कंपनी स्वयं सभी का निर्माण कर सकती है, लेकिन अधिकांश नहीं।
औद्योगिक विज्ञापन वह है जो किसी व्यक्ति को व्यक्तिगत जरूरतों के बजाय खुद को व्यवसाय में रखता है।
औद्योगिक विज्ञापन की भूमिका
औद्योगिक विज्ञापन की भूमिका खरीदारों के लिए शिकार को कम करना, बिक्री में वृद्धि करना, अधिक वितरण चैनल बनाना और कंपनी के ब्रांड के बारे में जागरूकता फैलाना है, जबकि कंपनी को अधिक कुशलतापूर्वक चलाने में मदद करना है।
औद्योगिक विज्ञापन के मीडिया प्रकार
किसी भी कंपनी को अन्य कंपनियों को अपने उत्पाद या सेवा का विज्ञापन करने की आवश्यकता होती है, ताकि वे अपने प्रतिस्पर्धियों की खोज कर सकें और ऐसा करने पर अपने लक्षित बाजार की पहचान कर सकें, लेकिन हर कंपनी की औद्योगिक विज्ञापन रणनीति समान नहीं होगी।
प्रिंट मीडिया और सीधी मार्केटिंग किसी भी कंपनी के विज्ञापन अभियानों के सामान्य चैनलों में से दो हैं, और औद्योगिक विज्ञापन कोई अपवाद नहीं है।
प्रिंट मीडिया में विज्ञापन करते समय, किसी अन्य उत्पाद की ओर विपणन किए जाने वाले उत्पाद या सेवा को सादा फ़ॉन्ट में सरल और सुगम होना चाहिए, और इसकी हाइलाइट उत्पाद या सेवा होनी चाहिए, न कि कंपनी इसे पेश कर रही है।
लक्षित दर्शकों द्वारा इसे देखा जाने वाला यह सबसे आसान तरीका है । इसे कंपनी की संपर्क जानकारी भी होनी चाहिए, ताकि उपभोक्ता तुरंत उत्पाद या सेवा का आदेश दे सके।
डायरेक्ट मार्केटिंग में सीधे ग्राहक तक पहुंचने का कोई तरीका शामिल है, चाहे फोन पर या ईमेल या मेल द्वारा। ब्रोशर और ठंडे कॉलिंग कुछ उदाहरण हैं। व्यापार शो और मेल भी ऐसे तरीके हैं जिनसे औद्योगिक विज्ञापन अभियान आगे बढ़ सकता है। विचार करने की महत्वपूर्ण बात यह है कि अन्य व्यवसायों को कुछ बेचने और उन्हें नियमित ग्राहकों को बनाने की उम्मीदों में पहुंचने से व्यक्तियों को लक्षित करने के समान ही नहीं किया जा रहा है।
जो लोग किसी व्यवसाय की रसद के बारे में निर्णय लेते हैं, वे अपनी जानकारी उसी तरह प्राप्त नहीं करेंगे जैसे व्यक्ति करते हैं। थोक में आदेश देने के लिए कॉफी की दुकानों के लिए पेपर कप आमतौर पर टेलीविजन या इंटरनेट पर विज्ञापित नहीं होते हैं क्योंकि ऐसे व्यवसाय के लिए काम करने वाले लोग जो इस तरह की ज़रूरत रखते हैं, वे नियमित रूप से टेलीविजन नहीं देख पाएंगे। इसके बजाए, वे अखबार को पढ़ने की संभावना रखते हैं या एक व्यापार शो में उस सेवा के लिए देख रहे हैं।