डील निर्माता, या डील ब्रेकर?
जब आपने आज सुबह अपने मेलबॉक्स से दान से उस प्रत्यक्ष मेल पिच को खींच लिया, तो आपने इसे किसने खोल दिया या इसे डंप किया ?
मैं शर्त लगाता हूं कि लिफाफे पर टीज़र ने पढ़ने या फेंकने के लिए अंतर बनाया है।
माल वारविक ने अपनी पुस्तक, हाउ टू लिस्ट सिक्योरफुलर फ़ंडराइजिंग लेटर्स में हमें एक त्वरित टन सुझाव दिया है, जिसमें आकर्षक टीज़र से लेकर आपके अक्षरों के लिए मजबूत लीड की सूची में, पीएस शुरू करने के तरीके
टीज़र के लिए अपने लक्ष्य के साथ शुरू करें
अपने लिफाफे के लिए एक प्रभावी टीज़र बनाने के लिए, वारविक फंडराइज़र को "आवश्यकता" या "फ़ंक्शन" के बारे में सोचने के लिए कहता है जिसे आप लिखने से पहले टीज़र को पूरा करना चाहते हैं।
यहां कुछ कार्य हैं जो उन्होंने सुझाव दिया है और टीज़र के संबंधित उदाहरण हैं:
- कार्य: सामग्री का वर्णन करें
उदाहरण: "सदस्यता कार्ड संलग्न" - समारोह: तात्कालिकता स्थापित करें
उदाहरण: "आपकी प्रतिक्रिया दस दिनों के भीतर जरूरी है।" - समारोह: फायदे पर संकेत
उदाहरण: "आरएसवीपी" - कार्य: सामग्री के महत्व को ध्वजांकित करें।
उदाहरण: "सदस्यता सर्वेक्षण।" - समारोह: एक कहानी शुरू करें
उदाहरण: "वह केवल 11 वर्ष की थी। वह पहाड़ियों की तरह पुरानी थी।" - समारोह: लाभ प्रदान करें
उदाहरण: "आपका मुफ्त गिफ्ट कार्ड संलग्न है।" - समारोह: एक प्रश्न पूछें
उदाहरण: "क्या आप एक बच्चे के जीवन को बचाने के लिए एक दिन $ 1 खर्च करेंगे?" - समारोह: पिक जिज्ञासा
उदाहरण: "इन लोगों के समान क्या हैं?" - समारोह: पाठक को चुनौती दें
उदाहरण: "अपने स्वास्थ्य IQ सीखने के लिए यह सरल प्रश्नोत्तरी लें"
Teasers काम करते हैं?
वारविक कहते हैं कि इनमें से कोई भी टीज़र गारंटी नहीं देता है कि आपका पाठक आपकी अपील खोल देगा। और, वास्तव में, टीज़र के बारे में बहुत सी तर्क है।
हम क्या जानते हैं कि, एक फंडराइज़र के शब्दों में, "लंगड़ा" टीज़र काम नहीं करते हैं। वास्तव में, कोई भी टीज़र खराब से बेहतर नहीं है। वारविक ने यह भी कहा है कि भयानक टीज़र एक दोस्त से कुछ की तुलना में सीधे मेल लिफाफा जंक मेल की तरह दिख सकते हैं।
वारविक के टीज़र, हालांकि, लंगड़ा नहीं हैं। वह हमें 30 वास्तविक जीवन टीज़र देता है जो उनके पसंदीदा हैं।
मैं यहां सिर्फ आठ शामिल हूं, और मेरा विश्वास करो; चुनना मुश्किल था !:
- अनन्य: नेशनल राइफल एसोसिएशन को नरक में जाने के लिए आपका पहला वास्तविक मौका ...
(हैंडगन नियंत्रण, इंक) - क्योंकि शराब बेचने वाले बहुत से लोग सोचते हैं कि पैसा जीवन के मुकाबले ज्यादा महत्वपूर्ण हैं ..
(MADD) - क्या आप पिल्ला को यातना से बचाने के लिए जेल जाएंगे? हम हैं!
(जानवरों के लिए अंतिम मौका) - अपने मुफ़्त बैकपैक के लिए यहां पूर्ण (अंदर विवरण)
(नेशनल ऑड्यूबन सोसाइटी) - पीएस हम बतख हेरोल्ड नाम दिया।
(न्यूयॉर्क की सामुदायिक सेवा सोसाइटी) - लकड़ी के टुकड़े सिरदर्द क्यों नहीं मिलता है?
(बोस्टन पब्लिक लाइब्रेरी फाउंडेशन) - कैसे बहन ऐलिस ग्रैंडमा बन गईं
(पवित्र अवधारणा की मिशनरी बहनों) - क्या आप अगले 23 मिनट में एक हैंडगन द्वारा मारा जाएगा? (बैक फ्लैप): कोई होगा।
(हैंडगन नियंत्रण के लिए इलिनोइस नागरिक)
उन टीज़र में से प्रत्येक कार्य क्या करता है?
Teasers पूरे पैकेज के संदर्भ में काम करना चाहिए
बेशक, टीज़र केवल पूरे प्रत्यक्ष मेल पैकेज के संदर्भ में काम करते हैं ... लिफाफे, टाइपफेस, रंग, यहां तक कि डाक भी।
उदाहरण के लिए यहां मेरे संग्रह से कुछ टीज़र हैं। लिफाफे पर छवियां संदेश के रूप में महत्वपूर्ण हैं:
- पर्यावरण रक्षा निधि से: "कृपया मेरी मदद करें" (लिफाफे में एक विघटित ध्रुवीय भालू की एक तस्वीर है)
- सर्वश्रेष्ठ मित्र पशु अभयारण्य से: "मैज को अपना सपनों का घर मिल जाता है।" (लिफाफा प्रिय मैज की तस्वीर दिखाता है, बड़ी आंखों वाला बुजुर्ग कुत्ता।)
सबसे अच्छे टीज़र और लिफाफा डिजाइन पूरे पैकेज के माध्यम से सही प्रवाह करते हैं। एक टीज़र न केवल शब्द बल्कि डिजाइन और छवियों है। अपने पत्र में दोहराए गए तत्वों को देखते हुए, ब्रोशर, दान फ़ॉर्म प्राप्तकर्ता के लिए समग्र रूप से सुखद अनुभव बनाता है। इस लेख के शीर्ष पर एक अच्छा उदाहरण है - सेंट बाल्ड्रिक का अभियान मेलिंग।
अगर आपका टीज़र काम करता है तो आप कैसे जानेंगे? केवल परीक्षण करके। तो सावधानी से सोचें और अधिक परीक्षण करें।
महान टीज़र लिखने के लिए, बहुत सारे उदाहरण इकट्ठा करें न केवल दान प्रत्यक्ष मेल पैकेज। वाणिज्यिक उदाहरण (और आपके मेलबॉक्स में आपके पास एक टन सही है) अक्सर सभी का सर्वश्रेष्ठ टीज़र होता है। एक स्वाइप फ़ाइल (मेरा सिर्फ एक बड़ा बॉक्स है) में आता है और उसके बाद हर कुछ हफ्तों में इसे हल करें प्रेरणादायक पैकेजों को सहेजें, बाकी को डंप करें।
आप अपनी कल्पना को चमकाने के लिए कई लिफाफा टीज़र ढूंढने के लिए बाध्य हैं। एक और महान स्रोत प्रत्यक्ष मेल विक्रेताओं की वेबसाइट है। उनके पास अक्सर बनाए गए नमूना अभियानों के पृष्ठ होते हैं।
यद्यपि कई गैर-लाभकारी अपने स्वयं के प्रत्यक्ष मेल अभियान बनाते हैं, लेकिन यह एक पेशेवर को किराए पर लेने के लिए भुगतान कर सकता है। ऐसी कई कंपनियां हैं जिनके पास धर्मार्थ अपीलों का अनुभव है और कुछ जो उनमें विशेषज्ञ हैं, जैसे ट्रूसेन्स मार्केटिंग और ब्लैकबाड।
अपने पत्र लिखने के दिनों को भरोसा न करें, और फिर टीज़र को बंद कर दें। यह आपके सबसे रचनात्मक प्रयास के लायक है। और याद रखें, एक बुरा टीज़र किसी से भी बदतर नहीं है।