एक आदर्श रियल एस्टेट ग्राहक की पहचान कैसे करें

अचल संपत्ति पेशेवर के लिए विपणन niches के बारे में बहुत सी चर्चा है। क्या आप किसी के साथ काम करना चाहते हैं, या आप आवासीय, वाणिज्यिक, पहली बार खरीदारों, छुट्टी घरों आदि पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं? यदि आपका आला पहली बार खरीदार है, तो संभवतः आपने अधिकांश रियल एस्टेट पेशेवरों की तुलना में अधिक "आदर्श ग्राहक" पहचान की है।

हालांकि, यदि आपके पास कोई विशिष्ट जगह नहीं है या आपका आला अधिक संपत्ति प्रकार है , जैसे छुट्टियां / रिज़ॉर्ट मार्केट, तो आपको शायद अपने "आदर्श ग्राहक" की विशेषताओं का विश्लेषण करने में कुछ समय व्यतीत करना चाहिए। यहां कुछ प्रश्न हैं जो आप एक आदर्श ग्राहक के सार प्राप्त करने के लिए खुद से पूछ सकते हैं:

• क्या उन्हें खुशी लाता है?
• वे किस बारे में चिंतित हैं?
• उन्हें किस चुनौतियों का सामना करना पड़ता है?
• वे हमसे क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं?
• वे क्या लक्ष्य हासिल करने के लिए प्रयास कर रहे हैं?
• क्या अनुभव उन्हें रोमांचित करता है?
• उन्हें अपनी जानकारी कहां मिलती है?
• वे सबसे ज्यादा भरोसा करते हैं?

इन सवालों के लिए डक्टटेप मार्केटिंग के लिए धन्यवाद, क्योंकि मैं एक बेहतर सूची के साथ नहीं आ सकता था। आइए अवकाश / रिज़ॉर्ट घरों को एक आला के रूप में उपयोग करें, और खुद को इन प्रश्नों से पूछें।

क्या उन्हें जॉय लाता है?

चूंकि यह एक छुट्टी बाजार है, हम मान लेंगे कि यह एक अच्छी सेटिंग में निस्संदेह मनोरंजन का आनंद ले रहा है। हालांकि, बहुत ज्यादा मत मानो। जांचें कि वे आपकी साइट पर आने के लिए किस खोज शब्द का उपयोग कर रहे हैं। उन साइटों और व्यवसायों पर ध्यान दें जो छुट्टियों को आपके क्षेत्र में पसंद करते हैं।

वे किस बारे में चिंतित हैं?

मैं सही ढंग से मान सकता हूं कि वे अपने परिचित घर के मैदान से दूर किसी क्षेत्र में स्मार्ट खरीदारी करने की चिंता करेंगे। वे मूल्य से अधिक नहीं खरीदना, या बहुत कम बेचने के बारे में चिंतित हो सकते हैं।

दोबारा, मैं उनमें से कुछ से पूछना चाहूंगा और जांच कर सकता हूं कि वे क्षेत्र के संदर्भ में क्या खोज रहे हैं।

वे क्या चुनौतियों का सामना करते हैं?

क्षेत्र की अपरिचितता के बारे में क्या, क्योंकि उन्होंने केवल यहां छुट्टियां दी हैं? क्या मेरी वेबसाइट या ब्लॉग उन्हें घरों, खरीद प्रक्रिया, और चीजों को अलग-अलग कैसे संभाला जा सकता है, के बारे में बहुत सारी जानकारी नहीं देनी चाहिए?

वे हमसे क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं?

मैं निश्चित रूप से खरीदारों और विक्रेताओं के वार्षिक नेशनल एसोसिएशन ऑफ रीयलटर्स सर्वेक्षण को देखता हूं। हमारे ग्राहक हमारे द्वारा सटीक रूप से क्या चाहते हैं इसके बारे में प्रश्न और आंकड़े हैं। तब मैं उन व्यापक प्रश्नों को अपनी छुट्टियों और रिज़ॉर्ट आला से जोड़ूंगा।

वे क्या लक्ष्य हासिल करने के लिए प्रयास कर रहे हैं?

मेरी छुट्टियों और स्की रिज़ॉर्ट क्षेत्र में, वे प्राकृतिक सौंदर्य, आउटडोर मनोरंजन, महान रेस्तरां और अपने सामान्य घरों और काम से बहुत ही सुखद अनुभव की तलाश में हैं। क्या मुझे साइट की जानकारी प्रदान करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए जो उन्हें मेरे क्षेत्र में उन चीज़ों की पहचान करने में मदद करे?

क्या अनुभव उन्हें रोमांच देता है?

मुझे लगता है कि यह पिछले प्रश्न के समान है। कई स्की गंतव्यों वाले क्षेत्र में रोमांचक आउटडोर गतिविधि का एक बड़ा सौदा है। लेकिन, अन्य आउटडोर मज़े भी हैं, जैसे हाइकिंग, घुड़सवारी, और बहुत कुछ। मैं उन सभी की पहचान करने और इन विषयों पर सूचनात्मक ब्लॉग पोस्ट और वीडियो प्रदान करने की कोशिश करता हूं। कई लोगों के लिए, यह एक बढ़िया रेस्टोरेंट में एक महान क्षेत्रीय व्यंजन मेनू है। मैं उन्हें अपनी साइट पर प्रोफाइल करता हूं।

उन्हें अपनी जानकारी कहां मिलती है?

यह आज की दुनिया में और विशेष रूप से अपने घरों से दूर एक क्षेत्र के लिए एक आसान है। इंटरनेट छुट्टियों में रुचि रखने वालों और रिज़ॉर्ट क्षेत्र में घर खरीदने की संभावना के लिए एक प्रमुख संसाधन है।

वे सबसे ज्यादा भरोसा करते हैं?

यह मेरी राय बहुत अधिक है, लेकिन यह कई बार मेरे ग्राहकों से बयान द्वारा मान्य किया गया है। क्योंकि उन्हें बहुत से क्षेत्र की जानकारी की आवश्यकता है, और क्योंकि वे अधिकतर प्राप्त करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करते हैं, वे उन लोगों पर भरोसा करते हैं जो इस जानकारी को किसी वेबसाइट या ब्लॉग पर स्वतंत्र रूप से प्रदान करते हैं। वे बुनियादी जानकारी पर विचार करने के लिए पंजीकरण करने के लिए मजबूर होना पसंद नहीं करते हैं। वे आपकी वेबसाइट के माध्यम से आपको भरोसा करना सीखेंगे और आपको उन्नत जानकारी और सेवाओं के लिए अपनी संपर्क जानकारी देंगे।

इस अभ्यास को अपने आला के साथ करें और देखें कि आप किसके साथ आते हैं। अपने ग्राहकों से इन प्रश्नों के बारे में पूछने के बारे में शर्मिंदा मत बनें क्योंकि वे आपके बाजार और आला से संबंधित हैं। अपनी वेबसाइट या ब्लॉग पर इन ग्राहक आवश्यकताओं और इच्छाओं को संबोधित करने का अच्छा काम करना परिणामस्वरूप लीड की एक स्थिर धारा होनी चाहिए।