प्रायोजन बिक्री में सुधार और विपणन प्रयासों में सहायता कर सकते हैं
जब यह अच्छी तरह से किया जाता है, प्रायोजन अलग विपणन के लिए महत्वपूर्ण अवसर प्रदान करता है और यह घटना के लिए समर्थन दिखाता है।
प्रायोजन क्या है
प्रायोजन एक गतिविधि का वित्तीय या तरह का समर्थन है और मुख्य रूप से निर्दिष्ट व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए उपयोग किया जाता है। आईईजी की "प्रायोजन के लिए पूर्ण मार्गदर्शिका" के मुताबिक, "विज्ञापन के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। विज्ञापन को मात्रात्मक माध्यम माना जाता है, जबकि प्रायोजन को गुणात्मक माध्यम माना जाता है। यह स्पॉन्से के साथ एक कंपनी को बढ़ावा देता है।"
इन दिनों बड़ी संख्या में कार्यक्रम प्रायोजन समर्थन का उपयोग अधिक रोमांचक कार्यक्रमों की पेशकश करने और बढ़ती लागतों को चुकाने में मदद के लिए करते हैं। प्रायोजन आपको किसी भी अपशिष्ट के बिना विशेष रूप से लक्षित आला बाजार तक पहुंचने की अनुमति देता है। इसके अलावा, अन्य विपणन कार्यक्रमों के लिए एक शक्तिशाली पूरक के रूप में, प्रायोजन के संबंध में ग्राहक संबंधों पर नाटकीय प्रभाव हो सकता है।
कुछ व्यापार शो प्रचार अवसरों में प्रेस रूम, एक अंतरराष्ट्रीय लाउंज, एक स्पीकर या वीआईपी कमरा, एक पुरस्कार रिसेप्शन, शैक्षणिक कार्यक्रम, बैनर, बैज धारक, ऑडियोविज़ुअल उपकरण, डिस्प्ले कंप्यूटर, टोटे बैग, शटल बस, नैपकिन और पेय कप के प्रायोजन शामिल हैं। ।
प्रायोजन एक ही समय में कई लक्ष्यों को प्राप्त करने की संभावना प्रदान करता है।
छवि में वृद्धि और उपभोक्ता दृष्टिकोण आकार
कंपनियां अक्सर अपने लक्षित दर्शकों द्वारा उन्हें कैसा महसूस करने के तरीकों की तलाश कर रही हैं। प्रायोजित कार्यक्रम जो उनके बाजार में अपील करते हैं, वे दृष्टिकोण खरीदने और सकारात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करने में मदद कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, कोका-कोला हमेशा अपने उपभोक्ताओं के दिमाग में अपने उत्पादों का सकारात्मक प्रभाव उत्पन्न करने की तलाश में है। इस प्रकार, कंपनी नियमित रूप से उन कार्यक्रमों का समर्थन करती है जो ऐसा लगता है कि "अमेरिकन आइडल" टेलीविजन शो की तरह उपभोक्ता राय को प्रभावित कर सकते हैं।
ब्रांड जागरूकता निर्माण
आप प्रिंट विज्ञापन या ऑडियो और टेलीविज़न विज्ञापनों पर बहुत सारे डॉलर खर्च कर सकते हैं, लेकिन यदि आप अपने उत्पाद को संभावित उपभोक्ताओं के हाथों में डाल सकते हैं तो आप बहुत कम खर्च करेंगे और शायद बेहतर परिणाम प्राप्त करेंगे।
कोका कोला ने "अमेरिकन आइडल" के साथ क्या किया है, इसके आधार पर प्रायोजन बहुत बड़ा नहीं होना चाहिए। यदि आपके पास पालतू जानवरों की दुकान है या पालतू आपूर्ति का निर्माण है, तो अपने स्थानीय केनेल क्लब के वार्षिक कुत्ते शो या व्यापार शो के लिए अपना नाम लेकर लीश प्रदान करें। जब भी कोई मालिक या न्यायाधीश पिल्ला को झटके से जोड़ता है, तो आपका नाम ठीक है। आप अपने दर्शकों को व्यस्त कर रहे हैं, सबसे उपयुक्त समय पर उनके साथ एक-दूसरे से मुलाकात कर रहे हैं।
अब कुछ हफ्तों को एक बिंदु पर तेजी से आगे बढ़ाएं जब उनमें से एक या अधिक प्रजनकों को वर्तमान में नई लीश की आवश्यकता होती है। क्या वे एक पत्रिका में देखे गए विज्ञापन को याद रखने की अधिक संभावना रखते हैं या उस छेड़छाड़ ने क्रंच समय पर एक कुत्ते को नियंत्रित करने में मदद की?
ड्राइविंग बिक्री
ड्राइविंग बिक्री ब्रांड जागरूकता के साथ हाथ में है।
प्रायोजन बिक्री के लिए तैयार प्रायोजन एक बेहद शक्तिशाली प्रचारक उपकरण हो सकता है।
यह उद्देश्य प्रायोजकों को उनके उत्पाद विशेषताओं को प्रदर्शित करने की अनुमति देता है। खाद्य और पेय कंपनियां अक्सर नमूने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए प्रायोजन का उपयोग करती हैं। आईईजी की "प्रायोजन के लिए पूर्ण मार्गदर्शिका" ओलंपिक खेलों और यूएस ओलंपिक टीम के प्रायोजन के आसपास वीज़ा के फंड-राइजिंग प्रयास का हवाला देते हैं। वीजा ने ओलंपिक टीम को हर बार उपभोक्ताओं को अपने वीज़ा कार्ड में खरीदारी करने का आरोप लगाकर दान देने की पेशकश करके अपने सहयोग को बढ़ावा दिया।
अमेरिकन एक्सप्रेस ने "चार्ज अगेन्स्ट हंगर" अभियान के साथ जरूरतमंद कारणों को दान करके एक समान रणनीति का उपयोग किया। नतीजतन, दोनों कंपनियों को बिक्री की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि हुई।
बढ़ती पहुंच
एक अच्छा प्रायोजन न केवल आपको संभावित खरीदारों और ग्राहकों के साथ संपर्क करने की अनुमति देता है, बल्कि यह उस अनमोल विपणन उपकरण को भी बढ़ावा दे सकता है: मुंह का शब्द।
आदर्श रूप से, जो लोग किसी कार्यक्रम में भाग लेते हैं, वे आपकी सेवा या उत्पाद के बारे में बात करना जारी रखेंगे, खासकर यदि उस समय उनके पास अच्छा अनुभव था।
आपका ब्रांड नाम ईमेल और उनके अपने विज्ञापनों सहित सभी ईवेंट की प्रचार सामग्री पर दिखाई देना चाहिए। अब आप उन लोगों तक पहुंच रहे हैं जो आप बेच रहे सामान की तरह रुचि रखते हैं, आपके प्रायोजन के सभी भाग और पार्सल।
सकारात्मक प्रचार और बढ़ती दृश्यता बनाना
प्रत्येक प्रायोजक इलेक्ट्रॉनिक और प्रिंट मीडिया दोनों में व्यापक एक्सपोजर चाहता है, और सकारात्मक प्रचार उत्पादों और सेवाओं की बढ़ती दृश्यता बनाने में मदद करता है। घटना को कवर करने वाले विभिन्न मीडिया में कभी-कभी प्रायोजकों के नाम या तस्वीरें शामिल होती हैं। इस तरह के मीडिया कवरेज अक्सर असुरक्षित होते हैं अगर कंपनी इसे खरीदने के बारे में सोचती थी-अगर यह बिल्कुल भी उपलब्ध थी।
प्रायोजन प्रायः मीडिया कवरेज उत्पन्न कर सकता है जो अन्यथा उपलब्ध नहीं हो सकता है। प्रायोजक कंपनी के पास आयोजकों द्वारा प्रचारित नियमित मीडिया कवरेज बढ़ाने के लिए एक व्यापक मीडिया अभियान होना चाहिए।
प्रतिस्पर्धी से अलग करना
एक कार्यक्रम प्रायोजित करने का एकमात्र कार्य, विशेष रूप से एक विशेष प्रायोजन, प्रतियोगी भेदभाव बनाने का एक महत्वपूर्ण तरीका है। आपकी कंपनी के नाम के पास सिर के ऊपर सिर और कंधे खड़े होने का अवसर है। यह रणनीति विशेष रूप से सहायक होती है यदि आपकी कंपनी एक ऐसे प्रतिस्पर्धी से लड़ना चाहती है जिसमें बड़ा विज्ञापन बजट हो। प्रायोजन छोटी कंपनियों को उद्योग दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देता है।
एक अच्छा "कॉर्पोरेट नागरिक" भूमिका के साथ मदद करना
एक और शक्तिशाली प्रायोजन उद्देश्य कंपनियों को "अच्छे पड़ोसियों" के रूप में देखने की अनुमति देता है। उन्हें समुदाय का समर्थन करने और इसके आर्थिक विकास में योगदान देने के रूप में माना जाता है, जो बहुत सद्भावना पैदा करता है।
लक्ष्य दर्शकों को प्रायोजक को घटना का समर्थन करने के लिए अधिक प्रयास करने के रूप में देखते हैं, अक्सर परिणामस्वरूप अधिक या बेहतर गतिविधियां होने की अनुमति देती हैं। यह एक और तरीका प्रदान करता है जिसमें आप अपने दर्शकों को उनके हितों और कारणों के समर्थन के माध्यम से संलग्न कर सकते हैं।
नई लीड उत्पन्न करना
यह अवसर विशेष रूप से जीवित और व्यापार शो में संपन्न है जो आप वास्तव में भाग लेते हैं। आप व्यक्तिगत रूप से उपस्थित हैं ... और ऐसे में असंख्य अन्य हैं जिनके पास आपकी सेवा या उत्पाद में रूचि या आवश्यकता है। दुकान बात करने के लिए घटना का प्रयोग करें। ओवरबोर्ड पर जाकर स्वयं या आपके उत्पाद को दिखाएं। आपको पहले से ही अच्छी चीज मिल रही है; आप एक प्रायोजक हैं, जो आपको सम्मान का एक निश्चित स्तर प्रदान करता है। आपको पीठ पर खुद को पॅट करने की ज़रूरत नहीं है। बस जानकार और सहायक रहें ताकि उपस्थित लोगों को आपको याद आए जब उन्हें आपकी पेशकश की ज़रूरत होती है।
व्यवसाय, उपभोक्ता, और वीआईपी संबंधों में वृद्धि
आतिथ्य अवसर प्रदान करने वाले प्रायोजन कंपनियों के लिए हमेशा आकर्षक होते हैं। परक्स में विशेष विशेष नेटवर्किंग सेटिंग्स शामिल हो सकती हैं, जैसे कि वीआईपी रिसेप्शन या गोल्फ़ टूर्नामेंट, जो प्रमुख ग्राहकों से मिलने और व्यावसायिक संबंधों को मजबूत करने के अवसर प्रदान करते हैं।