एक बड़ा ईकॉमर्स व्यवसाय मुनाफा मुनाफा मुश्किल है
ईकॉमर्स लाभप्रदता के लिए यह अनिवार्य मार्ग है।
आप एक बड़े ई-कॉमर्स व्यवसाय को लाभदायक कैसे बदलते हैं?
ऐसी विधियां हैं जो नीचे की रेखा को बढ़ावा दे सकती हैं। चुनौती यह है कि इनमें से कई शीर्ष रेखा पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकते हैं। लेकिन एक अजीब ईकॉमर्स पेशेवर नुकसान को कम करने में सक्षम होना चाहिए।
गैर लाभकारी उत्पाद लाइनों काटें
मुझे पता है कि यह स्पष्ट लगता है, लेकिन ईकॉमर्स व्यवसाय बेचने वाले उत्पादों की संख्या को कम करने के लिए घृणित हैं। ईकॉमर्स के फायदों के बारे में मेरे लेख में, मैंने एक बड़ी उत्पाद सूची को वर्चुअल स्टोर रखने के फायदों में से एक के रूप में ले जाने की क्षमता का उल्लेख किया था। मुझे लगता है कि कुछ ईकॉमर्स व्यवसायों ने इसे चरम पर ले लिया है, और सबकुछ बेचना चाहते हैं। विश्लेषण उन उत्पाद लाइनों का पता लगा सकता है जो सबसे बड़े नुकसान ड्राइवर हैं। जितनी जल्दी हो सके उन्हें काटा जाना चाहिए। गैर-लाभकारी लाइनों की कुछ विशेषताएं यहां दी गई हैं:
- स्पष्ट एक वह जगह है जहां आप अपनी खरीद मूल्य से कम कीमत कम करने में सक्षम हैं।
- उत्पाद जो रात्रिभोज रसद और रिवर्स रसद है, को खत्म करने के लिए जल्द से जल्द होना चाहिए।
- उत्पाद जहां मानव ग्राहक सेवा आवश्यकताओं को बहुत अधिक किया जाना चाहिए भी समाप्त किया जाना चाहिए।
- जिन उत्पादों को तकनीकी निवेश में महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता होती है, इस तथ्य के बावजूद कि वे आपके मुख्यधारा के व्यवसाय को समाप्त नहीं किया जाना चाहिए। इसका एक उदाहरण ई-कॉमर्स वेबसाइट पर डिजिटल संगीत डाउनलोड हो सकता है जो अन्यथा केवल भौतिक सामान बेचता है।
क्षमता को तर्कसंगत बनाएं
जब व्यापार महीने-दर-माह में दो अंकों की वृद्धि दिखा रहा है, और वर्ष-दर-साल तीन गुणा वृद्धि, वर्तमान में जरूरतों की तुलना में कहीं अधिक क्षमता रखने की समझदारी है। यह अत्यधिक क्षमता कार्यालय अंतरिक्ष, गोदामों की जगह, वाहन, उपकरण, लोग, उपकरण, सर्वर क्षमताओं, ग्राहक सेवा सीटों, और इसी तरह की हो सकती है। लेकिन जब आप राजस्व उन्मुख व्यवसाय से लाभ-उन्मुख व्यवसाय में जाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको क्षमता उपयोग पर ध्यान देना होगा। अत्यधिक क्षमताओं को खत्म करना एक विकल्प है। यदि आप उस विकल्प का प्रयोग नहीं करते हैं, तो कम से कम क्षमता वृद्धि को रोकें जब तक मौजूदा क्षमताओं का उपयोग बड़े पैमाने पर नहीं किया जाता है।
नई पहल के लिए केपेक्स (पूंजी व्यय) को ओपेक्स (ऑपरेटिंग व्यय) में कनवर्ट करें
जबकि एक कैपेक्स उन्मुख दृष्टिकोण को मामूली लागत और नियंत्रण की डिग्री के मामले में कुछ लाभ हो सकते हैं, अब जब आप लाभप्रद होने के लिए एक ड्राइव में हैं, तो यह कैपेक्स को ओपेक्स में परिवर्तित कर सकता है। बेशक, यह भी सवाल है कि कोई लाभ कैसे परिभाषित करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप लेखांकन शर्तों में लाभप्रद होना चाहते हैं, तो यह कैपेक्स भारी और ओपेक्स प्रकाश होने का अर्थ हो सकता है। लेकिन अगर आप नकद सकारात्मक बदलना चाहते हैं, तो कैपेक्स पर काटना एक अच्छा विचार हो सकता है।
ऐसा करना मुश्किल लेकिन कहना आसान है। लेकिन आज पर्यावरण काफी परिपक्व हो गया है, और अधिकांश सेवाओं के लिए तीसरे पक्ष के प्रदाता हैं।
सुनिश्चित करें कि ग्राहक के अधिग्रहण की लागत ग्राहक के मूल्य से कम है
यह बड़े बड़े ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए एक गंभीर बिंदु है जो भारी नुकसान उठा रहे हैं। वे ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अत्यधिक विज्ञापन (अक्सर पीपीसी) करते हैं। कभी-कभी किसी नए ग्राहक के अधिग्रहण की लागत किसी भी गलियारे से बेहद ऊंची होती है। दूसरी बार, ग्राहक कम्प्यूटेशंस के फैंसी एलटीवी (आजीवन मूल्य) का उपयोग अधिग्रहण की एक तर्कसंगत रूप से उच्च लागत को उचित ठहराने के लिए किया जाता है।
अंतिम शब्द
ई-कॉमर्स सेक्टर आगे बढ़ रहा है। यदि वे लाभप्रद मोड़ना शुरू करते हैं तो यह सभी प्रतिभागियों के लिए अच्छा होगा। इस लेख ने आपको कुछ बुनियादी लागत-कटौती विचारों के साथ प्रदान किया है। लाभ के बिना लंबी अवधि में किसी भी व्यवसाय के लिए जीवित रहना असंभव है।