ग्राहकों को नि: शुल्क, या मुफ्त में स्वीकार करना, व्यवसाय विकसित करने के लिए नए और स्थापित सलाहकार दोनों के लिए एक अच्छी रणनीति है। अंगूठे का सामान्य नियम यह है कि आप रिटर्न लाभ के बदले में अपनी सेवाओं का कुछ हिस्सा देते हैं।
इसके पीछे विचार यह है कि प्रोनो बोन काम आपको उन नए व्यवसायों के साथ काम करने का मौका देता है, जिनके साथ आप आमतौर पर काम नहीं करेंगे। आप अपने सामान्य असाइनमेंट की तुलना में अधिक रोमांचक, तेज काम करने में सक्षम हो सकते हैं। प्रो-बोनो काम आपको अपने क्लाइंट बेस को बढ़ाने के लिए नए ऑडियंस और नए व्यवसाय के संपर्क में एक बड़ा सौदा दे सकता है।
यद्यपि यह व्यवस्था अक्सर सफल होती है, लेकिन यह तेजी से डाउनहिल भी जा सकती है। प्रो बोनो ग्राहक जल्दी से आपके व्यवसाय में खा सकते हैं और ग्राहकों को भुगतान करने के लिए आपको कुछ बिलकुल घंटों के साथ छोड़ सकते हैं। फर्म सीमाएं निर्धारित करना महत्वपूर्ण है ताकि आपके पास अपने व्यवसाय को लाभदायक रखने के लिए अपने भुगतान करने वाले ग्राहकों को समर्पित करने का समय हो। इन पांच आम जाल से बचकर प्रोनो बोनस के नुकसान से बचने के लिए जानें।
01 - एकाधिक प्रो बोनो ग्राहकों को स्वीकार करना
जब आपकी सेवाएं निःशुल्क होती हैं, तो ग्राहकों को ग्राहकों के रूप में साइन इन करने के लिए संभावनाओं को समझना आसान होता है। आप अधिक जोखिम प्राप्त करने और एक बड़ा पोर्टफोलियो बनाने के लिए कई ग्राहकों को लेने का लुत्फ उठा सकते हैं, लेकिन इसका मतलब है कि आपके पास पैसा नहीं आ रहा है। इसके बजाय, किसी भी समय भुगतान करने के लिए उचित रूप से भुगतान करने के लिए केवल एक ही प्रोनो क्लाइंट लें ग्राहकों को भुगतान करना यह आपके व्यापार की अखंडता को भी बनाए रखता है और इसे कम लागत वाले विकल्प के रूप में देखने से रोकता है। 02 - कार्य के दायरे को परिभाषित किए बिना एक परियोजना शुरू करना
जैसा कि आप किसी भी भुगतान करने वाले ग्राहक के साथ काम करेंगे, ताकि आप और ग्राहक दोनों को पता चले कि क्या अपेक्षित है। यह विस्तार से पता होना चाहिए कि किस मुद्दे का समाधान किया जा रहा है, कौन सी सेवाएं प्रदान की जा रही हैं, और सफल समापन के लिए अपेक्षाएं क्या हैं। एक दस्तावेज़ के बिना यह बताते हुए कि आप में से प्रत्येक भी किससे सहमत है, ग्राहक आपके पैसे की लागत के मुकाबले ज्यादा काम मांग सकता है। 03 - निर्दिष्ट समाप्ति तिथि के बिना काम करना
प्रो बोनो परियोजनाओं को हमेशा पूरा होने की तिथि पर सहमत होना चाहिए। यहां तक कि यदि यह प्रोजेक्ट का प्रकार है जिसमें एक स्पष्ट परिष्करण बिंदु नहीं है, जैसे एक गैर-लाभकारी संगठन के लिए विपणन सेवाएं , आपकी सेवाओं के एक निश्चित समय पर सहमति होगी। अन्यथा, आप अपने आप को खत्म होने के कुछ महीने बाद एक परियोजना का प्रबंधन कर सकते हैं। 04 - स्पष्ट म्यूचुअल बेनिफिट के बिना काम स्वीकार करना
अपनी परामर्श सेवाओं को मुफ्त में पेश करते समय, उम्मीद है कि आपके व्यवसाय को बदले में कुछ मिल जाएगा। इसमें रेफ़रल , प्रशंसापत्र, मुफ्त विज्ञापन या ग्राहक डेटाबेस तक पहुंच जैसी चीजें शामिल हो सकती हैं। एक प्रो-बोन क्लाइंट लेने से पहले, पारस्परिक लाभ परिभाषित करें और यह सुनिश्चित करें कि आप क्या हासिल करने की उम्मीद कर रहे हैं। यदि आपके व्यापार का लाभ स्पष्ट नहीं है, तो शायद यह काम करने के लिए आपकी सबसे अच्छी रुचि में नहीं है। इन वार्तालापों से डरो मत; आपका ग्राहक जानता है कि आप एक व्यावसायिक व्यक्ति हैं और आप किसी प्रकार की वापसी की उम्मीद करते हैं। 05 - प्रो बोनो ग्राहकों की मांग करने के लिए देना
जब कोई ग्राहक आपकी सेवाओं के लिए भुगतान नहीं कर रहा है, तो यह समझा जाना चाहिए कि वे आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता नहीं हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक अच्छी नौकरी नहीं करेंगे, या आप सहमत समय सीमा के भीतर परियोजना को पूरा नहीं करेंगे। इसका मतलब यह है कि आपके समय और ध्यान का बड़ा हिस्सा ग्राहकों को भुगतान करने पर केंद्रित होना चाहिए। जब एक प्रो-बोन क्लाइंट की मांग बढ़ रही है और तेजी से जरूरी अनुरोध है, तो यह समझौता फिर से बातचीत करने और उन्हें एक भुगतान करने वाला ग्राहक बनाने का आदर्श समय है।