बिक्री और लाभ बढ़ाने के लिए 6 रणनीतियां
बिक्री और लाभ बढ़ाने के लिए 6 रणनीतियां
- अपने बाजार को लक्षित करें। एक आकार फिट सभी विपणन लंबे समय से चला गया है। इसके बजाय, आपको अपने उत्पाद या सेवा के सर्वोत्तम खरीदारों की पहचान करने की आवश्यकता है ताकि आप सीधे अपनी बिक्री पिच तैयार कर सकें (देखें # 2)। लोग समाधान खरीदते हैं, लेकिन यदि आप नहीं जानते कि बाजार की क्या ज़रूरत है तो आप समाधान नहीं बेच सकते हैं। जनसांख्यिकी, जरूरतों, इच्छाओं और लोगों की क्रय शक्ति का शोध करके अपने लक्षित बाजार का निर्धारण करें जो आप जो पेशकश कर रहे हैं उसे खरीदने की संभावना है।
- अपने बाजार की जरूरतों से बात करो। पिछली बार जब आपने खरीदारी के बारे में निर्णय लिया था तो सोचें। क्या कारकों ने आपको एक उत्पाद को दूसरे पर खरीदने का नेतृत्व किया? हालांकि कीमत अक्सर खरीद समीकरण का हिस्सा है, अन्य कारकों में यह शामिल है कि उत्पाद आपकी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप कितना अच्छा है। जैसा कि # 1 में बताया गया है, लोग समाधान खरीदते हैं, जिसका अर्थ है कि आपकी पिच और मार्केटिंग सामग्री पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है कि आपका उत्पाद या सेवा आपके बाजार की तलाश का उत्तर कैसे दे रही है। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी सेवा या उत्पाद की पेशकश के लाभों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
- प्रस्ताव प्रोत्साहन। लोग न केवल एक सौदा पसंद करते हैं, वे महसूस करते हैं कि अगर वे एक का लाभ नहीं उठाते हैं तो वे हार जाते हैं। अब खरीदने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश करके बिक्री की बाधाओं को बढ़ाएं। आप जिस प्रकार के प्रोत्साहन की पेशकश कर सकते हैं, उसमें भिन्न शिपिंग, मुफ्त उत्पाद / सेवा मुफ्त या छूट (यानी एक को आधे मूल्य मिलते हैं), भुगतान योजना और अधिक शामिल हैं।
- एक अपील की पेशकश करें। बहुत से लोग अपमान पसंद नहीं करते हैं, इसलिए आपको सावधान रहना होगा कि आप इसे कैसे पेश करते हैं। जबकि आपका लक्ष्य बिक्री की मात्रा में वृद्धि करना है, आप नहीं चाहते हैं कि आपके ग्राहक या ग्राहक को ऐसा लगे कि आप बस एक हिरन बनाने की कोशिश कर रहे हैं। इसके बजाए, अपील कुछ ऐसा होना चाहिए जो मूल उत्पाद या सेवा की प्रशंसा करता हो। सबसे प्रसिद्ध उदाहरण फास्ट फूड इंडस्ट्री में है। जब आप एक बर्गर खरीदते हैं, तो आदेश लेने वाला पूछता है, "क्या आप इसके साथ फ्राइज़ चाहते हैं?" उन उत्पादों या सेवाओं की पहचान करें जिन्हें आप बेच सकते हैं जो आप बेच रहे हैं।
- एक वफादारी कार्यक्रम बनाएँ। दोहराने वाले ग्राहकों को उत्पन्न करना आपके व्यवसाय को जारी रखने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। वे पहले से ही एक बार खरीदा है, इसलिए यदि वे उत्पाद या सेवा से खुश हैं तो वे फिर से खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं। हालांकि, ग्राहक वफादारी ऐसी अर्थव्यवस्था में नहीं दी जाती है जिसमें लोग पेनीज़ चुरा रहे हैं। ग्राहक या ग्राहक आपको पसंद कर सकते हैं, लेकिन यदि कोई अन्य व्यवसाय उन्हें बेहतर सौदा प्रदान करता है, तो वे इसे ले सकते हैं। एक वफादारी कार्यक्रम आपके ग्राहकों और ग्राहकों को यह जानने देता है कि आप उनकी सराहना करते हैं और यह उन्हें आपके साथ रहने के लिए प्रोत्साहित करता है। वफादारी कार्यक्रम में भाग लेने वाले उपभोक्ता उन लोगों से अधिक खर्च करते हैं जो वफादारी कार्यक्रम में नहीं हैं। एक वफादारी कार्यक्रम का विकास और कार्यान्वयन करें जो ग्राहकों को आपके साथ चिपकने के लिए पुरस्कार देता है। बस याद रखें कि अकेले एक वफादारी कार्यक्रम ग्राहकों को वापस आने में नहीं रखेगा। आपको उन्हें बेहतरीन उत्पाद और सेवाएं प्रदान करने की भी आवश्यकता है।
- रेफ़रल को प्रोत्साहित करें। दूसरा, केवल दोहराए जाने वाले व्यवसाय को उत्पन्न करने के लिए, रेफरल्स हासिल करना बिक्री के निर्माण के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। जो लोग मुंह के शब्द से आपके पास आते हैं वे पहले से ही आपके जैसे ही पूर्वनिर्धारित हैं, जिससे बिक्री करना आसान हो जाता है। यद्यपि कई ग्राहक और ग्राहक आपके बारे में बात करेंगे, लेकिन यह आपके ग्राहकों और ग्राहकों को आपके बारे में दूसरों को बताने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक रेफरल प्रोग्राम विकसित करने में कोई दिक्कत नहीं है। यह रेफ़रल के लिए पूछना जितना आसान हो सकता है या आप भविष्य की खरीद पर छूट जैसे प्रोत्साहन प्रदान कर सकते हैं।