कैसे सैम ज़ेल एक रियल एस्टेट मुगल बन गया

$ 6 बिलियन की कीमत, ज़ेल की सफलता रियल एस्टेट निवेश सिद्धांतों पर आधारित है

यद्यपि शिकागोन सैम ज़ेल लॉस एंजिल्स टाइम्स , शिकागो ट्रिब्यून और न्यूयॉर्क के न्यूजडे के रूप में इस तरह के प्रसिद्ध मीडिया गुणों के मालिक के लिए सबसे अच्छी तरह से जाने जाते हैं, ज़ेल की प्रसिद्धि और $ 6 बिलियन नेट वर्थ अंततः रियल एस्टेट निवेश सिद्धांतों की निपुणता से उत्पन्न होता है। इस निपुणता ने बार-बार 40 साल के कैरियर में प्रदर्शन किया, जेल की अचल संपत्ति बाजार मेगा-ट्रेंड की तीव्र समझ और परेशान संपत्तियों के चारों ओर घूमने के लिए उनके समर्पण के परिणाम।

ज़ेल की क्या यह स्वयं की रवैया है

यहां तक ​​कि बचपन में भी, ज़ेल ने अपने स्वयं के दृढ़ संकल्प के साथ कैनी उद्यमी भावना को जोड़ा। शिकागो में एक जवान लड़के के रूप में, जहां वह 1 9 41 में पोलिश शरणार्थियों के लिए पैदा हुए थे, ज़ेल ने प्लेबॉय पत्रिका की प्रतियां खरीदकर और पड़ोस के लड़कों को 600 प्रतिशत मार्कअप पर पुनर्विक्रय करके अपना व्यवसाय करियर शुरू किया। उन्होंने 1 9 60 के दशक में रियल एस्टेट निवेश में प्रवेश करते समय उसी सिद्धांत को लागू किया। ज़ेल, जिन्होंने मिशिगन विश्वविद्यालय से स्नातक और कानून की डिग्री प्राप्त की, ने खुद को एक स्थानीय मकान मालिक के साथ संपत्ति प्रबंधन भूमिका में बात की। जल्द ही ज़ेल ने परेशान संपत्तियों को खरीदने, उन्हें ठीक करने और छात्रों को किराए पर लेने लगे। ज़ेल एक हाथ से मकान मालिक था जिसने स्काउटिंग और स्थानों को ठीक करने में बहुत सारी ऊर्जा डाली।

विविधीकरण और अवसर में ज़ेल का विश्वास

1 9 6 9 में, ज़ेल और उसके साथी रॉबर्ट लूरी ने रियल एस्टेट में ज़ेल के तेजी से विविध निवेश को केंद्रीकृत करने के लिए इक्विटी प्रॉपर्टीज मैनेजमेंट कॉर्प का गठन किया।

1 9 70 के दशक में, ज़ेल आवासीय अचल संपत्ति में अपनी प्रारंभिक रुचि से आगे बढ़े और इक्विटी ऑफिस प्रॉपर्टी ट्रस्ट या ईओपी के तहत कार्यालय की जगह हासिल करना शुरू कर दिया। ज़ेल ने इक्विटी छतरी के तहत रियल एस्टेट निवेश ट्रस्ट, या आरईआईटी की एक श्रृंखला के रूप में अपने व्यापार को संरचित किया। ईओपी एक आरईआईटी था; इक्विटी आवासीय संपत्ति ट्रस्ट एक और था।

आरईआईटी संरचना ने ज़ेल को अपने कॉर्पोरेट आय करों को मूल रूप से कम करने की अनुमति दी। आरईआईटी कर संरचना का शोषण करने के अलावा, ज़ेल ने अपने कौशल को एक विक्रेता के रूप में पॉलिश किया और निवेशकों की बढ़ती संख्या को उनके पैसे सौंपने के लिए आश्वस्त किया।

इक्विटी प्रॉपर्टी मैनेजमेंट 1 9 70 के दशक में बढ़ी, लेकिन 1 9 80 के दशक तक ज़ेल ने एक बड़ा समय रियल एस्टेट मुगल बनने का अवसर देखा। 1 9 80 के दशक के मध्य में, अमेरिकी अचल संपत्ति दुर्घटनाग्रस्त हो गई, और ज़ेल ने आग-बिक्री की कीमतों पर कार्यालय और आवासीय संपत्तियों को हासिल करने के लिए प्रेरित किया। उन्होंने निर्मित घरेलू व्यापार में भी अधिक गहराई से शामिल किया, जो इक्विटी प्रॉपर्टी मैनेजमेंट की एक और शाखा बन जाएगा। जब रियल एस्टेट में वापसी हुई, ज़ेल ने अपने निवेश से भारी मुनाफा महसूस किया। उन्होंने संपत्ति को फैलाना शुरू किया, उदाहरण के लिए 1 9 87 में $ 600 मिलियन के लिए, कंप्यूटर और ईथरनेट केबल्स के निर्माण के लिए सबसे अच्छी तरह से जाना जाने वाला, एन्क्सटर खरीदकर। Anixter आज राशि की आठ गुना मूल्य है।

Anixter निवेश ज़ेल की रणनीति के विशिष्ट था, क्योंकि वह अपेक्षाकृत अज्ञात गुणों में निवेश करने के लिए प्रतिबद्ध था। ज़ेल का रियल एस्टेट पोर्टफोलियो पिछले कुछ वर्षों में उल्लेखनीय रूप से प्रतिष्ठित रहा, व्यक्तिगत संपत्तियों का एक कार्यदिवस संग्रह जो स्वयं में शानदार नहीं था।

इक्विटी ब्रांड की जेल की कमी

इस दशक के शुरुआती हिस्से में ज़ेल की ताज की दृष्टि अपने सभी इक्विटी प्रॉपर्टीज मैनेजमेंट आरईआईटी को मजबूत राष्ट्रीय ब्रांड नामों में बदलना था। पहले, ब्रांडिंग अधिकार प्राप्त करने के लिए एकमात्र रियल एस्टेट मुगल डोनल्ड ट्रम्प था, लेकिन ट्रम्प की आकांक्षाएं उच्च अंत आवासीय और वाणिज्यिक किरायेदारों और पैसे वाले कैसीनो उत्साही तक ही सीमित थीं। ज़ेल चाहता था कि उसके ब्रांड देश भर में विभिन्न आय स्तरों पर आवासीय और वाणिज्यिक ग्राहकों से अपील करें।

ब्रांडिंग अभ्यास का प्राथमिक उद्देश्य ज़ेल के विशाल कार्यालय-स्थान होल्डिंग्स का लाभ उठाना था। विचार यह था कि इक्विटी नाम ईओपी से अपने सभी ऑफिस स्पेस खरीदने के लिए कई स्थानों के साथ उद्यमों को राजी करेगा। यह एक जीतने की रणनीति साबित नहीं हुई, क्योंकि ईओपी ने पाया कि उद्यमों ने मूल्य और प्रबंधन जैसे स्थानीय विभेदकों के आधार पर कार्यालय की जगह खरीदने के लिए कहा है, न कि ब्रांड नाम जैसे राष्ट्रीय विभेदकों पर।

ज़ेल को इसके लिए भुगतान किए गए भुगतान से कम के लिए कुछ ऑफिस स्पेस बेचना पड़ा, लेकिन इससे उन्हें अपने पूरे साम्राज्य का खर्च नहीं हुआ।

ज़ेल: बुडिंग मीडिया मैग्नेट

ज़ेल ने 2006 में $ 36 बिलियन के लिए ईओपी को ब्लैकस्टोन बेच दिया, जो अपने पेशेवर जीवन में एक युग के अंत का संकेत देता है। 60 के दशक के मध्य में, वह अपने गौरव पर आराम कर सकता था, लेकिन व्यवसाय की प्रतिस्पर्धी लालच बहुत बड़ी साबित हुई। 2007 में, ज़ेल ने ट्रिब्यून कंपनी के स्वामित्व वाले समाचार पत्रों का पोर्टफोलियो हासिल किया, जिसमें शिकागो ट्रिब्यून , लॉस एंजिल्स टाइम्स , न्यूज़डे और बाल्टीमोर सन शामिल थे । ट्रिब्यून कंपनी के ऋण के साथ-साथ इसके घटते अख़बार पाठकों और विज्ञापन राजस्व के बावजूद इस कदम को इंगित करते हुए संकेत मिलता है कि ज़ेल अभी भी एक निवेशक है जो निवेश से मूल्य को कम करने के लिए निर्धारित है, जिसे हर किसी ने लिखा था।