पारस्परिक व्यापार जहां वस्तुओं को नकदी के बजाय अन्य सामानों के लिए आदान-प्रदान किया जाता है
काउंटर ट्रेडेड क्या है?
"क्या काउंटर ट्रेड सहायता छोटे व्यापार निर्यात करता है? ", काउंटर ट्रेडेड तेजी से सभी विश्व व्यापार का एक-तिहाई तक बढ़ गया है।
काउंटर ट्रेड लेनदेन में, जिसमें धन के विपरीत सामान और सेवाओं में व्यापार शामिल है, नकद हाथों में बदलाव नहीं करता है। इसे बार-बार बार्टरिंग के रूप में जाना जाता है, जो सबसे पुराना काउंटरट्रैड व्यवस्था बनाता है। कई सरकारें अंतरराष्ट्रीय व्यापार की एक काउंटर्रेड प्रणाली के उपयोग से देशों के बीच व्यापार में असंतुलन को कम करती हैं।
काउंटर ट्रेड क्यों?
कंपनियां जो काउंटरट्रैड पर विचार करती हैं आम तौर पर विदेशी बाजार में विस्तार करना , बिक्री में वृद्धि करना, ग्राहक और आपूर्तिकर्ता संबंध बनाना और तरलता चुनौतियों को दूर करना चाहते हैं। उस ने कहा, काउंटर ट्रेड का मुख्य रूप से उपयोग किया जाता है:
- उन देशों में व्यापार सक्षम करें जो आयात के लिए भुगतान करने में असमर्थ हैं। यह विदेशी मुद्रा की कमी या वाणिज्यिक क्रेडिट की कमी का परिणाम हो सकता है, उदाहरण के लिए।
- नए निर्यात बाजारों को खोजने में मदद करें या घरेलू उद्योगों के उत्पादन की रक्षा करें।
- संतुलन विदेशी व्यापार।
- प्रतिस्पर्धी आपूर्तिकर्ताओं पर एक प्रतिस्पर्धी बढ़त हासिल करें।
- क्रेडिट या अन्य वैकल्पिक वित्त पोषण उपायों की कमी Sidestep।
- एक विदेशी देश के नियमों और विनियमों पर एक समाधान विकसित करना।
- फोस्टर ग्राहक सद्भावना । एक काउंटर ट्रेड सौदा स्वीकार करने के लिए विक्रेता के रूप में आपकी इच्छा दीर्घकालिक ग्राहक सद्भावना को बढ़ावा देती है। एक बार ग्राहक का देश सुधारने के बाद, आप वर्षों से सीमेंट किए गए ग्राहक सद्भावना पर पूंजीकरण कर सकते हैं।
काउंटरट्रैड बार्टर डील का उदाहरण
शताब्दी के बार्टर सौदे के क्लासिक उदाहरणों में से एक - यह बहुत ही खराब था जब पेप्सिको इंक ने 1 99 0 में सोवियत संघ के साथ अपनी सॉफ्ट-ड्रिंक बिक्री को दोगुना करने के लिए हस्ताक्षर किए, दो दर्जन नए बोतलों के पौधे खोल दिए और पिज्जा हट देश के सबसे बड़े शहरों में रेस्तरां। विस्तार के वित्तपोषण के लिए, पेप्सिको ने संयुक्त राज्य अमेरिका में रूसी वोदका की बिक्री बढ़ाने का वादा किया और विदेशों में सोवियत निर्मित जहाजों को बेचने और पट्टे पर एक नया उद्यम शुरू किया। इस आलेख का शीर्षक परिणाम बताता है: "व्यवसाय करना: ब्लॉक-बस्टर डील: पेप्सिको का $ 3 बिलियन से अधिक सोवियत विस्तार 'सदी का सौदा' था। फिर, सौदा देश के साथ टूट गया।
काउंटरट्रैड के लिए पेशेवर
जटिलता के बावजूद, कंपनियां अभी भी विकास के लिए रणनीति के रूप में काउंटर ट्रेड का उपयोग करती हैं क्योंकि यह:
- कठिन बाजारों में प्रवेश की अनुमति देता है।
- कंपनी की बिक्री में वृद्धि होती है जहां आप अन्यथा व्यवसाय नहीं कर सकते हैं।
- क्रेडिट कठिनाइयों पर काबू पाता है।
- गिरावट या अधिशेष उत्पादों के निपटान की अनुमति देता है।
- प्रतियोगिता पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त होता है (आप प्रतिस्पर्धियों के परिणामस्वरूप बाजार हिस्सेदारी खोना नहीं चाहते हैं)।
काउंटर ट्रेड के लिए विपक्ष
काउंटरट्रैड का नुकसान यह है कि एक सौदे का मूल्य-माल का आदान-प्रदान किया जा सकता है-यह अनिश्चित हो सकता है, जिससे महत्वपूर्ण मूल्य अस्थिरता हो सकती है।
अन्य नुकसान में शामिल हैं, लेकिन इन तक सीमित नहीं हैं:
- बहुत समय लगेगा। किसी भी अपरंपरागत रणनीति के रूप में, अच्छे व्यापारों पर हमला होगा, इसलिए सभी पार्टियां संतुष्ट होने तक लंबी, तैयार बातचीत की उम्मीद करें।
- वार्ता की प्रकृति में जटिलता। पेश किए जा रहे सामानों के साथ आपको क्या करना चाहिए?
- उच्च लेनदेन लागत (उदाहरण के लिए ब्रोकरेज सहित)। लागत तेजी से बढ़ सकती है, खासकर माल के लिए एक खरीदार की तलाश करते समय, बिचौलियों के लिए कमीशन और आगे।
- तार्किक मुद्दे , विशेष रूप से यदि वस्तुओं में शामिल हैं।
- माल की गुणवत्ता पर माल की गुणवत्ता और अनिश्चितता के मूल्य पर बड़ी अनिश्चितता।
छोटे व्यवसायों के लिए सबसे अच्छा विकल्प countertrade है? केवल तभी जब वे अन्य भुगतान साधनों को समाप्त कर चुके हैं और डिलीवरी देरी, अनुबंध बातचीत चुनौतियों और उत्पाद की गुणवत्ता के मुद्दों को अवशोषित कर सकते हैं।
काउंटर ट्रेडेड बड़े, विविध बहुराष्ट्रीय संगठनों के लिए सबसे आकर्षक है जो निर्यात पर भूमि की नींद को जानते हैं। फिर भी, इस तरह का अनुभव सफलता की गारंटी नहीं देता है।