शॉन मैककेबे कई रचनात्मक उद्यमियों की तरह लग सकता है - सालों से उनके पास एक स्वतंत्र व्यवसाय था, डिजाइन, चित्रण और हाथ-पत्रांकन कार्य करना। अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए एक वेबसाइट स्थापित करने के बाद, वह आश्चर्यचकित था कि हाथ से लेटरिंग शुरू करने के बारे में सलाह के लिए कितने लोगों ने उसे लिखा था। उन्होंने एक नि: शुल्क ट्यूटोरियल डालने का फैसला किया और जल्द ही उन्हें 200,000 लोगों द्वारा पढ़ा जा रहा था, उन्होंने महसूस किया कि वह कुछ पर हो सकता है।
उन्होंने अपनी विशेषज्ञता से लाभ प्राप्त करने के लिए, एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम, लेटर लर्निंग बनाने का निर्णय लिया। और अनुभव किसी भी ऐसे व्यक्ति के लिए सबक प्रदान करता है जो पैसा पसंद करना चाहते हैं जो उन्हें पसंद है।
कितना पैसा? खैर, मैककेबे ने मार्च 2014 में अपने लॉन्च के 24 घंटे के भीतर 80,000 डॉलर कमाए। नीचे आपको अपना लॉन्च सफल होने पर विचार मिलेगा।
01 - इसे अच्छा बनाने के लिए काम करें
संदिग्ध रहें जब लोग आपको बताते हैं कि ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाना "आसान" है।
मैककेब ने जल्द ही सीखा कि एक कोर्स का उत्पादन दोगुना था जितना वह अनुमान लगाया गया था और उसे कुछ अपरिचित कौशल सीखना और ऑडियो सीखना, रिकॉर्ड करना और ऑडियो बनाना था।
इसने प्रक्रिया के अंत की ओर एक क्रंच का उत्पादन किया। "9 मार्च से 24 मार्च तक, मैंने 2 9 1 घंटे काम किया, दिन में 17 घंटे, हर दिन, लॉन्च से पहले दिन तक, जब मैंने रविवार को सुबह 10:00 बजे शुरू किया और सीधे 36 घंटे काम किया।"
हममें से लगभग सभी में एक विशेषज्ञता है जो किसी के लिए मूल्यवान हो सकती है। और क्योंकि वेब सूचना के बड़े पैमाने पर प्रसार को इतना आसान और लागत प्रभावी बनाता है, इसलिए आपकी विशेषज्ञता में पैसा हो सकता है।
एक सूचना उत्पाद के साथ, आप एक परिभाषित, विशिष्ट समूह के लिए मूल्यवान सबक प्रदान करते हैं।
02 - अपना समय ले लो
हालांकि, उनके व्यवसाय पर कब्जा करने वाले अद्वितीय स्थान को समझने में थोड़ा और समय लगेगा। मैकबेब लिखते हैं, "मैंने लैंडिंग पेज पर काम करने वाले अगले 3 महीने बिताए जो लर्न लेटरिंग की घोषणा करेंगे।"
एक पृष्ठ पर 3 महीने। मैंने प्रतिलिपि लिखी और प्रतिलिपि बनाई, डिजाइन पर जुनूनी, चित्रित चित्रण, और मूल्य प्रक्षेपण के बारे में सोचा जो मैं प्रक्षेपित कर रहा था। "
03 - एक प्रोत्साहन बनाएँ
आप उस श्रोताओं को कैसे बनाते हैं? आप कुछ मूल्य प्रदान करते हैं - एक पुस्तक, एक डाउनलोड, यहां तक कि एक वर्कशीट भी।
"मैंने सीखा है कि मुफ्त में $ 5 पर मूल्यवान कुछ देने और रूपांतरण के मामले में $ 50 पर कुछ मूल्य देने के बीच वास्तव में कोई अंतर नहीं है। यह कहना नहीं है कि आप जो प्रदान करते हैं वह मूल्यवान नहीं होना चाहिए, लेकिन आपको नहीं करना चाहिए अपने लीड चुंबक को कुछ विस्तृत बनाने के लिए इतना पकड़ा जाए। "
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04 - प्रत्याशा बनाएँ
बहुत से लोग पहले उत्पाद बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उम्मीद करते हैं कि ग्राहक और बिक्री का पालन करेंगे। दूसरी तरफ, मैककेबे ने अपने उत्पाद के लिए एक समुदाय और बुनियादी ढांचे का निर्माण करने में अपना समय बिताया।
"कितने लोगों को पता नहीं है कि जब मैंने घोषणा की कि नवंबर या 2013 में लेटरिंग सीखना है, तो मैंने वास्तव में लॉन्च से 2 सप्ताह पहले तक सामग्री नहीं बनाई थी," वह बताते हैं।
लेकिन उन्हें लगता है कि उन्होंने अपनी ईमेल सूची का पर्याप्त उपयोग नहीं किया: "मैंने 1 9 मार्च तक 15,000 तक इस सूची को ईमेल करना शुरू नहीं किया [25 मार्च को लॉन्च से पहले]। यह एक गलती थी। अगर मैं इसे फिर से करना चाहता था, तो मैं यह अलग-अलग करेगा। मुझे उन्हें बहुत जल्द ईमेल करना चाहिए था, और विश्वास बनाना और खुद को अपने दिमाग के अग्रभागों में रखना था। "
05 - अलग मूल्य निर्धारण टायर बनाएँ
मैककेबे ने शुरुआत में 10 व्यक्तिगत पाठ्यक्रम जारी करने के बारे में सोचा लेकिन मास्टरिंग प्रोडक्ट लॉन्च पर नाथन बैरी के साथ कक्षा लेने के बाद, उन्होंने अपना कोर्स अलग-अलग देखना शुरू कर दिया। उन्होंने एक "टायर" दृष्टिकोण पर फैसला किया - एक मास्टरक्लास जिसमें काम शामिल थे, एक छोटा सा मध्यवर्ती पाठ्यक्रम, और एक स्टार्टर कोर्स जो बाड़ पर छात्रों के लिए प्रवेश के बिंदु के रूप में कार्य कर सकता है। जब उन्होंने कक्षा लॉन्च की, तो मैककेबे ने भविष्यवाणी की कि 30% ग्राहक अधिक महंगा मास्टर क्लास विकल्प का ऑर्डर देंगे, और आश्चर्यचकित थे जब वह 85% खरीद पर उनका शीर्ष विक्रेता था।