एक सोशल नेटवर्क जिस पर ध्यान देने योग्य नहीं है, उसके पास सही व्यवसायों के लिए लीड और बिक्री में खींचने की बहुत संभावना है, विशेष रूप से लिंक्डइन विज्ञापनों के उपयोग के माध्यम से लिंक्डइन है।
"सालों से, लिंक्डइन विज्ञापन कई अन्य विज्ञापन नेटवर्कों, मुख्य रूप से फेसबुक की प्रभावशीलता के पीछे बहुत पीछे हैं। हालांकि पिछले साल चीजें बदल गई हैं। लिंक्डइन ने अंततः रीटाइक्लिंग, रूपांतरण ट्रैकिंग, प्रायोजित इनमेल और कई और विशेषताओं को हल किया है। प्लेटफॉर्म है अब और अधिक मजबूत, और विज्ञापनदाताओं को विकल्पों की एक बड़ी श्रृंखला प्रदान करता है। बी 2 बी स्पेस में किसी भी कंपनी के लिए, कुछ बजट को लिंक्डइन विज्ञापनों में आवंटित करना अब जरूरी माना जाना चाहिए। " - जोश टर्नर, लिंक्डसेलिंग के संस्थापक
आपके पास शायद एक लिंक्डइन प्रोफाइल है - दुनिया भर में 500 मिलियन लोग करते हैं। फेसबुक के विपरीत, लिंक्डइन आपके कुत्ते द्वारा मजाकिया चाल के वीडियो साझा करने के लिए नहीं है ... यह व्यवसायियों को ढूंढने में मदद करने के लिए और अधिक व्यवसायिक विचार है, और इसके विपरीत, फ्रीलांसर और क्लाइंट जो एक साथ काम कर सकते हैं, पेश कर सकते हैं और व्यापार साझेदारी और सौदों को बढ़ावा देना चाहते हैं । ये अधिकांश भाग, पेशेवर और गंभीर लोगों के लिए हैं।
इससे आपको अपने लिंक्डइन के लिए अपने लक्ष्य को कम करने में मदद मिलती है। किसी भी उद्योग में नवीनतम समाचार और रुझान प्राप्त करने के लिए यह एक आसान जगह भी है।
लिंक्डइन विज्ञापन व्यापार-से-व्यवसाय, या बी 2 बी, सॉफ़्टवेयर, विनिर्माण आदि जैसे उद्योगों के लिए विशेष रूप से शक्तिशाली हैं ... साथ ही उन कंपनियों या यहां तक कि व्यक्तिगत उद्यमी जो परामर्श, व्यवसाय कोचिंग आदि जैसे व्यवसायों को सेवाएं प्रदान करते हैं।
यह नेटवर्क एक लक्षित दर्शकों के सामने अपने उत्पादों, सेवाओं, विशेष घटनाओं, सम्मेलनों, वेबिनार और बहुत कुछ का विज्ञापन करने के लिए व्यवसायों के लिए एक शानदार जगह है। आपके विज्ञापन उन लोगों के सामने आते हैं जो वास्तव में रुचि रखते हैं। लिंक्डइन के बारे में एक बात यह है कि यह लीड पैदा करने के लिए बहुत उपयोगी है। फेसबुक सर्फर के विपरीत - अधिकांश लिंक्डइन उपयोगकर्ता सही खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं। तो आप उनकी संपर्क जानकारी प्राप्त करते हैं और बाद में बिक्री के लिए अनुवर्ती होते हैं। उस ने कहा, आप अभी भी लिंक्डइन के माध्यम से सीधी बिक्री कर सकते हैं - यह आपके आला के लिए काम कर सकता है।
आप मिनटों में अपने लिंक्डइन विज्ञापनों को स्थापित करने और प्राप्त करने में शुरुआत कर सकते हैं। यह एक आसान और दर्द रहित प्रक्रिया है।
LinkedIn विज्ञापनों का उपयोग कौन करना चाहिए
चलो यहाँ आगे बढ़ो। लिंक्डइन पर हर व्यवसाय विज्ञापन नहीं होना चाहिए। और यदि आप "सूची" पर नहीं हैं तो आप समय, धन और प्रयास का एक गुच्छा बर्बाद कर सकते हैं।
उपभोक्ता उत्पादों को बेचने वाली सामान्य ईकॉमर्स कंपनियों में लिंकडइन विज्ञापनों का उपयोग नहीं करना चाहिए। लेकिन यदि आप एक ऐसे स्थान पर हैं जो आत्म-सुधार, कौशल निर्माण, पेशेवर कौशल में वृद्धि, या बी 2 बी उद्योग में हैं या व्यवसाय की घटनाओं को बढ़ावा देने के बारे में है, तो यह एक आदर्श स्थान है। वास्तव में, यदि आप बी 2 बी में हैं और लिंक्डइन का उपयोग नहीं कर रहे हैं तो आप अपने आप को पैर में शूटिंग कर रहे हैं।
ऐसा इसलिए है क्योंकि लिंक्डइन विशेष रूप से पेशेवरों के लिए बनाया गया है और यह जो सामग्री प्रदान करता है वह व्यवसाय उन्मुख है।
लिंक्डइन विज्ञापन कैसे काम करते हैं
LinkedIn विज्ञापनों का उपयोग करने के दो मुख्य तरीके हैं:
- स्व-सेवा विज्ञापन
- प्रबंधित अभियान
स्वयं सेवा विज्ञापनों के साथ आप अपना विज्ञापन बजट निर्धारित करते हैं, आपको विज्ञापन प्रतिलिपि लिखते हैं , और अपने स्वयं के अभियान स्थापित करते हैं।
प्रबंधित अभियानों के साथ आप अपनी विज्ञापन प्रति को ठीक-ठीक करने के लिए लिंक्डइन में एक टीम के साथ भागीदारी करते हैं; वे आपको अधिक प्रीमियम संभावनाओं तक पहुंचने में भी मदद करते हैं।
दोनों विधियां आपके द्वारा चलाए जा रहे किसी भी लिंक्डइन विज्ञापनों को शुरू करने, निगरानी करने और रोकने के लिए लिंक्डइन के अभियान प्रबंधक प्लेटफॉर्म का उपयोग करती हैं। आप क्लिक, इंप्रेशन, रूपांतरण, और आपने कितना खर्च किया है, ट्रैक करने में सक्षम होंगे ताकि आप काम कर रहे विज्ञापनों के साथ जल्दी से रोल कर सकें और जो नहीं हैं उन्हें रोक दें। आप जनसांख्यिकीय टूटने को भी देख सकते हैं जिसने क्लिक किया है और अन्यथा आपके विज्ञापनों से जुड़ा हुआ है।
बहुत महत्वपूर्ण ... आप अपना बजट निर्धारित कर सकते हैं। इस तरह आप सख्ती से अपनी सीमाओं को सीमित कर सकते हैं जो आप अपने अभियानों पर खर्च कर सकते हैं।
लिंक्डइन विज्ञापनों के प्रकार
LinkedIn के साथ आपके पास चुनने के लिए विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रारूप हैं।
- लिंक्डइन टेक्स्ट विज्ञापन
- लिंक्डइन प्रायोजित सामग्री
- लिंक्डइन प्रायोजित इनमेल
- लिंक्डइन डिस्प्ले विज्ञापन और डायनामिक विज्ञापन: केवल लिंक्डइन के प्रबंधित अभियानों की सुविधा के माध्यम से उपलब्ध हैं - और यह मूल्यवान हो सकता है - इसलिए यह शायद लिंकडइन विज्ञापनों के साथ बाहर निकलने वालों के लिए सबसे अच्छा समाधान नहीं है।
लिंक्डइन टेक्स्ट विज्ञापन
LinkedIn विज्ञापनों से शुरू करने के लिए ये एक शानदार तरीका है। टेक्स्ट विज्ञापन या तो पे-पर-क्लिक या मूल्य-प्रति-इंप्रेशन के माध्यम से चलाए जाते हैं और केवल सही संभावनाओं को लक्षित करते हैं। आप अपने विज्ञापन लिख सकते हैं और उन्हें आसानी से अपलोड कर सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म प्रबंधक के साथ अपनी लागत का ट्रैक रख सकते हैं।
टेक्स्ट लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ कुछ सर्वोत्तम प्रथाओं को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है:
- एक छवि शामिल करें
- कार्रवाई के लिए एक मजबूत कॉल का प्रयोग करें
- अपने लक्ष्यीकरण में बहुत ध्यान केंद्रित रहें
- सीधे अपने दर्शकों से बात करो
- सर्वोत्तम कलाकारों को समझने के लिए ए / बी परीक्षण का प्रयोग करें
टेक्स्ट विज्ञापन आप कितना टेक्स्ट शामिल कर सकते हैं इसकी सीमाओं के कारण थोड़ा चुनौतीपूर्ण हो सकता है। तो सीमित जगह में जितना हो सके उतना पैक करना सुनिश्चित करें। एक शीर्षक केवल 25 वर्ण हो सकता है, और आपका विवरण केवल 75 वर्ण है।
लिंक्डइन प्रायोजित सामग्री
यह प्रारूप आपको अपने सामग्री विज्ञापनों को लिंक्डइन होमपेज पर रखने की इजाजत देता है - विशेष रूप से, आप आदर्श संभावना के "फ़ीड" पर विचार करते हैं और यह किसी भी डिवाइस - डेस्कटॉप, लैपटॉप, टैबलेट और स्मार्टफ़ोन पर दिखाई देता है - इसलिए कोई संभावित संभावना इसे देख सकती है। ये निष्क्रिय विज्ञापन नहीं हैं, प्रायोजित सामग्री लिंक्डइन विज्ञापन आपके दर्शकों के साथ संलग्न होते हैं और वार्तालाप शुरू करते हैं (जिन्हें आपको भाग लेना चाहिए) ... और यहां तक कि वायरल-शैली भी साझा की जा सकती है।
फोटो दृश्यों के साथ उनके दृश्य प्रारूप, इन लिंक्डइन विज्ञापनों को विशेष रूप से आकर्षक बनाते हैं।
आप या तो प्रायोजित करने के लिए ताजा, नई सामग्री बना सकते हैं या बस अपने लिंकडइन कंपनी पेज या शोकेस पेज से अपना अपडेट प्रकाशित करना चुन सकते हैं (आप उन्हें पहले संपादित कर सकते हैं)।
लिंक्डइन प्रायोजित इनमेल
जब लिंक्डइन विज्ञापनों की बात आती है, तो यह एक बहुत ही लक्षित प्रारूप है। असल में आप लिंकडइन मैसेंजर के माध्यम से सीधे संभावित संभावना सामग्री भेज सकते हैं। जब वे अगली लॉग इन करते हैं - आपका संदेश होता है (अगर वे इसे सेट अप करते हैं तो उन्हें नोटिफिकेशन भी प्राप्त होते हैं)।
यह वेबिनार या लाइव इवेंट्स में पंजीकरण बढ़ाने या सुपर-लक्षित उत्पाद या सेवा विज्ञापन भेजने का एक आदर्श तरीका है। असल में ये संदेश आपके आदर्श संभावना पर जाते हैं ... और इससे प्रतिक्रिया बढ़ जाती है। और वे उन्हें मोबाइल डिवाइस या कंप्यूटर पर ले जा सकते हैं।
एक आप अपना इनमेल संदेश बनाने के लिए तैयार हैं, आप एक अभियान का नाम चुनते हैं, साथ ही प्रेषक का पहला और अंतिम नाम और प्रोफ़ाइल छवि भी चुनते हैं। और विषय पंक्ति को मत भूलना। आपको एक ध्यान आकर्षित करने वाला सारांश भी शामिल करना चाहिए - यह पूर्वावलोकन होगा जो संभावित रूप से देखता है।
अंत में आपको अपना संदेश लिखना चाहिए - अपने विज्ञापनों से अधिक प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए सीधी प्रतिक्रिया और / या बी 2 बी विपणन सिद्धांतों में प्रशिक्षित एक कॉपीराइट लेखक को भर्ती करने पर विचार करें।
लिंक्डइन डिस्प्ले विज्ञापन
इन प्रदर्शित विज्ञापनों के साथ आप बहुत विशिष्ट बाजारों को लक्षित कर सकते हैं। और ये लिंक्डइन विज्ञापन लिंक किए गए पृष्ठों पर उच्च ट्रैफ़िक वाले दिखाई देंगे, जिससे आपकी संभावना उन्हें अधिक दिखाई देगी। आप उन्हें खुली या निजी नीलामी के माध्यम से खरीद सकते हैं। दोबारा, ये बहुत परिष्कृत विज्ञापन हैं ... यदि आप अभी लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करना शुरू कर रहे हैं तो सबसे अच्छा प्रारंभिक बिंदु नहीं है।
लिंक्डइन डायनेमिक विज्ञापन
इन प्रकार के लिंक्डइन विज्ञापनों का बड़ा लाभ यह है कि आप अपने विज्ञापनों को संभावित कंपनियों में महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं पर आसानी से केंद्रित कर सकते हैं। और जब आप अपनी प्रतिलिपि लिखते हैं और अपना कॉल टू एक्शन चुनते हैं, तो उन्हें व्यक्तियों के लिए व्यक्तिगत बनाया जा सकता है - आप लिंकडइन सदस्य प्रोफाइल से छवियां भी चुन सकते हैं। ये गतिशील विज्ञापन सुपर-वैयक्तिकृत हैं, जो उन्हें बहुत प्रभावी बनाता है।
LinkedIn विज्ञापन के साथ उन्नत जनसांख्यिकी
इन सभी विधियों के साथ, आप यह भी लक्षित कर सकते हैं कि इन लिंक्डइन विज्ञापन किसके दृश्यमान हैं। आप विशिष्ट कंपनी का नाम, उद्योग, आयु, लिंग, लिंक्डइन समूह सदस्यता, कौशल, वरिष्ठता का स्तर कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए ये सभी शानदार तरीके हैं कि आप सही लोगों के सामने विज्ञापन प्राप्त करें - उन कंपनियों में निर्णय लेने वाले जिन्हें आप व्यवसाय करना चाहते हैं।
आपके लिंक्डइन विज्ञापनों से सबसे अधिक प्रभाव प्राप्त करने के तरीके
किसी भी विज्ञापन या विपणन प्रयास की तरह, आप अपने लिंक किए गए विज्ञापनों के साथ अपने हिरण के लिए सबसे ज्यादा धमाके प्राप्त करना चाहते हैं। यहाँ कुछ युक्तियाँ हैं:
- मार्केटिंग की प्रभावशीलता प्रतिलिपि के बारे में कई तरीकों से है। तो इस कदम पर कंजूसी मत करो। सुनिश्चित करें कि आपके संदेश सरल और शक्तिशाली हैं।
- आपके लिंक्डइन विज्ञापन उद्योग और उन लोगों के लिए प्रासंगिक होना चाहिए जिन्हें आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं। प्रतिलिपि, छवियों या तस्वीरें , या LinkedIn विज्ञापनों के किसी अन्य तत्व को सुनिश्चित करें उचित हैं।
- लक्ष्यीकरण पर ध्यान दें। लिंक्डइन एक कंपनी, उद्योग और अन्य कारकों में वरिष्ठता स्तर के आधार पर सुनिश्चित करने के लिए विभिन्न प्रकार के टूल प्रदान करता है कि केवल सही लोग ही आपके संदेश देखें। उन उपकरणों का लाभ उठाएं।
- मार्केटिंग के साथ हर विज्ञापन काम नहीं करेगा। यही कारण है कि आप विभिन्न शीर्षकों, शरीर की प्रतिलिपि और छवियों का परीक्षण करते हैं ... यहां तक कि अलग-अलग लक्ष्य बाजारों का पता लगाने के लिए कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।
- इसके साथ-साथ आपको अपने विज्ञापनों के प्रदर्शन की बारीकी से निगरानी करनी चाहिए - आपके परीक्षण के नतीजे - ताकि आप तेजी से "रोल आउट" कर सकें जो लीड और बिक्री में ला रहे हैं।
LinkedIn विज्ञापन के साथ अगले कदम
इंतज़ार क्यों? अब लिंकडइन विज्ञापनों को अपने व्यवसाय के लिए काम करने शुरू करने का समय है। जैसे ही आप सिस्टम सीखते हैं और इस सोशल नेटवर्क के माध्यम से अपने लक्षित विपणन तक कैसे पहुंचे, छोटे बजट के साथ धीमे शुरू करें।
वास्तव में, आपका पहला कदम एक लिंक्डइन खाता स्थापित करना चाहिए (यदि आपके पास कोई नहीं है) और साइट की खोज शुरू करें। अपनी फ़ीड में या संदेश प्रणाली में मौजूद सभी विज्ञापनों को देखें। उन विज्ञापनों का ध्यान रखें जिन्हें आप बहुत देखते हैं - इसका मतलब है कि वे काम कर रहे हैं और आप शायद अपने प्रयासों के लिए कुछ सुझाव प्राप्त कर सकते हैं।
साथ ही आपको अपने लक्षित बाजार का शोध करना चाहिए। देखें कि लिंक्डइन समूह आपकी संभावनाओं में शामिल हैं ... वे अपनी प्रोफाइल पर क्या बात कर रहे हैं। आप हमेशा अपने मार्केटिंग के साथ-साथ मिनट बनना चाहते हैं और यह दिखाएगा कि आपका संभावित ग्राहक किस बारे में सोच रहा है।
लिंक्डइन विज्ञापन आसान और किफायती और कई व्यवसायों के लिए एक आदर्श विपणन उपकरण हैं।