यदि आप किसी विशेष प्रकार के सामान में विशेषज्ञता रखने वाले शौकिया विक्रेता बनने की योजना नहीं बना रहे हैं, और आपके पास मौजूदा ईंट-एंड-मोर्टार व्यवसाय नहीं है, जिसमें ईबे सिर्फ एक हिस्सा है, तो ये प्रश्न आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं विक्रेता।
बहुत से शुरुआती विक्रेता एक बूंद शिपर से जुड़े हो जाते हैं, फिर वहां सूचीबद्ध वस्तुओं के माध्यम से ब्राउज़ करने के लिए आगे बढ़ें और विज्ञापन-आधारित आधार पर बेचने के लिए आइटम का चयन करें। यह निराशा की राह है, क्योंकि यह आपूर्ति और मांग को अनदेखा करता है और मानता है कि ऑनलाइन व्यवसाय "इसे एक बार स्थापित करते हैं, फिर इसे पैसे उत्पन्न करते हैं" तरह का मामला। वे नहीं हैं।
दैनिक परिणामों के लिए दैनिक ध्यान
उपभोक्ता बाजार के बाकी हिस्सों की तरह, ईबे खरीदारों और उनकी खरीद की आदतें लगातार विकसित होती हैं। आज की गर्म वस्तु कल गर्म नहीं हो सकती है। यदि यह गर्म रहता है, तो ईबे पर हर विक्रेता इसे झुकाएगा, जमीन पर मार्जिन (और इस तरह मुनाफा) चलाएगा और परेशान जल में अग्रणी विक्रेताओं को अग्रणी करेगा।
धारणा के विपरीत कई शुरुआती विक्रेताओं के पास, ईबे की सफलता आमतौर पर एक अन्य आपूर्तिकर्ता को हर समय अन्य सभी विक्रेताओं को कमजोर करने में मदद करने के लिए नहीं होती है। ज्यादातर विक्रेता यह पता लगाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं कि मांग कहां होगी और वे अधिकतर खरीदारों तक कैसे पहुंच सकते हैं।
यह छवि समर्पित अनुसंधान, हल्के पैर की अनुकूलता, और निरंतर आधार पर कड़ी मेहनत में से एक है।
उत्पादों और स्रोतों को ढूंढने के लिए मॉडल
ईबे पल्स, टेरापेक और अन्य एनालिटिक्स टूल, अपनी नीलामी, पूर्ण लिस्टिंग, सामान्य बाजार अनुसंधान जैसे प्रवृत्त ट्विटर विषयों और यहां तक कि Google खोजों जैसे स्रोतों से अनुसंधान के साथ शुरू करें।
यह जानकारी तय करने के लिए कि क्या बेचना है और इसे कहां प्राप्त करना है, इस मॉडल को निम्नलिखित मॉडलों में से एक के साथ संयोजित करें।
उच्च मांग में गर्म आइटम
इसके लिए काम करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि लगभग दिन-दर-दिन आधार पर क्या बिक रहा है, हाइप-अप उत्पाद रिलीज, मूवी और टेलीविज़न ट्रेंड, नवीनतम वायरल मेम ऑनलाइन, और इसी तरह के साथ। इस जगह पर हावी होने वाले बहुत बड़े व्यवसायों और निगमों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते समय, स्वतंत्र विक्रेता केवल मांग में आने वाले लोगों के लिए सबसे अधिक मांग में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
इस मॉडल के लिए सोर्सिंग सबसे अधिक खुदरा है। बेचने वाले सामानों की तलाश करें, कम आपूर्ति में, या देश या दुनिया के अन्य क्षेत्रों में अभी तक जारी नहीं किए गए हैं, लेकिन यह विभाग के स्टोर, थोक क्लब, या अन्य खुदरा दुकानों के माध्यम से आपके क्षेत्र में मात्रा में उपलब्ध हैं।
हॉट आइटम के समान आइटम
ईबे पर वास्तव में गर्म होने वाली प्रत्येक वस्तु के लिए, समान वस्तुओं के लिए किसी प्रकार का बाजार होता है, अक्सर मूल्य खरीदार के लिए कम कीमत या फीचर पॉइंट पर। बाज़ार में अच्छी तरह से बेच रहे सबसे गर्म उत्पादों की एक संकीर्ण मानसिक सूची रखें और अपनी आंखें क्लोन, दस्तक , या मूल्य उन्मुख संस्करणों को बेचने के लिए छीलें। इसके लिए सोर्सिंग थोक क्लबों, बल्कि आयातकों, विशेषता खुदरा विक्रेताओं, ड्रॉप शिपर्स, थोक लॉट, और यहां तक कि ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं जैसे Amazon.com या Overstock.com जैसी जगहें भी होंगी।
संबंधित सहायक उपकरण और पार्ट्स
अधिकांश उपभोक्ता सामान संबंधित सामान और भागों की बिक्री भी चलाते हैं, और यह ईबे लाभप्रदता के क्लासिक क्षेत्रों में से एक है। बड़ी-बड़ी श्रेणियों में अच्छी तरह से बेच रहे बड़े टिकट, उच्च मांग वाले सामानों की एक बहुत व्यापक मानसिक सूची रखें, फिर रचनात्मक रूप से मज़ेदार, अद्वितीय, या मांग में सहायक उपकरण के लिए अपने स्रोतों को खराब करें।
हॉटकैक्स की तरह बेचने वाली लगभग किसी भी महंगी वस्तु को किसी अन्य तरीके से एक्सेसरीकृत, संरक्षित, अनुकूलित या संबंधित कम लागत वाले सामानों से मेल किया जा सकता है जो स्वतंत्र विक्रेताओं के लिए कम ओवरहेड पूर्ति का अवसर प्रदान करता है। इस मॉडल के लिए सर्वश्रेष्ठ स्रोत शिप शिपर्स, ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं और थोक लॉट होंगे।
मौसमी और लोकप्रिय संस्कृति
उपरोक्त अन्य शोध और बिक्री मॉडल से काफी अलग, यह विभिन्न खरीद प्रकाशनों और घटनाओं, मौसमों और लोकप्रिय संस्कृति के तत्वों से अवगत होने पर अधिक निर्भर करता है।
इस तरह की बिक्री के लिए, ईबे-आधारित एनालिटिक्स और शोध अक्सर ट्विटर, Google और फेसबुक शोध के लिए रास्ता दे सकते हैं।
यह स्रोत के लिए आसान सेगमेंट में से एक है लेकिन खिड़की सीमित हो सकती है। इसमें क्षेत्रीय वस्तुओं के लिए राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय लोकप्रिय या मौसमी अपील के साथ खुदरा और स्थानीय थोक शामिल होगा; छूट शिपल मौसमी सामान के लिए शिपर्स, ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं, और थोक लॉट ड्रॉप।
उपरोक्त प्रत्येक मॉडल के साथ, अनुसंधान और समय महत्वपूर्ण हैं और कड़ी मेहनत सबकुछ है। बाजार से एक कदम आगे बढ़ें और आप एक साफ लाभ कमाएं। उपभोक्ता मांग को दुखी करें या अन्य सभी विक्रेताओं के साथ पार्टी के लिए देर से पहुंचें और यदि आप कोई सूची प्राप्त नहीं करते हैं या बनाए रखते हैं तो भी आप बेची गई वस्तुओं के लिए शुल्क में अपनी शर्ट खो देते हैं।
मुख्य अंतर्दृष्टि यह है कि एक ईबे व्यवसाय एक नौकरी है , न कि वेबसाइटों, खातों या उपकरणों की एक श्रृंखला। सफल होने के लिए अधिकांश विक्रेताओं को दैनिक घंटों में रखना होगा, आपके आस-पास पहले से सोर्सिंग विकल्पों का उपयोग करना होगा, और जानें कि खरीदारी करने वाले लोग क्या चाहते हैं। इस प्रकार सबसे सफल विक्रेता यह तय करते हैं कि क्या बेचना है और इसे कहां से स्रोत करना है।