एक उद्यमी के रूप में जो व्यक्तिगत रूप से आश्चर्यजनक रूप से तेज़ सफलता और अविश्वसनीय रूप से हारने वाली असफलताओं का अनुभव करता है, मैं वर्षों से एक या दो चीज़ों को सीखने आया हूं कि सफल कंपनियों को उनके भाग्यशाली समकक्षों से कम क्या है।
हालांकि, प्रत्येक व्यवसाय अपने तरीके से अनूठा होता है, अक्सर अद्यतन सीबी अंतर्दृष्टि स्टार्टअप विफलता पोस्ट-मॉर्टम के परिणामों के आधार पर यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट है कि गलतियों के गलतियों को खत्म करने वाले अधिकांश लोग क्या करते हैं।
अधिकांश व्यवसाय, विशेष रूप से स्टार्टअप जो बाहरी वित्त पोषण को बढ़ाते हैं, एक महान विचार से शुरू होते हैं।
वे एक अच्छी तरह से परिभाषित बाजार में एक स्पष्ट समस्या को हल करने के लिए तैयार हैं, और उनके पास उद्योग-विशेषज्ञों की एक पूरक टीम है जो अपना नया समाधान बनाने के लिए तैयार हैं। संस्थापक भावुक, प्रेरित, और उनके दृष्टिकोण के माध्यम से देखने के लिए प्रतिबद्ध हैं।
यह सफल होने की इच्छा की कमी के लिए नहीं है, कि ज्यादातर व्यवसाय विफल हो जाते हैं।
सबसे आम कारण (42% से अधिक) जो असफल व्यापार मालिकों ने अपने अंतिम निधन में सबसे बड़ा योगदानकर्ता के रूप में उद्धृत किया, उनके उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की मांग की कमी है ।
उन्होंने अपने व्यावसायिक विचार को पूरी तरह से मान्य नहीं किया। वे अपने संभावित ग्राहकों से पर्याप्त प्रतिक्रिया प्राप्त करने में नाकाम रहे, अगर वे वास्तव में उत्पाद या सेवा के निर्माण के लिए कंपनी (एक स्थायी लाभ बनाने के लिए पर्याप्त) भुगतान करते हैं। वे अपने लक्षित बाजार के आकार को गलत तरीके से गलत कर सकते थे, या अपने ग्राहकों के लिए सार्थक समाधान बनने के लिए पर्याप्त मूल्य नहीं बना सकते थे।
संयुक्त राज्य अमेरिका में सभी व्यवसायों के आधे से अधिक के साथ इसे 5 साल से अधिक नहीं बनाते हुए, यह देखना बहुत स्पष्ट है कि उत्पादों और सेवाओं को बनाने की यह समस्या जो वास्तविक ग्राहक आवश्यकताओं को हल करने का एक अच्छा काम नहीं कर रही है, वह कुछ है जो जल्द ही कभी नहीं जा रहा है।
यह केवल व्यापारिक विचार को मान्य करने के लिए सर्वोत्तम तरीकों के उचित शिक्षा, निरंतर प्रशिक्षण और पूरी तरह से अवलोकन के माध्यम से है, ताकि अधिक उद्यमी बाजार में मांग की कमी के कारण अंतिम विफलता से बच सकें।
जब मुझे एक नए व्यवसाय के बारे में पता चलता है जिसे मैं शुरू करना चाहता हूं, तो मैं अपने आदर्श ग्राहक के बारे में एक बहुत ही स्पष्ट तस्वीर बनाने के अपने 100% प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करता हूं, जो कि यथासंभव यथार्थवादी रूप से उस बाजार का आकार अनुमान लगाता है, और नीचे ट्रैक करता है उन लोगों का मुट्ठी भर, मेरे उत्पाद या सेवा विचार को साझा करने के लिए और यदि वे ऐसा कुछ करने के इच्छुक हैं, तो उनकी उद्देश्य प्रतिक्रिया प्राप्त करें।
यदि शुरुआती संकेत सकारात्मक दिख रहे हैं, तो सफल व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया में अगला चरण आपके न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद को विकसित करना है।
आपका एमवीपी आपके उत्पाद या सेवा का पूर्णतम मूलभूत रूप है, जो किसी भी मूर्त के साथ बाजार का परीक्षण शुरू करने के लिए जरूरी है, ताकि आप बड़े इन्वेंट्री में पहले ही निवेश कर सकें, इससे पहले कि आप सुधार के लिए प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकें। एक एमवीपी आपके मोबाइल ऐप का प्रोटोटाइप, v1 हो सकता है, या एक ब्लॉग पोस्ट जो एक अधिक गहराई से डिजिटल उत्पाद बनाने की वैधता का परीक्षण करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
एमवीपी का मेरा पसंदीदा रूप एक त्वरित, आसान-निर्माण-निर्माण लैंडिंग पृष्ठ है जो अनिवार्य रूप से आपके उत्पाद या सेवा को बेचता है जैसे कि यह पहले से मौजूद है। नकली, नमूना छवियां, या अपने प्रोटोटाइप की तस्वीरें बनाएं, और एक दृष्टि से आकर्षक परीक्षण पृष्ठ बनाएं जो सभी लाभ, विशेषताओं और कारणों को हाइलाइट करता है कि कोई आपसे क्यों खरीदना चाहेगा।
फिर, व्यवसाय से पहले लोगों को खरीदने की अनुमति देने के बजाय (यानी भीड़फंडिंग) बनाया गया है, जब आप लॉन्च करते हैं, तो साइन अप करने और छूट या अन्य विशेष प्रोत्साहन प्राप्त करने के लिए प्रतीक्षा सूची प्रदान करते हैं।
यदि आप संभावित ग्राहकों की एक बड़ी संख्या में अपनी प्री-लॉन्च प्रतीक्षा सूची बना सकते हैं, तो आप आसानी से कह सकते हैं कि इस व्यवसाय की क्षमता है, आप अपने नए व्यवसाय को जमीन से बाहर करने में निवेश करने के लिए एक अधिक सुरक्षित स्थिति में हैं।