क्रेडिट का विस्तार करना है या नहीं, यह तय करते समय विचार करने के लिए पांच कारक।
यहां ऐसे कारक हैं जिन पर आपको क्रेडिट पॉलिसी विकसित करते समय विचार करना चाहिए और इससे आपके निर्णय को प्रभावित करना चाहिए कि ग्राहकों को क्रेडिट का विस्तार करना है या नहीं।
आपको केवल क्रेडिट देना चाहिए यदि ऐसा करने के सकारात्मक नकारात्मक से अधिक हैं। अक्सर, यह निर्धारित करना मुश्किल है।
पर प्रभाव बिक्री राजस्व
कारण आप पहली बार क्रेडिट प्रदान करेंगे क्योंकि आपके ग्राहक आपको भुगतान करने में देरी कर सकते हैं। यह आपके ग्राहकों के लिए सुविधाजनक है और शायद आपके लिए ग्राहकों को जीत देगा, लेकिन कम से कम तत्काल आधार पर यह आपके और आपकी निचली लाइन के लिए इतना सुविधाजनक नहीं है। आपके ग्राहक को आपके द्वारा किए गए बिक्री से बिक्री राजस्व या तो छूट अवधि या क्रेडिट अवधि के लिए देरी होगी, या यदि ग्राहक भुगतान करने में देर हो चुकी है तो शायद अधिक समय लगेगा। उलझन यह है कि यदि आप क्रेडिट देते हैं तो आप अपनी कीमतें बढ़ाने में सक्षम हो सकते हैं।
आपके पास एक व्यापार बंद है। यदि आप संभावित देरी और देर से भुगतान के बदले में क्रेडिट प्रदान करते हैं तो अधिक ग्राहकों और उच्च बिक्री की कीमतों की संभावना। दुर्भाग्यवश, इसे मापना मुश्किल है।
माल की कीमत पर प्रभाव बेच दिया
चाहे आप उन उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं जिन्हें आप उन्हें उपलब्ध करा सकते हैं और, उत्पादों के मामले में, स्टॉक में, जब बिक्री की जाती है। जब आप क्रेडिट का विस्तार करते हैं, तो इसका मतलब है कि उस उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करना है ताकि उसे स्टॉक में रखा जा सके लेकिन खरीदे जाने पर तत्काल भुगतान नहीं किया जा सके। भले ही आपको अंततः भुगतान मिलेगा, फिर भी आपके व्यापार में देरी से भुगतान की भरपाई करने के लिए पर्याप्त नकद प्रवाह होना चाहिए। इसके अतिरिक्त, आप उस पैसे पर अर्जित किसी भी ब्याज आय को खो देते हैं।
फिर, आपके पास एक व्यापार बंद है। इस बार यह खोए गए ब्याज आय और अस्थायी रूप से कम नकद प्रवाह के बदले में अधिक ग्राहक और उच्च बिक्री की कीमतें हैं।
खराब ऋण की संभावना
अगर कोई कंपनी नकद के लिए अपनी सभी बिक्री करता है, तो बुरा ऋण या ऋण नहीं ले सकता है, जो इसे एकत्र नहीं कर सकता है। यदि कंपनी की बिक्री का कोई भी प्रतिशत क्रेडिट पर है, तो व्यापार मालिक के रूप में खराब ऋण या ऋण की संभावना मौजूद नहीं है, कभी भी एकत्र नहीं होगी। जब आप अपनी क्रेडिट पॉलिसी विकसित कर रहे हैं, तो आपको अपने क्रेडिट खातों के कुछ प्रतिशत की अनुमति देनी चाहिए जिन्हें कभी भुगतान नहीं किया जाएगा।
यहां व्यापार-बंद यह है कि आपकी क्रेडिट बिक्री का कुछ प्रतिशत कभी भुगतान नहीं किया जाएगा। आपको यह तय करना होगा कि क्या यह कारक अधिक ग्राहकों और उच्च बिक्री की कीमतों के लायक है।
नकद छूट प्रदान करना
विशेष रूप से जब आप व्यवसाय-से-व्यवसाय (बी 2 बी) के आधार पर क्रेडिट प्रदान करते हैं, तो अधिकांश कंपनियां अन्य व्यवसायों को नकद छूट प्रदान करती हैं। दूसरे शब्दों में, यदि व्यवसाय छूट अवधि के भीतर बिल का भुगतान करता है, तो उस व्यवसाय को छूट मिलती है। यदि वे छूट अवधि के भीतर भुगतान नहीं करते हैं, तो उन्हें क्रेडिट अवधि या मूल अवधि के भीतर भुगतान करना होगा जिसमें बिल देय है।
कैश छूट अक्सर इस उदाहरण की तरह कहा जाता है: 2/10, नेट 30. यदि वे आपकी क्रेडिट शर्तें हैं, तो इसका मतलब है कि यदि बिल 10 दिनों में भुगतान किया जाता है तो आप 2% छूट देते हैं। यदि आप छूट नहीं लेते हैं, तो बिल 30 दिन की क्रेडिट अवधि के भीतर होता है।
क्या आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली 2% छूट के 10 दिनों में आपका पैसा मिल रहा है? नकदी छूट के संबंध में आपके पास व्यापार-बंद है और क्या आपको उन्हें पेश करना चाहिए।
ऋण लेना
यदि आप, व्यवसाय के स्वामी के रूप में, अपने ग्राहकों को क्रेडिट देने का निर्णय लेते हैं, तो संभावना है कि आपको अपने खातों के प्राप्तियां वित्तपोषित करने के लिए ऋण लेना होगा। एक छोटे से व्यवसाय के रूप में , आप अपने उत्पादों या सेवाओं को तत्काल भुगतान के बिना बेचने में सक्षम नहीं हो सकते हैं जब तक कि आपके पास एक अच्छा कामकाजी पूंजी आधार न हो। यदि आपको कर्ज लेना है, तो आपको क्रेडिट प्रदान करने के अपने निर्णय के हिस्से के रूप में अल्पकालिक उधार लेने की लागत में कारक होना होगा।
अपने ग्राहकों को क्रेडिट प्रदान करना आपकी कंपनी के लिए व्यापक पहुंच वाले प्रभावों का एक बड़ा निर्णय है। आपको ऊपर और अधिक कारकों पर विचार करना होगा। दोहराए गए व्यवसाय में क्रेडिट परिणाम की पेशकश करेगा? क्या आपके पास देर से भुगतान एकत्र करने के लिए समय और संसाधन हैं? बुद्धिमानी से यह निर्णय लें।