पिछले दशक में ई-कॉमर्स तेजी से बढ़ी है और धीमा होने का कोई संकेत नहीं दिखाता है। इस बात पर विचार करें कि दुनिया के 40 प्रतिशत इंटरनेट उपयोगकर्ताओं, जो कि 1 अरब से अधिक लोगों ने कम से कम एक बार ऑनलाइन खरीदारी की है।
और दुनिया भर में व्यापार-से-उपभोक्ता ऑनलाइन बिक्री 2015 में $ 1.7 ट्रिलियन थी ... और 2016 के अंत में यह 2.35 ट्रिलियन डॉलर हो गई।
अमेज़ॅन और ईबे जैसे बड़े ई-टेलर, साथ ही वॉलमार्ट जैसे पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं ने ऑनलाइन व्यापार मॉडल को दिल से गले लगा लिया है। लेकिन भले ही वे उद्योग पर हावी हो जाएं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके जैसे छोटे ऑपरेटरों के लिए जगह नहीं है।
वास्तव में, एकल उद्यमी के रूप में ऑनलाइन बिक्री में शामिल होने के लिए कभी भी बेहतर समय नहीं रहा है। एक ईंट-एंड-मोर्टार स्टोर की तुलना में ऑनलाइन व्यवसाय के साथ पैसा बनाना इतना आसान है। जोखिम, निवेश, और समय बिताया इतना छोटा है।
इस ई-कॉमर्स गतिविधि के साथ उत्पादों को बनाने और बेचने का एक नया तरीका बढ़ गया है। और यह एक ऑनलाइन व्यवसाय संचालित करने के लिए सबसे आसान, सबसे अधिक लागत प्रभावी, और कई बार सबसे लाभदायक तरीका होता है। मैं सूचना उत्पादों को बेचने के बारे में बात कर रहा हूं।
डिजिटल सूचना उत्पाद क्या हैं?
एक सूचना उत्पाद सभी प्रकार के प्रारूपों में आ सकता है, लेकिन इसके दिल में इस तरह के उत्पाद को उपभोक्ता को उपयोगी सलाह देना होगा।
नाम के बावजूद, लोग बस जानकारी नहीं चाहते हैं। वे अपने जीवन को बेहतर बनाने के लिए सुझाव और रणनीतियां चाहते हैं। वे मार्गदर्शन चाहते हैं। और यही वह सर्वोत्तम जानकारी उत्पाद प्रदान करता है, भले ही यह एक वीडियो, एक ईबुक , एक ऑडियो, एक वेबिनार , सदस्यता वेबसाइट है ...
ध्यान रखें कि इस मामले में, हालांकि एक सीडी या डीवीडी या मुद्रित पुस्तक तकनीकी रूप से एक सूचना उत्पाद है, हम पूरी तरह से उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं जो इलेक्ट्रॉनिक रूप से वितरित किए जाते हैं, आमतौर पर डाउनलोड या कुछ सुरक्षित सदस्यता वेबसाइट के माध्यम से।
उदाहरण के लिए, पीडीएफ प्रारूप में एक ईबुक, पासवर्ड-सुरक्षित साइट पर एक वीडियो, या आपकी वेबसाइट से डाउनलोड की गई ऑडियो रिकॉर्डिंग।
इसका कारण यह है कि इस तरह से आपके ग्राहक लेन-देन में शामिल किए बिना, किसी भी समय दिन या रात किसी भी समय उत्पादों को ऑर्डर कर सकते हैं, और अपने उत्पाद को तुरन्त प्राप्त कर सकते हैं। सोते समय यह पैसा है। निश्चित रूप से, आपको ग्राहक सेवा को संभालना होगा और बिक्री पर नजर रखना होगा। लेकिन ट्रैक रखने और ऑर्डर भेजने की तुलना में यह बहुत कम परेशानी है।
आपको डिजिटल सूचना उत्पाद ऑनलाइन क्यों बेचना चाहिए
डिजिटल सूचना उत्पादों के साथ कई और फायदे हैं।
- वे बनाने के लिए आसान और सस्ते हैं। आप अपने समय और मानसिक ऊर्जा के अलावा कुछ भी नहीं बल्कि डिजिटल सूचना उत्पाद बना सकते हैं। जब यह आपके निवेश के पैसे की बात आती है तो यह मुफ़्त है। आपको सिर्फ विचारों की आवश्यकता है। फिर आप अपनी ईबुक लिखते हैं, अपना वीडियो फिल्माते हैं, अपना ऑडियो रिकॉर्ड करते हैं, अपना वेबिनार बनाते हैं ... जो कुछ भी आप करना चाहते हैं। इसका यह भी अर्थ है कि यदि उत्पाद आपको पसंद नहीं करता है, तो आपने परियोजना में किसी भी पैसे को डूब नहीं दिया है। इससे आपके जोखिम और वित्तीय जोखिम कम हो जाते हैं।
- यह उन्हें स्टोर करने के लिए लगभग स्वतंत्र है। चूंकि ये उत्पाद डिजिटल हैं, इसलिए वे आपके कंप्यूटर पर बस सर्वर पर स्थान हैं (इसे वापस करने के लिए सुनिश्चित करें), या क्लाउड पर। भौतिक उत्पादों वाले लोगों के लिए, यदि वे ऑनलाइन ड्रॉप शिपिंग नहीं कर रहे हैं, तो उन्हें बड़ी सूची लेनी होगी। यदि आपके पास गोदाम है और उस पर निगरानी रखने के लिए एक पूरा घर या अन्य प्रदाता किराए पर लिया है, तो उस उत्पाद को स्टोर और प्रबंधित करने के लिए पैसे खर्च करते हैं। और घर पर ऐसा करने के बारे में भी मत सोचो - आप जल्दी से अभिभूत हो जाएंगे। डिजिटल के साथ चिपकने के लिए बहुत बेहतर है जिसमें आपके उत्पाद मूल रूप से कोई स्थान नहीं लेते हैं।
इस बिंदु पर, आप चिंतित हो सकते हैं। आप सोच रहे हैं कि यदि आपके पास डिजिटल उत्पादों को ग्राहकों को भेजा जा रहा है ... उन्हें प्रतियों को अपने दोस्तों को भेजने या इसे बेचने से रोकने के लिए क्या करना है? कुछ भी सच नहीं। लेकिन बाकी आश्वासन दिया कि आपके 99.9 प्रतिशत ग्राहक ऐसा नहीं करेंगे। और अधिकांश भाग के लिए सूचना विपणक इस मुद्दे के बारे में चिंतित नहीं हैं बिक्री को नरभक्षीकरण।
सूचना उत्पादों के लिए एक लाभदायक बाजार कैसे खोजें
तो अपने खुद के सूचना उत्पादों को कैसे बनाएं ... और सुनिश्चित करें कि वे बेस्टसेलर होंगे?
पहला कदम अनुसंधान है। आपको रुझानों का पालन करना होगा और यह पता लगाना होगा कि ऑनलाइन सबसे लाभदायक आला बाजार क्या हैं और उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए कौन सा प्रारूप सबसे अच्छा काम करेगा। शुरू करने के लिए एक महान जगह अपने हितों के साथ है। यदि आप जुनून के साथ एक लाभदायक व्यवसाय से मेल खा सकते हैं, तो आप पूरी तरह तैयार हैं।
तो अपनी रुचि के साथ शुरू करें। फिर ऑनलाइन देखने के लिए ऑनलाइन जांचना शुरू करें कि आप अकेले हैं ... ऑनलाइन पोकर, उदाहरण के लिए। इस आला के बारे में चर्चाओं के लिए ब्लॉग, फेसबुक समूह और ऑनलाइन मंचों की तलाश करें। मुख्यधारा के समाचार देखें - क्या इसका उल्लेख है? अमेज़ॅन या ईबे जैसे खुदरा विक्रेताओं को यह देखने के लिए देखें कि उनके पास इस जगह में बिक्री के लिए कौन से उत्पाद हैं।
विशेष रूप से सूचना उत्पादों के लिए, आपको साइट Clickbank.com को देखना चाहिए, जो सूचना उत्पादों में विशेषज्ञता के लिए उपयोग किया जाता है हालांकि यह अन्य क्षेत्रों में ब्रांच किया गया है।
आपको इन सभी स्थानों में योग से लेकर कुत्ते प्रशिक्षण तक वजन घटाने और फिटनेस के लिए यात्रा योजना बनाने में कई श्रेणियां मिलेंगी ... आपको कुछ रुचि रखने की ज़रूरत है।
इन सभी स्रोतों से आपको बिक्री की संभावना के साथ एक व्यवहार्य प्रवृत्ति चाहे या नहीं, यह अच्छी समझ होगी। आपको यह भी शोध करना चाहिए कि किस तरह के उत्पादों की पेशकश की जाती है, वे जो विषय कवर करते हैं, कीमतें ... यह भी महत्वपूर्ण बाजार डेटा है जिसका उपयोग आप गाइडिंग के लिए कर सकते हैं जैसे कि आप अपने समान सूचना उत्पादों को बनाते हैं और बेचते हैं। आप चोरी नहीं कर रहे हैं या छेड़छाड़ नहीं कर रहे हैं - आपको प्रेरणा मिल रही है।
यह समृद्ध बाजारों की तलाश करने के लिए प्रतिकूल प्रतीत हो सकता है और फिर इसमें शामिल होने का प्रयास कर सकता है। लेकिन इसका मतलब यह है कि आपके उत्पादों के लिए एक तैयार बाजार है। एक अग्रणी होने के लिए अच्छा नहीं है और खरोंच से बाजार बनाने की कोशिश करें - यह अक्सर विफलता के लिए एक नुस्खा है। आपकी संभावना का पालन करने के लिए रुझान और पैड पर झुकाव ... आपको भी चाहिए। कम से कम अगले प्रवृत्ति के साथ आता है।
डिजिटल सूचना उत्पाद कैसे बनाएं
जहां तक आपके सूचना उत्पाद बनाते हैं, यह भी आसान है। याद रखें कि सामग्री, जो भी प्रारूप, उपयोगी सलाह होनी चाहिए। आप मार्गदर्शिकाएं, रणनीतियों, युक्तियों और युक्तियों को कैसे बना सकते हैं ... कुछ ऐसी चीज प्रदान करें जो संभावित रूप से प्राप्त नहीं हो सकती है।
ईबुक, पत्रिकाएं, और इसी तरह के उत्पादों के लिए, आप उन्हें माइक्रोसॉफ्ट वर्ड में बना सकते हैं और फिर उन्हें पीडीएफ के रूप में सहेज सकते हैं। कवर के लिए, बहुत कम पैसे के लिए एक पेशेवर दिखने वाला कवर बनाने के लिए Fiverr.com जैसी साइट पर एक फ्रीलांसर ढूंढें - $ 5 जितना कम।
वीडियो फिल्में करने के लिए आप अपने स्मार्टफोन या एक साधारण पॉइंट-एंड-क्लिक कैमरे का उपयोग कर सकते हैं। एक बार जब आपके पास "कच्ची" फिल्म फ़ाइल हो, तो आप अपने सहज रूप से संपादित वीडियो बनाने के लिए आईमोवी (यदि आपके पास मैक है) या विंडोज मूवी मेकर जैसे सहज ज्ञान युक्त वीडियो संपादन सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं।
ऑडियो भी सरल हैं। गैरेज बैंड (यदि आपके पास मैक है) या अपनी आवाज रिकॉर्ड करने के लिए विंडोज मीडिया प्लेयर पर साउंड रिकॉर्डर ऐप का उपयोग करें। आपको एक माइक्रोफोन की आवश्यकता होगी।
यदि आप दूसरों से साक्षात्कार करना चाहते हैं, तो आप Skype या GoToWebinar जैसे कुछ का उपयोग कर सकते हैं।
एक और विकल्प, यदि आप लोगों को अपने कंप्यूटर स्क्रीन को कुछ दिखा रहे हैं, जैसे सॉफ्टवेयर के एक टुकड़े की विशेषताओं को समझाते हुए, आप स्क्रीन कैप्चर प्रोग्राम का उपयोग कर सकते हैं जैसे कि कैमटासिया जो आप बाद में प्लेबैक करने के लिए करते हैं, उसके हर सेकेंड में फिल्म बनाने के लिए।
अपने सूचना उत्पादों का विपणन कैसे करें
कई मायनों में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि जब प्रौद्योगिकी और ऑनलाइन बिक्री की बात आती है तो हम कितनी दूर आते हैं ... विपणन और उपभोक्ता मनोविज्ञान के समान सिद्धांत सत्य हैं। और यह निश्चित रूप से आपके ऑनलाइन उद्यम के साथ मामला है।
यहां खेल का नाम प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन है। दिन में वापस, यह घोंघा मेल फ्लायर, पत्र, मैगalog, कैटलॉग, और अन्य मुद्रित सामग्री के साथ किया गया था। हां, तथाकथित "जंक मेल"। लेकिन अगर वे काम नहीं करते हैं तो वे इसे लाखों लोगों द्वारा नहीं भेजेंगे। इन दिनों इस तरह की सामग्री इलेक्ट्रॉनिक रूप से भेजी जाती है। और यह अभी भी ग्राहकों को अपने जेब खोलने के लिए एक आकर्षण की तरह काम करता है।
अच्छी खबर यह है कि जब आप प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन ऑनलाइन में संलग्न होते हैं तो आपको पैसे का एक टन खर्च नहीं करना पड़ता है। ईमेल मार्केटिंग आपके उत्पादों को बेचने के लिए एक वर्चुअल फ्री विधि है। और यह आपके विपणन प्रयासों का आधार होगा।
मूल विचार ईमेल ग्राहकों की एक सूची बना रहा है। आप उन्हें उपयोगी सामग्री - अपने उत्पाद / आला से संबंधित मूल्यवान जानकारी, साथ ही उत्पादों को खरीदने के प्रस्ताव भी भेजते हैं। उन्हें मुफ्त सामग्री भेजना आपके भुगतान उत्पादों को खरीदने के लिए पर्याप्त रूप से जानने, पसंद करने और भरोसा करने की प्रक्रिया को तेज़ करेगा। ऑनलाइन सामान खरीदने की नवीनता साल पहले पहनी थी और अब लोगों को चुनने के लिए बहुत कुछ है - आपको उन्हें खरीदने के लिए एक गर्म अस्पष्ट भावना देनी होगी।
हां, वास्तव में लोगों का एक छोटा प्रतिशत वास्तव में जवाब देगा। लेकिन इस तरह सीधी प्रतिक्रिया काम करती है। आपके पास पर्याप्त संभावनाएं आनी चाहिए कि रूपांतरणों का एक छोटा प्रतिशत भी लाभ में होगा।
एक ईमेल सूची बनाने के लिए, आप विभिन्न विधियों को नियोजित कर सकते हैं।
- खोज इंजन अनुकूलन: संक्षेप में, आप Google का ध्यान आकर्षित करने के लिए अपनी वेबसाइट या ब्लॉग पर मूल्यवान सामग्री का उपयोग करते हैं और खोज परिणामों में उच्च सूचीबद्ध होते हैं।
- भुगतान किए गए विज्ञापन: चाहे आप Google के अपने पे-पर-क्लिक विज्ञापन या बैनर विज्ञापन या ब्लॉग नेटवर्क पर विज्ञापन चलाते हैं, यह महंगा हो सकता है, हालांकि यह महंगा विकल्प हो सकता है।
- सोशल मीडिया: फेसबुक जैसे नेटवर्क इन दिनों लक्षित ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए अमूल्य हैं।
तो आप इसे अगले स्तर पर कैसे ले जाते हैं? आप उस छोटी मात्रा में लोगों को टैप करते हैं जो आपके प्रारंभिक उत्पाद को खरीदते हैं, जिसे फ्रंट-एंड उत्पाद भी कहा जाता है। आप उन लोगों से अपने सामान्य ग्राहकों से अलग संपर्क करते हैं।
क्योंकि उन्होंने कुछ खरीदा है, वे समान उत्पादों को खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। तो आप उन्हें अधिक गहराई से, उच्च मूल्य वाले उत्पादों की पेशकश करते हैं, जिन्हें "बैक एंड प्रोडक्ट्स" कहा जाता है। यही वह जगह है जहां बड़ा पैसा है। एक बैक एंड उत्पाद एक-एक-एक कोचिंग या एक घटना हो सकता है, उदाहरण के लिए।
यह सब एक साथ डालें
जैसा कि आप जानकारी उत्पादों को सही ऑनलाइन व्यवसाय के लिए देख सकते हैं। वे डिजिटल, बनाने और वितरित करने में आसान हैं। और लाभ मार्जिन विशाल हैं।
तो अगले कदम ...
- अपना आला ढूंढें - सुनिश्चित करें कि इसमें बेस्टसेलिंग क्षमता है।
- चित्रित करें कि कौन सा प्रारूप आपके आला के लिए सबसे अच्छा काम करता है: ऑडियो, वीडियो, ईबुक इत्यादि।
- अपनी सूचना उत्पाद बनाएं।
- एक ईमेल सूची बनाएं और फिर उस सूची में बाजार बनाएं।
- फायदा!
एक अंतिम नोट पर, ऑनलाइन पैसा बनाने का एक और आसान तरीका डिजिटल सूचना उत्पादों को एक सहयोगी के रूप में बेच रहा है ।