आपके प्रतिक्रिया को बढ़ावा देने के लिए डायरेक्ट मेल ऑर्डर विचार

चालबाज़ियों? इसे तब तक कॉल करें जब तक आप काम करते हैं!

बहुत सी सीधी मेल टुकड़े सीधे कूड़ेदान में फेंक देते हैं। अपना रास्ता सही तरीके से बाहर निकालने से आपकी प्रतिक्रिया दर को रोकने और सुधारने में मदद मिल सकती है। अपने अगले प्रत्यक्ष मेल अभियान को बढ़ावा देने के लिए यहां दस सिद्ध विचार दिए गए हैं:

1. एक पुराने शैली के टेलीग्राम अनुकरण करें। डायरेक्ट मेल दिग्गजों ने इस डिवाइस को अस्वीकार कर दिया क्योंकि यह बहुत लंबा रहा है। फिर भी अजीब पीले लिफाफे को पहले खोला जाता है - लिफाफे के साथ जो प्रभावशाली आधिकारिक दिखते हैं, जैसे कानूनी आकार के मनीला।

2. एक नमूना शामिल करें। फर्मों ने वास्तविक छत टाइल्स भेजे हैं। कालीन टाइल। औद्योगिक शोषक कपड़े। या आप 30 दिनों के परीक्षण के लिए एक कूपन दे सकते हैं। आप पाएंगे कि अधिकतर ग्राहक इसे रखना चाहते हैं। यह "पिल्ला कुत्ते" बिक्री तकनीक है । या पहली व्यावसायिक सेवा मुफ़्त दें। यह "अपराध" तकनीक है। हां, कुछ संभावनाएं इसका दुरुपयोग करेंगे, लेकिन यह अभी भी बहुत लाभदायक साबित हो सकती है - नए ग्राहकों की मात्रा में ड्राइविंग करके।

3. एक थोक छापे हुए लिफाफा को प्रथम श्रेणी के व्यक्तिगत स्पर्श दें। एफ़िक्स ने डाक टिकटों को भी रद्द कर दिया (स्टैम्प डीलर से थोक में खरीद लें)। विदेशी प्रस्तावों में आपके प्रस्ताव के लिए प्रासंगिक होने पर अतिरिक्त ब्याज जोड़ें।

अब-पौराणिक मेलिंग में, कई अलग-अलग देशों के टिकटों पर फंसे अंतरराष्ट्रीय सामानों की एक डिपार्टमेंट स्टोर और लिफाफे से अधिक मुद्रित: "हम आपके लिए दुनिया भर में चले गए हैं ..."

4. बाहरी लिफाफा पर टिकट "खुला नहीं"। अंदर एक और लिफाफा है: "खुला मत करो ...

जब तक आप बारह महीनों में अपने कार्यालय की आपूर्ति पर 5,000 डॉलर बचाना नहीं चाहते हैं। "इसके अंदर एक और लिफाफा है:" तब तक खुला न करें जब तक कि आपके पास इस वर्ष 50,000 या उससे अधिक की कार्यालय की आपूर्ति खरीदने का अधिकार न हो। "इसके अंदर एक छोटा सा लिफाफा है: "तब तक खुलें जब तक कि आपके पास ऐसा मौका जब्त करने का दृष्टिकोण न हो जो आप कभी नहीं कर सकते!" महंगा, लेकिन अनूठा ...

और कुछ उत्पादों के लिए लाभदायक।

5. लिफाफे पर एक पीला स्टिकर डालें: "नमूना की समीक्षा करें। सबमिट की गई ... आपकी मदद की ज़रूरत है और इसकी सराहना की जाएगी। कृपया इस मेलिंग की सामग्री की जांच करें - फिर, यदि आप चाहें, तो कृपया अपनी आलोचनाएं या टिप्पणियां भेजें : ... " न केवल आपको टिप्पणियां मिलेंगी (उनमें से कुछ उपयोगी), लेकिन आपको भी ध्यान मिलेगा - और आदेश।

6. एक भारी या क्रिंकली पैकेज मेल करें, जो स्पष्ट रूप से एक रहस्यमय संलग्नक है। एक क्रिसमस स्टॉकिंग की तरह, यह खोला जाना चाहता है। परीक्षणों में, पेन-एंड-पैड मेलिंग जैसे भारी बाड़ों ने तनाव संकेतकों की तरह समान अनुमानित मूल्य के फ्लैट बाड़ों की प्रतिक्रिया को दोगुना कर दिया।

7. उन्हें अभिभूत करें ... यदि आपका संभावित भुगतान बहुत अधिक है। एक बैंक ने तीन टीज़र चरणों में केवल 1000 मेलशॉट दिए। प्रत्येक चरण की लागत $ 20- $ 50 है। सबसे पहले एक असली घर ईंट (एक छोटा सा) था: "हम इस ईंट के रूप में ठोस हैं"। अगला चरण एक वास्तविक हीरा (औद्योगिक गुणवत्ता) था: "हम इस हीरे के रूप में उज्ज्वल हैं"। आखिरी चरण एक वास्तविक प्लग-इन डेस्क टेलीफोन था: "हम इस टेलीफोन के करीब हैं। इसे प्लग करें। अब हमें कॉल करें।"

यह काम कर रहे बड़े टिकट निवेश योजनाओं के लिए काम किया। इसीलिए उनका कहना है।

ऑटोमोटिव निर्माताओं को डिजाइन करने वाली एक और फर्म बेचने वाली इंजीनियरिंग तकनीकों ने केवल पचास बक्से भेजे।

प्रत्येक में एक 28-पेज ब्रोशर और पांच मिनट का कैसेट होता है - साथ ही इसे चलाने के लिए एक पोर्टेबल स्टीरियो कैसेट प्लेयर होता है। कैसेट के पास फर्म के मुख्य डिजाइनर से एक व्यक्तिगत संदेश था। प्रत्येक शॉट की लागत लगभग $ 50 है। पदोन्नति के लिए भुगतान करने के लिए उन्हें केवल एक बिक्री की आवश्यकता थी। इसने काम कर दिया। वे कहते हैं।

8. एक फैक्स विस्फोट का प्रयास करें। देश भर में कहीं भी एक पत्र फैक्स करने के लिए बहुत कम खर्च होता है। सेवा प्रदाता मौजूद हैं जो आपके हजारों संदेशों को स्वचालित रूप से कई फैक्स कर सकते हैं। और फैक्स "जरूरी" हैं। वे पढ़ते हैं। हालांकि, एक प्रतिष्ठित फैक्स प्रसारण प्रदाता का प्रयोग करें। अमेरिका और कई अन्य देशों में फैक्स के माध्यम से अनचाहे विज्ञापन भेजना अवैध है। एक प्रतिष्ठित सेवा में फ़ैक्स प्रसारण प्राप्त करने के इच्छुक लोगों की अपनी ऑप्ट-इन सूचियां होंगी।

9. परम प्रत्यक्ष मेल पत्र लिखें, एक पर एक। कुछ हद तक संभावित कंपनियों का अध्ययन करें।

अपने कारोबार, कर्मचारियों की संख्या, नवीनतम उत्पाद लॉन्च या व्यावसायिक परियोजनाओं, उनके बाजार में रुझान (बाजार के आकार, विकास इत्यादि पर सटीक संख्याओं के साथ पूर्ण) की खोज करें - एक ही दर्दनाक होमवर्क जो आप पहली बार एक प्रमुख बैठक करते समय करना चाहते हैं संभावित ग्राहक आमने-सामने।

एक टेलीफ़ोन द्वारा पता लगाएं कि उस व्यक्ति का नाम और नौकरी शीर्षक जिस पर आपको लिखना है और यदि संभव हो तो उसके बारे में कुछ (फर्म ने आखिरी बार काम किया था, जो नौकरी आखिरी बार प्रचारित थी)। अपने पत्र में उस अत्यधिक विशिष्ट जानकारी को बुनाएं:

वित्तीय बिक्री 200 9 में आपकी बिक्री $ 12.23 मिलियन के करीब पहुंचने के साथ, यदि आप वितरण लागत से 1 प्रतिशत मुंडा लेते हैं तो आपकी कंपनी इस साल अपने मुनाफे में $ 125,000 जोड़ सकती है। यदि आप 77 मिलियन अमेरिकी डॉलर के बाजार में अपने 16 प्रतिशत के प्रवेश के लिए सिर्फ 1 प्रतिशत जोड़ सकते हैं, तो आपकी वर्तमान बिक्री 13 मिलियन डॉलर हो जाएगी ... यह आपके द्वारा नियोजित 125 कर्मचारियों में से प्रत्येक के लिए बिक्री में $ 104,000 का एक बहुत ही विश्वसनीय है, और आपके उद्योग के औसत से ऊपर है।

हमने आपके लिए विशेष रूप से एक मुफ्त रिपोर्ट तैयार की है, श्री जोन्स, यह बताते हुए कि स्मिथ एंड कंपनी इन उद्देश्यों को पंद्रह हफ्तों में कैसे प्राप्त कर सकता है। जब मैं आपको यह रिपोर्ट दे सकता हूं तो मैं चर्चा करने के लिए अगले तीन दिनों में आपके कार्यालय को कॉल करूंगा।

इस तरह के पत्र अनुसंधान और लिखने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं .. और अनुवर्ती। (उम्मीदवार से आपको वापस कॉल करने की उम्मीद न करें। आप चाहते हैं कि वह आपके साहस और कड़ी मेहनत के लिए प्रशंसा की एक अनिच्छुक मुस्कुराहट के साथ आपकी कॉल के लिए अपेक्षाकृत प्रतीक्षा करें।) लेकिन आपको बस इतना करना है कि हर महीने एक मुट्ठी भर लिखें, और एक बड़े टिकट उत्पाद पर एक अच्छा रूपांतरण-बिक्री के अनुपात प्राप्त करें।

एक बात मैं आपको वादा करता हूं - जो आप लिखते हैं उनमें से अधिकांश आपको देखेंगे। वे जानना चाहते हैं कि आपने उनके बारे में और क्या पाया है!

10. क्या आप इस के लिए तंत्रिका है? यदि सब कुछ विफल हो गया है (और केवल तभी), ऊपर दिए गए एक पत्र को उस बड़े संभावित ग्राहक को लिखें जिसे आप courting कर रहे हैं। इसे अच्छी चीजों से भरें, कंपनी को अपनी उपलब्धियों पर तारीफ करें, लेकिन धीरे-धीरे यह इंगित करें कि यह कितना बेहतर हो सकता है अगर यह आपको अपने विचारों को अभ्यास में डाल देता है। अक्षर 'xxx निगम के लिए एक खुला पत्र' शीर्षक।

अपने वकील को इसे पाने के लिए प्राप्त करें। क्यूं कर? क्योंकि आपका अगला कदम संभावित व्यक्ति के सबसे बड़े व्यापार पत्र में एक पृष्ठ खरीदना है - और आप इस पत्र को एक विज्ञापन के रूप में प्रकाशित करते हैं। सबसे बुरी स्थिति में, आपको संबंधित कंपनी से एक ठंडा पत्र प्राप्त होगा (तो क्या? - आप वैसे भी अपना व्यवसाय नहीं प्राप्त कर रहे थे।) इसके अलावा, कुछ संपादकीय टिप्पणी लेने की उम्मीद है - और व्यापारिक गपशप की सराहना करते हैं। बेहतर अभी भी, अन्य बड़ी मछलियों से कुछ टेलीफोन कॉल की उम्मीद है जो आपके चुट्जपा की प्रशंसा करते हैं और आपको उनसे मिलने के लिए आमंत्रित करते हैं। सबसे अच्छा, आप उस व्यवसाय को भी प्राप्त कर सकते हैं जो आप पहले स्थान पर गए थे।

क्या ये विचार नकली हैं? एक चीज सिर्फ एक रचनात्मक विचार है जो फ्लाप्ड हो गया है। बशर्ते कि आप धोखे से भ्रामक या अनैतिक नहीं हैं, ऐसे रंगीन उपकरणों को भी सबसे अधिक पेशेवर बाजारों में काम करने के लिए जाना जाता है।