केस स्टडी: स्टार्ट-अप के लिए मार्केट रिसर्च
आइए हम कर सकते हैं कि कई युवा महिला उद्यमियों ने प्रदर्शन के रूप में प्रदर्शन किया है क्योंकि वे अपने नए विचारों के लिए बाजार अनुसंधान करने के बारे में गए थे।
निकोल शरियात फरब:
पूर्व बैंकर और संस्थापक मेल-ऑर्डर डार्बी स्मार्ट क्राफ्ट किट
फरबी ने डार्बी स्मार्ट क्राफ्ट नामक अपने नए क्राफ्टिंग ई-मार्केटप्लेस के विकास के दौरान पारंपरिक सलाह का पालन किया: उन्होंने बाजार अनुसंधान आयोजित करते हुए अपनी पुरानी नौकरी रखी। जब वह अपने व्यवसाय की कल्पना कर रही थी तो फरब एक क्राफ्टर नहीं था। वास्तव में, उसने गुड हाउसकीपिंग के राहेल बोवी को बताया कि क्राफ्टिंग कौशल की उनकी कमी अवधारणा परिष्करण के लिए उत्प्रेरक थी। Pinterest पर देखी गई कुछ धन्यवाद-नोट्स को दोहराने का उनका प्रयास परिणामस्वरूप तारकीय परिणामों से कम था।
"उन्होंने देखा कि 4 साल की उम्र ने उन्हें बनाया था।" ~ निकोल शरियात फरब (डार्बी स्मार्ट शिल्प)
माइकल्स क्राफ्ट स्टोर्स का पार्किंग स्थल फरब की मार्केट रिसर्च लैब बन गया। वह माइकल्स ग्राहकों को ऑनलाइन शिल्प की आपूर्ति खरीदने के विचार के बारे में सोचना चाहते थे। ठंडे कॉलिंग के डिजिटल युग संस्करण का उपयोग करना (एक तकनीक अभी भी विक्रेता के लिए परिचित है), फरब भी ठंडे ई-मेल वाले शिल्प ब्लॉगर्स जो Pinterest पर अपनी परियोजनाओं को पिन कर रहे थे।
इस बाजार अनुसंधान का उद्देश्य शिल्प की आपूर्ति के साथ शिल्प ब्लॉगर्स के विचारों को कैसे जोड़ना है, यह पता लगाना था। शिल्प ब्लॉगर्स के साथ फार्म के शुरुआती बाजार अनुसंधान एक्सचेंजों में डार्बी स्मार्ट क्राफ्ट किट में उत्पादित इंडी क्राफ्टिंग परियोजनाओं का आधार था।
डेबी स्टर्लिंग:
GoldieBlox के पेशेवर अभियंता और खोजक
अपने विश्वविद्यालय कार्यक्रम में कुछ महिला मैकेनिकल इंजीनियरिंग छात्रों में से एक होने के नाते, डेबी स्टर्लिंग ने इस बारे में सोचना शुरू कर दिया कि लड़कियों को इंजीनियरिंग और अन्य विज्ञान / प्रौद्योगिकी / इंजीनियरिंग / गणित (एसटीईएम) करियर में अधिक रुचि क्यों नहीं है।
स्टर्लिंग ने खिलौनों के भंडार के गुलाबी ऐलिस में अपने कुछ बाजार अनुसंधान किए। स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी के स्नातक ने फैसला किया कि वह उन लड़कियों के लिए स्पष्ट रूप से डिजाइन किए गए मैकेनिकल इंजीनियरिंग अवधारणाओं के आधार पर निर्माण खिलौने उत्पादों को बनाकर उन गुलाबी ऐलिस को बाधित करना चाहता था।
लड़कियों और उनके परिवारों के साथ स्टर्लिंग के बाजार अनुसंधान ने बच्चों के खेल के बारे में कई सिद्धांतों को रेखांकित किया और वे अपने खिलौनों में क्या पसंद करते हैं। स्टार्ट-अप उद्यमी के रूप में , स्टीरलिंग ने उत्पाद डिजाइन और विपणन में अपने उपयोग के लिए बड़े पैमाने पर उपयोग किया। यहां उनके कुछ बाजार शोध निष्कर्ष हैं कि बच्चे अपने खिलौनों से कैसे जुड़ते हैं:
- बच्चे उन चीजों से आकर्षित होते हैं जिनके लिए उन्हें संवर्धित किया गया है
- खिलौनों जैसे बच्चे जो खिलौनों के साथ बार-बार खेलना प्रोत्साहित करते हैं
- ऐसी परिस्थितियों जैसे बच्चे मजाकिया या रोमांचकारी हैं
- बच्चे टीवी पर जो कुछ देखते हैं उसे खेलना चाहते हैं
एरिका डोमेसेक:
फ्रीलांस प्रो स्टाइलिस्ट और पीएस के संस्थापक - मैंने इसे बनाया ...
एक दोस्त को 600 डॉलर के हार पर छेड़छाड़ से बचाने में मदद करते हुए एरिका डोमेसेक ने अंततः निर्मित DIY क्राफ्टिंग साम्राज्य के लिए बाजार अनुसंधान आयोजित करने में जोर दिया। उसने अपने दोस्त से कहा,
"यह मूर्खतापूर्ण है। आओ और हम इसे बना देंगे। ' तो मेरे तीन दोस्तों एक दोपहर में आए और हमने पंखों और मोतियों से हार की। " ~ एरिका डोमेसेक ( पीएस - मैंने इसे बनाया ...)
बाद में, फैशन शो में भाग लेने के बाद, डोमेसेक को उसी मित्र के साथ बनाई गई रस्सी हार पर बधाई दी गई। प्रशंसा ने डोमेसेक के दिमाग में पहियों को बदल दिया, भले ही उसने जवाब दिया, कि उसके पास एक रचनात्मक रेखा नहीं थी, केवल एक शिल्प क्लब था।
फैशन डिजाइन और मार्केटिंग में डोमेसेक का नेटवर्क काफी हद तक बढ़ रहा था, जिससे वह अपने काम को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने और फ्लाई पर बाजार अनुसंधान करने के लिए कनेक्शन दे रहा था।
"मैं लोगों को समझता हूं, मैं उपभोक्ताओं को समझता हूं। इसका एक हिस्सा हमेशा ब्रांड परामर्श होगा।"
जैसा कि डोमेसेक का कारोबार बढ़ गया, वह कुछ मानकों तक रही। एक के लिए, उसकी वेबसाइट पर कभी भी कोई बैनर विज्ञापन नहीं दिखाई देगा, जिसे पहली बार टंबलर पर लॉन्च किया गया था।
"व्यवसाय का मूल शैली और डिज़ाइन है, और मैं कभी समझौता नहीं करना चाहता था। इस ब्रांड में से अधिकांश अपनी पहचान और अखंडता से उत्पन्न होता है, और मैं इसे कभी त्याग नहीं दूंगा ..."
मरियम नफीली:
पूर्व Eve.com सौंदर्य आपूर्ति पायनियर और डिजाइन बाज़ार के संस्थापक: minted
उसके पीछे ईवॉम सौंदर्य की आपूर्ति के उदय और पतन के साथ, नाफिसी को ऑनलाइन मार्केटिंग में अच्छी तरह से पता था जब उसे मिंट के लिए विचार मिला। अपने बढ़ते सालों के दौरान अपने परिवार के साथ यात्रा करते हुए, नाफिसी ने कला के अद्वितीय कार्यों को देखा और व्यक्तिगत रूप से कलाकारों द्वारा बेचा। उनके बाजार अनुसंधान कई वर्षों में मिंट किए गए परिसंचरण की अवधारणा के रूप में हुआ। नफीली का नवजात विचार ऑनलाइन उपभोक्ताओं को इंडी कला उपलब्ध कराने के लिए एक मंच था, लेकिन अवधारणा तब तक विस्तारित हुई जब तक नफीली ने आश्चर्य नहीं किया,
"क्या भीड़-सोर्सिंग डिज़ाइन एक ई-कॉमर्स कंपनी बना सकता है जो हमेशा उपभोक्ता दर्शकों के साथ रहती है?"
इनमें से प्रत्येक महिला उद्यमी बाजार अनुसंधान के लिए एक अलग मार्ग का पालन करते थे , और प्रत्येक ने उन जांचों से प्राप्त उपभोक्ता अंतर्दृष्टि प्राप्त करने की क्षमता पर अपनी सफलता का निर्माण किया।
सूत्रों का कहना है:
बॉवी, आर। (2015, जून)। एक साम्राज्य क्राफ्टिंग। गुड हाउसकीपिंग।
शेरमेन, एल। (2012, 5 नवंबर)। क्या DIY प्रचारक एरिका डोमेसेक मिलेनियल मार्था है? एडज
लिंडेनमेयर, एम। (2012, 11 अक्टूबर)। लड़कियों को बनने के लिए प्रेरणादायक लड़कियां: गोल्डी ब्लॉक्स से मिलें। फोर्ब्स।
मिरिकर, एस। (2014, 24 दिसंबर)। GoldieBlox खुद को साबित करने की कोशिश करता है: इस बार बेस्टी लड़कों के बिना। फैशन शैली। न्यूयॉर्क टाइम्स