1. अपने व्यापार के बारे में स्पष्टता से शुरू करें
यदि आपके छोटे व्यवसाय के तत्व हैं जो धुंधले हैं तो अपनी मार्केटिंग योजना लिखना असंभव होगा। आपको अपने व्यवसाय की स्पष्ट समझ होनी चाहिए, आपने इसे क्यों शुरू किया और आप क्या हासिल करना चाहते हैं। प्रक्रिया के इस हिस्से में तीन प्रमुख तत्वों में शामिल हैं:
- एक अद्वितीय बिक्री स्थिति (यूएसपी) - एक यूएसपी बताती है कि प्रतिस्पर्धा से आपका व्यवसाय अलग कैसे है। यह पहचानता है कि आपके व्यवसाय को बेहतर विकल्प क्या बनाता है, और आपके लक्षित दर्शकों को प्रतिस्पर्धा में क्यों चुनना चाहिए।
- आपका मूल्य प्रस्ताव - आप अपने ग्राहकों को क्या मूल्य प्रदान करते हैं? यह बयान बताता है कि आपका व्यवसाय आपके प्रतिस्पर्धा से उपलब्ध लाभ प्रदान करके ग्राहक की समस्या का समाधान कैसे करता है।
- एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण - एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की समीक्षा है जिनके पास आपके व्यवसाय को प्रभावित करने की क्षमता है।
जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपको अपने मिशन स्टेटमेंट और आपके द्वारा बनाए गए किसी अन्य दस्तावेज़ की भी समीक्षा करनी चाहिए।
आपकी व्यावसायिक योजना में शायद पहले से ही इस जानकारी का एक बड़ा सौदा शामिल है, इसलिए अब इसे धूलने का एक अच्छा समय है और आपके व्यवसाय के बारे में क्या है इसके बारे में फिर से ध्यान केंद्रित किया जाए।
2. अनुसंधान को पूरा करें
एक विपणन योजना बनाने में चलने वाले लेगवर्क का एक बड़ा हिस्सा अनुसंधान कर रहा है। आप यह सुनिश्चित करने के लिए एक बाजार विश्लेषण और अन्य बाजार अनुसंधान प्रक्रियाएं आयोजित करना चाहेंगे कि आप उस उद्योग और पर्यावरण को समझें जो आपका व्यवसाय चालू रहेगा।
आपको जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक डेटा समेत अपने लक्षित दर्शकों पर जानकारी एकत्र करनी चाहिए। आपको अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए सही मूल्य निर्धारण रणनीति का विचार प्राप्त करने के लिए बाजार के वित्तीय पहलुओं में भी खुदाई करनी चाहिए।
आप अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करने में कुछ समय बिताने में मदद कर सकते हैं कि यह पता लगाने के लिए कि उनके उत्पाद और सेवाएं कैसे भिन्न हैं, वे दर्शकों के साथ संवाद कैसे करते हैं, वे क्या करते हैं और जहां उनकी कमी है। अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण आयोजित करना - जैसे आपने अपने व्यवसाय के लिए किया - यह देखने का एक शानदार तरीका है कि आपका व्यवसाय बाजार में कहां फिट बैठता है।
3. ब्रेनस्टॉर्म विपणन रणनीति
आप अपने आदर्श ग्राहकों तक कैसे पहुंचेंगे? क्या विपणन रणनीति का एक बड़ा प्रभाव बनाने की संभावना है? आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के सैकड़ों तरीके हैं, लेकिन सभी व्यवसायों के लिए सभी रणनीतियां सही नहीं हैं। संभावित विपणन विचारों का पता लगाने के लिए समय निकालें और फिर उनके पास अपने व्यवसाय के लिए काम करने की क्षमता होने पर गेज करें।
यह पता लगाने के लिए कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है, शायद परीक्षण और त्रुटि का मामला होगा, और आप तब तक सबसे प्रभावी रणनीति की पहचान नहीं कर पाएंगे जब तक आप उन्हें परीक्षण करने में कुछ समय और ऊर्जा नहीं डाल देते। इस चरण में, हालांकि, एक ठोस प्रारंभिक बिंदु होना महत्वपूर्ण है, इसलिए 8-10 विचारों को समझें जो आप अपनी मार्केटिंग योजना के शुरुआती चरणों में परीक्षण करना चाहते हैं।
4. एक विपणन बजट बनाएँ
विपणन रणनीति चुनने का दूसरा हिस्सा आपके विपणन बजट का निर्धारण कर रहा है; ये दो भाग हाथ में हैं। आप रणनीति पर समय और पैसा बर्बाद नहीं कर सकते हैं कि आपके व्यवसाय के पास समर्थन करने के लिए बजट (या समय) नहीं है। एक बार जब आपके पास कुछ मार्केटिंग रणनीतियां होंगी, तो आपको लगता है कि आगे की खोज के लायक हैं, प्रत्येक की लागत का अनुमान लगाएं और यह देखने के लिए कि क्या यह संभव है, इसे अपने बजट तक मेल करें।
हो सकता है कि आप इसे थोड़ी-थोड़ी चीजें जोड़ सकें और कुछ मिश्रण और कम लागत वाली मार्केटिंग विचारों जैसे कि सोशल मीडिया और कंटेंट मार्किंग - और अधिक पारंपरिक रणनीति - जैसे प्रत्यक्ष मेल या विज्ञापन - इसे काम करने के लिए आपके बजट में
एक बार जब आप इन चरणों को पूरा कर लेंगे, तो आपने जो कुछ छोड़ा है, वह इसे अपने व्यापक विपणन योजना में एक साथ रखना है। इस मार्केटिंग प्लान गाइड का उपयोग करें जो एक लघु व्यवसाय विपणन योजना के सबसे महत्वपूर्ण वर्गों की रूपरेखा प्रदान करता है।