आपका बिक्री पूर्वानुमान
बिक्री बजट आने वाले लेखांकन या बजट अवधि के लिए एक व्यापार की बिक्री अपेक्षाओं को याद करता है और बिक्री योजना के लिए सकल राजस्व को जोड़ता है। यह दोनों इकाइयों और डॉलर में व्यक्त किया जाता है। सीमित उत्पाद श्रेणियों और क्षेत्रों के साथ छोटी कंपनियां समग्र रूप से व्यापार के लिए बिक्री बजट विकसित कर सकती हैं। उत्पादों की एक श्रृंखला के साथ बड़ी कंपनियां आमतौर पर सादगी के लिए उत्पाद श्रेणियों और / या भौगोलिक क्षेत्रों में बजट को जोड़ती हैं और समय पर काम पूरा करती हैं। बिक्री बजट आमतौर पर मासिक या तिमाही प्रारूप में तैयार और प्रस्तुत किया जाता है (एक वार्षिक प्रारूप थोड़ा क्रियाशील अंतर्दृष्टि प्रदान करता है और अवसर को हाइलाइट नहीं करता है)।
कई विभाग बिक्री बजट में योगदान देते हैं। बेशक, अधिकांश इनपुट बिक्री टीम से आता है, जो ग्राहकों के साथ दिन-दर-दिन आधार पर काम करता है। विपणन प्रचार जानकारी प्रदान करता है, जो बिक्री के समय और मात्रा दोनों को प्रभावित कर सकता है।
इंजीनियरिंग को नए उत्पाद विकास और रिलीज तिथियों के साथ-साथ पुराने उत्पादों को बंद करने में अंतर्दृष्टि हो सकती है। कार्यकारी दल योजनाबद्ध डिवीजनों या अधिग्रहणों के आधार पर इन आंकड़ों की समीक्षा और संशोधन कर सकता है।
एक यथार्थवादी और सफल बिक्री बजट की कुंजी पिछले वर्ष और पिछली तिमाही के बजट के साथ इसकी तुलना है।
एक साधारण बिक्री बजट का एक उदाहरण
यदि हम आर्ट क्राफ्ट पोटरी का उपयोग हमारे उदाहरण के रूप में करते हैं, जो बजट पर लेख से आता है - ऑपरेटिंग बजट कैसे विकसित करें , निम्नलिखित जानकारी का उपयोग बिक्री बजट को विकसित करने के लिए किया जा सकता है:
आर्ट क्राफ्ट पोटरी के लिए क्वार्टर 1 से 4 के लिए निम्नलिखित जानकारी दी गई है। मिट्टी के बर्तनों के प्रति टुकड़े की कीमत $ 10.00 है। हमें साल के लिए प्रत्येक तिमाही के साथ बिक्री बजट की आवश्यकता है। इन्हें क्षेत्र में बिक्री के लोगों द्वारा प्रदान किए गए बिक्री आंकड़े पूर्वानुमानित हैं।
आर्ट क्राफ्ट पोटरी के लिए बिक्री बजट
| त्रिमास | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | साल | |
| इकाइयों | 1,000 | 1,200 | 1500 | 2,000 | 5700 |
| यूनिट बेचना मूल्य | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 | एक्स $ 10 |
| बजट बिक्री | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
विचार
एक बिक्री बजट बिक्री योजना के बिना इच्छापूर्ण सोच है। एक बिक्री योजना एक विपणन योजना के साथ सह-अस्तित्व में है, और साथ में वे वर्तमान ज्ञान के आधार पर एक निश्चित अवधि के लिए बाहर निकलते हैं,
- उद्देश्यों (व्यापक रूप से कहा गया)
- लक्ष्य (सीमित और मापनीय)
- आपके लक्षित बाजार की परिभाषा
- रणनीतियों और रणनीति जो सर्वोत्तम काम कर सकती हैं और क्यों
- बिक्री टीम कोटा और प्रेरणा
- बजट
- समय
बिक्री योजना पत्थर में नकली नहीं है। इसके बजाय, इसे रेत में एक रेखा के रूप में देखें। यह नई जानकारी के साथ रहता है और सांस लेता है और प्यार करता है, जो पिछली सोच और योजनाओं का समर्थन या निष्कासन कर सकता है।
यह दिशात्मक है और आपकी बिक्री टीम के प्रयासों के लिए प्रक्षेपण और उद्देश्य देता है।