नीचे वर्णित ध्वनि में से कोई भी परिचित परिचित है? यदि ऐसा है, तो आप अपने विपणन प्रयासों को कमजोर कर सकते हैं।
कुछ संभावित समाधानों के लिए पढ़ें।
मुझे बाजार नहीं करना चाहिए
यदि आप जो भी करते हैं उस पर पर्याप्त अच्छे हैं, तो आप स्वयं को बताएं, ग्राहकों को सिर्फ आपके पास आना चाहिए। विपणन उत्पादों के लिए है, पेशेवर नहीं। आपके पास अपनी विशेषता में वर्षों का प्रशिक्षण और अनुभव है, आपको विपणन पर अपना बहुमूल्य समय क्यों खर्च करना चाहिए?
परामर्शदाताओं और पेशेवरों के बीच यह धारणा बेहद आम है, हालांकि कई इसे स्वीकार नहीं करेंगे। तथ्य यह है कि सफल विपणन व्यापार स्वामित्व का एक आवश्यक हिस्सा है। यदि आप बाजार के बिना इच्छित सभी भुगतान कार्य प्राप्त कर सकते हैं, तो हर कोई स्व-नियोजित क्यों नहीं होगा?
यदि आप एक गंदे व्यवसाय के रूप में विपणन को देखते हैं, तो माता-पिता होने की खुशी रखने के लिए आपको डायपरों को बदलने की आवश्यकता है। लेकिन आप जो नापसंद करते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, अपने विपणन कार्यों को एक सफल व्यवसाय की दृष्टि से बांधें।
एक ठंडा कॉल करने का समय होने पर मेल में आने वाले चेक को विज़ुअलाइज़ करें, या प्रेजेंटेशन की तैयारी करते समय हस्ताक्षरित अनुबंध को चित्रित करें।
पहली जगह में स्वयं-नियोजित होने के कारणों की अपनी मेज पर दृश्य अनुस्मारक (जैसे फ़ोटो या क्लिपिंग) पोस्ट करें। जब वे बच्चे की तस्वीरों को देख रहे हों तो माता-पिता सभी डायपर याद नहीं करते हैं।
मेरे पास विपणन के लिए समय नहीं है
केवल दो स्थितियां हैं जहां यह वास्तव में सच हो सकती है: आप पहले से ही क्लाइंट काम करने में बहुत व्यस्त हैं, या आपके पास अन्य महत्वपूर्ण जिम्मेदारियां हैं (जैसे बाहरी नौकरी या छोटे बच्चे) अपना समय लेते हैं।
यह विश्वास करना आसान है कि पहले से अनुबंधित क्लाइंट काम करना मार्केटिंग से अधिक महत्वपूर्ण है, खासकर जब समय सीमाएं तंग होती हैं। लेकिन यदि आप हमेशा इस नीति का पालन करते हैं, तो आपको एक त्यौहार या अकाल चक्र में बंद कर दिया जाएगा, जब कोई काम पूरा होने पर कोई नया ग्राहक आपके लिए इंतजार नहीं कर रहा है।
चाहे आपकी जिम्मेदारियां आपको व्यवसाय के भीतर या उसके बाहर विपणन से रोक रही हों, आपको हर हफ्ते कम से कम समय आवंटित करने की आवश्यकता है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। यदि आप विपणन के लिए उस समय लगातार उपयोग करते हैं तो प्रति सप्ताह भी दो घंटे महत्वपूर्ण अंतर डाल सकते हैं।
कल्पना कीजिए कि आपने overslept किया है, और एक नियुक्ति के लिए देर हो चुकी है। आप नाश्ते छोड़ सकते हैं, लेकिन क्या आप अपने दांतों को ब्रश किए बिना घर छोड़ देंगे? बिलकूल नही। यदि आप व्यवसाय में सफल होने जा रहे हैं, तो इस तरह स्वचालित विपणन को आपके लिए बनना होगा।
मेरा विपणन काम नहीं कर रहा है
यह सच है कि आपके विपणन में कुछ गड़बड़ हो सकती है। शायद आपका संदेश अस्पष्ट है या आप जिस रणनीति का उपयोग कर रहे हैं वह दर्शकों के लिए अनुचित है। हालांकि, मुझे लगता है कि व्यापार मालिकों के बहुमत के लिए जो यह कहते हैं, असली समस्या यह नहीं है कि उनका विपणन काम नहीं कर रहा है लेकिन वे अपने विपणन पर काम नहीं कर रहे हैं।
मान लीजिए कि आपके व्यापार को औसतन दो महीने एक महीने में दो नए ग्राहकों की जरूरत है।
यदि आपके अनुभव में, आपको हां कहने के लिए तीन संभावित ग्राहकों को विस्तृत प्रस्तुति, प्रस्ताव, या प्रारंभिक परामर्श करना होगा, तो आपको प्रति माह इनमें से छह प्रस्तुतियां करने की आवश्यकता होगी।
अब, प्रेजेंटेशन में रूचि रखने के लिए आपको किस संभावना के साथ संपर्क करने की आवश्यकता है? दस, शायद? इसका मतलब है कि आपको अपने दो नए ग्राहकों को जमीन देने के लिए हर महीने 60 संभावनाओं के साथ संपर्क करने की आवश्यकता है। यदि आप अपने लिए यह गणित करते हैं, तो आप जल्दी से यह पता लगा सकते हैं कि आपके मार्केटिंग के साथ केवल एक चीज गलत है कि इसमें पर्याप्त नहीं है।
लौरा झील द्वारा संपादित