मासिक देने वाले कार्यक्रम छोटे, यहां तक कि छोटे गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए प्राकृतिक होना चाहिए। फिर भी, इनमें से कई संगठन अभी भी देने के इस रूप का उपयोग नहीं करते हैं।
ऐसा हो सकता है कि वे सोचते हैं कि यह बहुत जटिल है। लेकिन यह नहीं है, और भुगतान आंखों के पॉपिंग हो सकता है।
उदाहरण के लिए, आवर्ती देने वाले एक विशेषज्ञ एरिका वासडॉर्प का अनुमान है कि मासिक दाताओं को $ 1 प्रति सेंट 2-5 सेंट खर्च किया गया है। दूसरी ओर, डायरेक्ट मेल अधिग्रहण के लिए $ 1.15 प्रति $ 1 उठाया जा सकता है।
वासडॉर्प का मासिक उपहार: स्लीपिंग जायंट क्लासिक बन गया है। मैं विशेष रूप से उसे नीचे से पृथ्वी दृष्टिकोण का आनंद लेता हूं। मैंने पामेला ग्रो द्वारा प्रायोजित एक वेबिनार भी देखा जिसमें वासडॉर्प (पामेला की सरल विकास प्रणाली का हिस्सा) शामिल था।
अमेरिका और अन्य देशों में वर्षों के अनुभव के साथ, वासडॉर्प निश्चित रूप से एक समर्थक है। और उसके पास छोटे संगठनों के लिए बहुत ही बुनियादी सलाह है जो मासिक देने वाले क्षेत्र में बस जा रही हैं।
यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जिन्हें मैंने वासडॉर्प की पुस्तक और उसके वेबिनार से लिया है:
- मासिक रूप से अपने ऑनलाइन देने का केंद्रबिंदु दें
यदि आप अपनी वेबसाइट के माध्यम से ऑनलाइन पेशकश करते हैं, तो एक सरल पुनरावर्ती उपहार कार्यक्रम स्थापित करना आसान है। बस किसी भी क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण प्रदाता के बारे में आवर्ती उपहार विकल्प प्रदान कर सकते हैं। इसके अलावा, यदि आप किसी तीसरे पक्ष का उपयोग करते हैं, जैसे कि नेटवर्क फॉर गुड, वह विकल्प उपलब्ध है। अमेरिका में, क्रेडिट कार्ड के साथ ऑनलाइन मासिक देना दाताओं के लिए अपने आवर्ती उपहार स्थापित करने का सबसे लोकप्रिय तरीका है।
- इसे विशेष बनाएं
मासिक दाताओं के लिए एक विशेष "क्लब" बनाना एक अच्छा विचार है। लेकिन, समिति की बैठकों में बैठे महीनों का खर्च न करें, यह समझने की कोशिश करें कि इसे कैसे व्यवस्थित किया जाए और उसका नाम कैसे बनाया जाए। बस कुछ नामों को समझें और एक चुनें।
आपको एक अद्वितीय लोगो भी डिजाइन करने की आवश्यकता नहीं है। अपने आधिकारिक लोगो का प्रयोग करें और मासिक देने वाले क्लब का नाम इसके नीचे रखें। इस तरह आप पहले से मौजूद सामग्रियों का कुशलता से उपयोग कर सकते हैं। याद रखने और कहने के लिए अपना नाम आसान बनाएं। वाक्य में शामिल करना आसान होना चाहिए, जैसे "आज हमारे चैंपियंस कार्यक्रम में शामिल हों।"
- छोटे दान और नए दाताओं पर ध्यान केंद्रित करें
दाताओं के बाद जाकर शुरू करें जो आपको पहले ही थोड़ी मात्रा में दे चुके हैं ... $ 5 और $ 99 के बीच कहें। और जो क्रेडिट कार्ड द्वारा पहले ही दान कर चुके हैं। छोटे दाताओं आपकी सबसे अच्छी संभावनाएं हैं और वे जो अपने क्रेडिट कार्ड नंबरों को साझा करने में सहज हैं।
ब्रांड के नए दाताओं भी अच्छे संभावनाएं हैं यदि आप अपने पहले उपहार के बाद आवर्ती विकल्प का सुझाव देते हैं। शोध से पता चला है कि ऐसा पूछना एक मोड़ नहीं है और भविष्य में दान को नकारात्मक रूप से प्रभावित नहीं करता है, भले ही दाता न कहें। - तेज़ी से कार्य करें
दाताओं को एक और दान करने के बाद एक आवर्ती उपहार के लिए साइन अप करने के लिए कहें। वास्तव में, आप अपने धन्यवाद पत्र में उस सुझाव को शामिल कर सकते हैं। एक ही समय में मासिक कार्यक्रम के लिए धन्यवाद और परिचय काम कर सकते हैं। विशेष रूप से यदि आपने छोटी राशि दाताओं को लक्षित किया है और उनके बाद दिया है। उनसे अपील करने के लिए आर्थिक शर्तों का प्रयोग करें। दान पैसे बचाता है; दाता को इसके बारे में सोचना नहीं है, और देरी हो रही है। - विशिष्ट हो जाओ
आवर्ती दान के लिए अपने पूछने में विशिष्ट रहें। Waasdorp एक उदाहरण के रूप में SmileTrain का उपयोग करता है। वह संगठन कहता है, "एक महीने में $ 20 के लिए आप एक बच्चे को फिर से मुस्कान दे सकते हैं।" यह कुछ कहने से बहुत बेहतर है, "$ 8 एक महीने अनुसंधान की ओर जाएगा।"
- चोटी के शीर्ष पर जाओ
क्रेडिट कार्ड से किए गए आवर्ती दान के बारे में कुछ नकारात्मक विचारों में से एक "मंथन" है। यूएस क्रेडिट कार्ड धारकों में से कुछ 30 प्रतिशत हर साल अपने कार्ड बदलते हैं, साथ ही क्रेडिट कार्ड भी अक्सर समाप्त हो जाते हैं। इन घटनाओं को पकड़ने के लिए एक प्रणाली स्थापित करें और तुरंत अपनी नई जानकारी प्राप्त करने के लिए दाताओं के साथ पालन करें।
एक ईमेल, एक घोंघा मेल पत्र, और अंत में एक फोन कॉल एक प्रणाली है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं। कुंजी जल्दी से पालन करना है। दाताओं को जितना ठंडा हो जाता है, उन्हें वापस जीतना मुश्किल होगा। - विपणन के साथ ओवरबोर्ड जाओ
- मासिक वेबसाइट पर अपनी वेबसाइट पर एक विशेष पृष्ठ समर्पित करें
- एक वास्तविक मासिक दाता से प्रशंसापत्र के साथ अपने न्यूज़लेटर में अपने मासिक देने का कार्यक्रम हमेशा उल्लेख करें
- विशेष घटनाओं पर मासिक देने वाले पिच शामिल करें
- अपने मासिक देने वाले वेबसाइट पेज पर दाताओं को निर्देशित करने के लिए सोशल मीडिया पेज का उपयोग करें।
8. ध्यान दें, ध्यान के बहुत सारे!
रॉक सितारों की तरह उनका इलाज करके अपने आवर्ती दाताओं को रखें।
बहुत बढ़िया ईमेल , नोट्स और टी आपको धन्यवाद है कि पत्र हमेशा अच्छी तरह से काम करते हैं क्योंकि कभी-कभार फोन कॉल धन्यवाद कहने के लिए करता है। कई दानदाता मेल किए गए "स्वागत पैकेज" और "प्रमाण पत्र" का उपयोग करते हैं जो उनके विशेष क्लब में सदस्यता दर्शाते हैं। कुछ खास करने के लिए साल की छुट्टियों का अंत उपयोग करें।
मिसाल के तौर पर, बेस्ट फ्रेंड्स एनिमल अभयारण्य ने कुछ जानवरों के वीडियो के साथ एक विशेष मेलिंग भेजी है जो इससे मदद करता है। मुझे एक वर्ष में इंटरनेशनल सेंटर फॉर रिसर्च ऑन विमेन के कार्यालय में हर किसी के बारे में हस्तलिखित धन्यवाद के साथ एक छुट्टी कार्ड मिला।
ये व्यक्तिगत स्पर्श पहले से ही मजबूत वफादारी को मजबूत करते हैं कि अधिकांश दानकर्ता अपने मासिक दाताओं के साथ आनंद लेते हैं।
मुद्दा यह है कि आवर्ती देना मुश्किल नहीं है, यह सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है जिसे आप धन उगा सकते हैं, और यह आपके संगठन के साथ बढ़ सकता है। मूल बातें, दाताओं की एक उचित संख्या के साथ चिपके रहें, और उनकी देखभाल करने के व्यक्तिगत पक्ष में भाग लें।
आपकी गैर-लाभकारी प्रगति के रूप में, यह बहुत अधिक परिष्कृत हो सकता है, लेकिन बड़े समूहों को डराए जाने की अनुमति न दें। आवर्ती देने से आपके संगठन के लिए जो कुछ भी आकार हो सकता है। अभी शुरू करना महत्वपूर्ण है।