एक ठेकेदार के रूप में, अपने समय के लिए अधिक चार्ज करने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण।
लेकिन आप कितने मूल्यवान हैं, क्या चार्ज करना है, और अपनी दरों को कैसे बढ़ाया जाना सबसे कठिन विचार है कि एक फ्रीलांसर लगातार अपने कारोबार चलाते समय चला जाता है।
हमें पता होना चाहिए। जब हम पहली बार एक फ्रीलांस सामग्री मार्केटेटर बनने के लिए तैयार हुए, तो यह मेरे लिए स्पष्ट था कि हमें हमारी सेवाओं के लिए क्या चार्ज करना था।
हम लंबे समय तक परीक्षण और त्रुटि, आंतरिक आलोचना, और खुद को अन्य स्थापित, अधिक स्थापित प्रतिस्पर्धियों से तुलना करते थे जो उनके समय के लिए काफी अधिक बनाते थे।
आखिरकार, हम एक ऐसे बिंदु पर पहुंचे जहां हम न केवल बहुत ही आत्मविश्वास से एक फ्रीलांसर के रूप में हमारे मूल्य को जानते हैं, लेकिन हम जानते हैं कि मेरी दरें बढ़ाने के लिए (और कब) क्या होता है। इस शिक्षा ने बहुत समय, प्रयास किया, और हम ईमानदारी से कह सकते हैं कि यह कुछ ऐसा नहीं है जिसे आप वास्तव में "समझते हैं।"
समय बीतने के बाद, आप अपनी ताकतें खोजते हैं, उन कौशलों को बढ़ाते हैं जिनमें सबसे बड़ी वापसी होती है, क्लाइंट काम का एक मजबूत पोर्टफोलियो बनाते हैं, और अपनी जगह के भीतर एक फ्रीलांसर के रूप में अपनी ब्रांड इक्विटी बढ़ाने के लिए जारी रखते हैं। यदि आप सही काम कर रहे हैं, तो जब आप एक फ्रीलांस व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो आप पहले से ही ग्राहकों और सेवाओं के प्रकारों के संदर्भ में एक बहुत विशिष्ट जगह चुन चुके हैं, जो आपको शक्तिशाली बनाने में मदद करने में बहुत मदद करेगा आपकी जगह के भीतर प्रतिष्ठा।
यह सब एक तरफ, जब आपकी दरों को स्थापित करने और बढ़ाने की बात आती है, तो आपको कहीं से शुरू करने की आवश्यकता होती है। चाहे आप एक फ्रीलांसर के रूप में शुरू कर रहे हों और यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप जो भी लायक हैं, चार्ज कर रहे हैं, या आखिरकार यह आपकी वर्तमान दरों को बढ़ाने के लिए समय है, यह आपके लिए है।
हमारे अनुभव के आधार पर हमारी फ्रीलांस दरों को कई बार दोगुना कर दिया गया है, यहां एक फ्रीलांसर के रूप में अधिक शुल्क लेने के हमारे दस गारंटीकृत तरीके हैं।
अपना मूल्य जानना
एक फ्रीलांसर के रूप में अपना मूल्य जानना हमेशा आपूर्ति और मांग की मूल बातें समझने के लिए नीचे आता है। बाजार की मांगों के मुताबिक, आप अपने कौशल और संसाधनों का उपयोग करके क्या आपूर्ति कर सकते हैं? आपूर्ति और मांग की उस आवश्यक नींव के शीर्ष पर, आपके कौशल और संसाधन आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना कैसे करते हैं? क्या आप कहीं अपने क्षेत्र के बीच में हैं? शीर्ष पर? तल? विशेषज्ञता के संदर्भ में आप अपने उद्योग के भीतर ईमानदारी से फिट होने के बारे में जानकर, आप यथार्थवादी रहने में मदद करेंगे जहां तक आप एक फ्रीलांसर के रूप में चार्ज कर रहे हैं।
अब, कई फ्रीलांसरों की गलती आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली व्यक्तिगत कार्यों या सुविधाओं की एक सूची में जो आप आपूर्ति करते हैं, आपकी सेवाओं को तोड़ रही है। एक फ्रीलांसर के रूप में यह इतनी बड़ी त्रुटि है क्योंकि एक फ्रीलांसर के रूप में, आप केवल विघटित कार्यों या विशेषताओं को बेच नहीं रहे हैं, आप जटिल समस्याओं को हल कर रहे हैं और अपने ग्राहकों के लिए व्यावसायिक समाधान बेच रहे हैं। इन समाधानों का कुल मूल्य व्यक्तिगत भागों के योग से अधिक है।
आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएं, आपके ग्राहक को पैसा बनाने और / या सहेजने की अनुमति देती हैं। उनके व्यापार के लाभ में यह योगदान एक फ्रीलांसर के रूप में आपके मूल्य का आधार होना चाहिए।
सही ग्राहकों का चयन करना
जितना संभव हो उतने ग्राहकों को प्राप्त करना चाहते हैं आकर्षक हो सकता है, खासकर यदि आप अभी भी अपने व्यवसाय को बढ़ाने के शुरुआती चरण में हैं।
लेकिन आपको उन परियोजनाओं को अपना समय और संसाधन आवंटित करना और आवंटित करना सीखना है जो आपके लिए सबसे मूल्यवान हैं। इसमें सही ग्राहकों का चयन करना शामिल है, जिनके परिणामस्वरूप सबसे बड़ा दीर्घकालिक मुनाफा होता है और आप जिस दिशा में आगे बढ़ना चाहते हैं उसमें अपना व्यक्तिगत ब्रांड बनाने में मदद करते हैं। यहां तक कि आपके उद्योग में एक नवागंतुक के रूप में, आपको किस प्रकार के मानकों को निर्धारित करना होगा जिन ग्राहकों के साथ आप काम करना चाहते हैं।
सबसे बड़ी सीमा तक, आपका लक्ष्य दीर्घकालिक ग्राहक संबंध बनाना चाहिए, अगर केवल नए ग्राहकों को प्राप्त करने के कारण मौजूदा लोगों को बनाए रखने से 5 से 25 गुना अधिक महंगा हो सकता है। उन ग्राहकों को दोहराएं जो आपको नियमित रूप से काम दे सकते हैं, एक टिकाऊ फ्रीलांस व्यवसाय की रोटी और मक्खन है। जितना संभव हो सके इन रिश्तों को पोषित करें, जब तक कि यह आपके व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए सही नहीं है।
उन ग्राहकों को चुनने के अलावा जो स्पष्ट रूप से और आदरपूर्वक संवाद करते हैं, वे क्या चाहते हैं और भुगतान वादे जारी रखते हैं, आपको उन ग्राहकों की तलाश करनी चाहिए जिनके पास परियोजनाओं के प्रकार की आवश्यकता होती है, लेकिन कोई अन्य, या कम से कम बहुत कम प्रतियोगियों के पास नहीं है। जितना अधिक आप अपने ग्राहकों को अद्वितीय मूल्य प्रदान कर सकते हैं, उतना अधिक प्रोत्साहन होगा कि वे भविष्य में आपके साथ काम करना जारी रखेंगे।
अपने ग्राहकों को समझना
यदि आप उद्योग-मानक कीमतों से ऊपर चार्ज करने में सक्षम होना चाहते हैं, या यदि आप उनके साथ अपनी दरें बनाना चाहते हैं तो अपने ग्राहक को समझना महत्वपूर्ण है। जितना अधिक आप अपने ग्राहकों, उनकी समस्याओं और उनकी ज़रूरतों के बारे में जानते हैं, उतना ही आप उच्च मूल्य वाले समाधान बनाने के लिए कर सकते हैं जो पैसे वार्तालाप के महत्व को पार करते हैं।
एक फ्रीलांसर के रूप में, आपको कम से कम एक कदम सोचने की ज़रूरत है कि आपका ग्राहक वास्तव में क्या चाहता है, और वास्तव में उन्हें क्या चाहिए (इस बात के संदर्भ में कि आप उन्हें अपने व्यवसाय में सार्थक सकारात्मक परिणाम कैसे प्राप्त कर सकते हैं)। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेब सामग्री लेखक हैं, तो आपको केवल टेक्स्ट बनाने के लिए किराए पर नहीं लिया जाता है, आपको वास्तव में अपने ग्राहक को अपनी वेबसाइट पर अधिक आगंतुक आकर्षित करने, अधिक क्लिक-थ्रू और रूपांतरण दर प्राप्त करने के लिए किराए पर लिया जा रहा है (और अंततः अधिक ग्राहकों को जीतने के लिए )। यह वह मूल्य है जो आप अपने ग्राहक को देते हैं। इस मूल्य को चलाने के माध्यम से, और अपने काम की गुणवत्ता को बढ़ाकर, आप चार्जिंग को और अधिक उचित ठहरा सकते हैं।
अपनी व्यक्तिगत ब्रांड और अपनी जगह में प्रतिष्ठा का निर्माण
एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड और एक महान प्रतिष्ठा होने से आप कितनी कीमत ले सकते हैं, यह निर्धारित करता है क्योंकि यह अनुभव, विश्वसनीयता, व्यावसायिकता और गुणवत्ता को संकेत देता है। अपने व्यक्तिगत ब्रांड और प्रतिष्ठा का निर्माण करना अतिथि पोस्टिंग, साक्षात्कार करना, या आपके स्थान में अन्य स्थापित स्थापित फ्रीलांसरों के साथ सहयोग करना या पहचानने योग्य ब्लॉग और प्रकाशनों के साथ ही शुरू हो सकता है। इसमें आपकी वेबसाइट और सोशल मीडिया चैनलों को अद्यतित और आपके सहयोग के प्रतिबिंबित करना शामिल है। एक सक्रिय ऑनलाइन उपस्थिति है, पोर्टफोलियो में अपना काम दिखाएं और जब भी संभव हो, संदर्भों का उपयोग करें, ताकि आपके लक्षित दर्शकों को विश्वसनीयता और अनुभव सिग्नल किया जा सके।
एक अविश्वसनीय आउटरीच रणनीति के साथ अपने संभावित ग्राहकों को बुनाई
एक प्रभावी आउटरीच रणनीति वह जगह है जहां आप अपने ग्राहकों और ग्राहकों के साथ सार्थक संबंध बनाते हैं। आपको एक अविश्वसनीय आउटरीच रणनीति की आवश्यकता है कि लोग तीसरे पक्ष की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं कि लोग, या व्यवसाय, अपने बारे में क्या कहते हैं।
अपने ग्राहकों को आकर्षित करने, स्थायी संबंध बनाने और उन्हें अपने ब्रांड की "कहानी बताएं" देने के माध्यम से आप अपने संभावित ग्राहकों को वाह कर सकते हैं, अपनी सेवाओं के अनुमानित मूल्य को बढ़ा सकते हैं और अधिक शुल्क ले सकते हैं। देखें कि इन 15 विशेषज्ञों को एक सफल आउटरीच रणनीति विकसित करने के बारे में क्या कहना है।
एक निर्विवाद रूप से महान प्रस्ताव लिखना
एक महान फ्रीलांस परियोजना प्रस्ताव बनाना आपके इच्छित ग्राहकों को जीतना रूढ़िवादी है। लेकिन यह प्रस्ताव भी प्राथमिक वाहन है जिसका उपयोग आप अपनी सेवाओं के मूल्य को संवाद करने के लिए करते हैं और इसलिए, आपको उच्च दरों को चार्ज करने में सक्षम होना चाहिए।
दुर्भाग्यवश, एक अच्छा प्रस्ताव तैयार करने के बारे में नहीं जानते, अधिकतर फ्रीलांसर इस अवसर का लाभ उठाने में विफल रहते हैं। इस फ्रीलांस प्रस्ताव पाठ्यक्रम के लिए साइन अप करें और सीखें कि एक निर्विवाद रूप से महान प्रस्ताव कैसे लिखें।
उत्कृष्ट ग्राहक सेवा होने के नाते
एक फ्रीलांसर के रूप में, ग्राहक सेवा एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें आप वास्तव में भीड़ से बाहर खड़े हो सकते हैं और अपनी प्रतिस्पर्धा को हरा सकते हैं। ग्राहक सेवा प्राप्त करने के चरण में ग्राहक सेवा शुरू होती है। शुरुआत से बढ़िया ग्राहक सेवा, उच्च दर चार्ज करने की अपनी संभावनाओं को बढ़ाती है और उस उच्च मानक को उस डिलीवरी के लिए बनाए रखने के माध्यम से आप अपने ग्राहकों को संतुष्ट महसूस करते हैं और अधिक चाहते हैं, फिर से व्यवसाय करने के लिए रास्ता तय करते हैं।
मूल्य निर्धारण मनोविज्ञान का उपयोग करना
अपनी फ्रीलांस दरों को बढ़ाने के लिए मूल्य धारणा के साथ खेलो। इसमें आपकी कीमत को अधिक अनुकूल प्रकाश में रखने के लिए फ़्रेमिंग या एंकरिंग तकनीकों का उपयोग करना शामिल है। अपने व्यक्तिगत खर्च या कर जैसी चीजों का जिक्र करके अपनी कीमत का बचाव न करें। इसके बजाए, आपके द्वारा प्रदान किए जा रहे लाभों और आपके द्वारा बनाए गए मूल्य का वर्णन करके स्थिति को रेफ्रिजरेट करें और यह आपके द्वारा चार्ज की जाने वाली दर के लिए प्रेरणा के रूप में कार्य करें।
एंकरिंग एक और तकनीक है जिसमें आप कीमत का सुझाव देने वाले पहले व्यक्ति हैं, जिससे बातचीत के लिए "एंकर" स्थापित किया जाता है। स्वाभाविक रूप से, आपका लक्ष्य जितना संभव हो उतना उच्च मूल्य है। अपनी सेवाओं के लिए अधिक शुल्क लेने के लिए इन प्रकार की चाल का उपयोग करें।
नए कौशल सीखें जो ग्राहकों के लिए अधिक मूल्य जोड़ देंगे
नई, प्रासंगिक कौशल सीखना आपकी फ्रीलांस दरों को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। नए कौशल समस्या निवारण, संचार या व्यापार प्रबंधन कौशल हो सकता है। आपको व्यवसाय की डिग्री प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको व्यावसायिक मौलिक सिद्धांतों या अपने ग्राहकों के व्यवसाय और उनके उद्योगों के कार्यकलापों के बारे में ज्ञान प्राप्त करना चाहिए। यह आपको अपने ग्राहकों की समस्याओं की पहचान करने और हल करने और अधिक मूल्यवान समाधान बनाने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित करेगा।
आत्मविश्वास से बाहर निकलना
चाहे आप इसे पसंद करते हों या नहीं, आत्मविश्वास एक स्वतंत्रता के रूप में आपके कौशल और गुणों का संकेतक है। अगर आपको अपने आप में विश्वास नहीं है और आपके ग्राहक के लिए उत्कृष्ट परिणाम देने की आपकी क्षमता है, तो आप किसी और से आप पर विश्वास करने की उम्मीद कैसे कर सकते हैं?
डर और असुरक्षा आपको बातचीत में कमजोर कर देगी, जिससे ग्राहकों के लिए आपको लाभ उठाना आसान हो जाता है, जिससे आप उन कीमतों से सहमत हो जाते हैं जो आपके लिए फायदेमंद नहीं हैं, जिन्हें आप पसंद नहीं करते या आरामदायक नहीं हैं। जब आप आत्मविश्वास और शांति से बाहर निकलना शुरू करते हैं लेकिन आप जो परिस्थितियों के लिए जोरदार बातचीत करते हैं, तो आप काफी अधिक दरों का शुल्क ले सकेंगे।