आपके लिए सर्वश्रेष्ठ बिजनेस मॉडल खोजें
आइए मान लें कि आप सबसे अद्भुत स्पेगेटी सॉस बनाते हैं और आपके मित्र आपको बताते हैं कि आपको इसे एक व्यवसाय में बदलना चाहिए। आप किस व्यवसाय मॉडल का उपयोग करेंगे?
"ठीक है," आप कहते हैं, "मैं एक उत्पाद बनाउंगा और इसे बेच दूंगा।" यह एक विकल्प है, लेकिन निश्चित रूप से केवल एक ही नहीं है।
अपने नए विचार के लिए सर्वोत्तम व्यावसायिक मॉडल पर विचार करने के लिए समय लें और आप नाटकीय रूप से सफलता की अपनी बाधाओं को बढ़ाएंगे।
आपका बिजनेस मॉडल क्या है?
ऑनलाइन व्यवसायों के लिए तीन बुनियादी व्यावसायिक मॉडल हैं।
- एक भौतिक उत्पाद बेचो।
- एक सेवा बेचो।
- एक डिजिटल सूचना उत्पाद बेचो।
आय का एक अन्य स्रोत, जो आपको अतिरिक्त आय अर्जित करने की इजाजत देता है चाहे आप जिस मॉडल के साथ जाने का फैसला करते हैं, वह संबद्ध विपणन है ।
आइए इन मॉडलों में से प्रत्येक को अधिक विस्तार से देखें।
ऑनलाइन भौतिक उत्पाद बेचना
एक भौतिक उत्पाद बेचें: यह शायद पहला मॉडल है जो दिमाग में आता है। एक शिप करने योग्य, भौतिक उत्पाद बनाएं और इसे ऑनलाइन बाजार बनाएं। इसे आपके स्वयं के ई-कॉमर्स स्टोरफ्रंट, नीलामी साइट के माध्यम से बेचा जा सकता है, या आप अपने उत्पादों को किसी तृतीय-पक्ष साइट पर Amazon.com की तरह बेच सकते हैं ।
भौतिक उत्पादों को ऑनलाइन बेचने के लाभ: भौतिक स्थान से बिक्री की तुलना में, आपके सामान ऑनलाइन बेचने के कई फायदे हैं। सबसे पहले, ग्राहक आपके भौतिक स्थान पर जाने के बिना आपकी उत्पाद की पेशकश देख सकते हैं (यदि आपके पास भी एक है)। ग्राहक आपके सभी विकल्पों को देख सकते हैं जिनमें ग्राहक समीक्षा, घटक सूची, और संबंधित व्यंजनों या उपयोग जैसी चीजें शामिल हैं।
उपयोग और एफएक्यू अनुभागों में आपके उत्पाद के वीडियो और फोटो ग्राहकों को ईंट और मोर्टार स्टोर में कभी भी अधिक जानकारी दे सकते हैं।
ऑनलाइन भौतिक उत्पादों को बेचने के लिए दोष : आपको वास्तव में कुछ करना है। और गोदाम इसे। फिर इसे जहाज। भौतिक सामान खराब हो सकते हैं और उत्पादन, सूची और जहाज के लिए समय लेने वाली हैं।
और फिर रिटर्न हैं। भौतिक सामानों के साथ, सूची नियंत्रण एक चुनौती है। यदि आप बहुत अधिक बनाते हैं और यह खराब हो जाता है, तो आप हार जाते हैं। यदि आप बहुत कम करते हैं और आप स्टॉक से बाहर निकलते हैं, तो आप संभावित बिक्री और शायद ग्राहक खो देते हैं जो अधिक विश्वसनीय आपूर्ति के लिए कहीं और देखेंगे।
नोट: उत्पादों को बनाने, शिपिंग को संभालने, परेशानियों के बिना ऑनलाइन भौतिक उत्पादों को बेचने का एक और तरीका ऑनलाइन ड्रॉप शिपिंग व्यवसाय शुरू करना है ।
ऑनलाइन बेचना सेवाएं
एक सेवा बेचें: सेवाएं ऑनलाइन बिक्री के लिए आदर्श रूप से उपयुक्त हैं। ऑनलाइन बेचे जाने के दो बुनियादी तरीके हैं।
- एक बिक्री उपकरण के रूप में साइट: ऑफ़लाइन व्यवसाय ऑफ़लाइन वितरित सेवाओं के लिए एक बिक्री उपकरण के रूप में अपनी साइट का उपयोग करते हैं। कई ऑफ़लाइन व्यवसाय इंटरनेट का उपयोग अपनी सेवा के लिए बिक्री उपकरण के रूप में करते हैं। उनकी साइट स्टोरफ्रंट की तुलना में एक कंपनी ब्रोशर के रूप में कार्य करती है। आप अपनी ऑनलाइन उपस्थिति के माध्यम से एक बढ़ई, दंत चिकित्सक या मालिश चिकित्सक को पा सकते हैं (और योग्यता)। एक बात यह है कि वे आम हैं कि आप शारीरिक रूप से इन सभी सेवाओं को प्राप्त करते हैं। सेवा आधारित व्यवसाय के लिए लीड बनाने और योग्यता के लिए यह एक शानदार तरीका है।
- स्टोरफ्रंट के रूप में साइट: सेवाएं बेची जाती हैं (और वितरित) ऑनलाइन: इन सेवाओं के उदाहरणों में वेब मार्केटिंग, यात्रा और मनोरंजन शामिल है। इन सभी वस्तुओं को विक्रेता सर्वर के माध्यम से बेचा और वितरित किया जाता है। इस मॉडल के लाभ यह है कि ग्राहकों को किसी के साथ बात करने या नियुक्ति करने के बजाय सीधे ऑनलाइन बिक्री करके तत्काल संतुष्टि मिल सकती है।
ऑनलाइन सेवा बेचने के लाभ: परंपरागत, ऑफलाइन विधियों के मुकाबले अच्छी तरह से निर्मित और विपणन वेबसाइट के माध्यम से लीड और ग्राहकों को पकड़ने के लिए यह बहुत कम महंगा हो सकता है। ग्राहकों को आपके उत्पाद के बारे में बहुत सारी जानकारी मिलती है और उन्हें अपने विकल्पों की जांच करने की यात्रा नहीं करनी पड़ती है। अच्छी तरह से निर्मित सामग्री के साथ अच्छी तरह से बनाई गई साइटें हर बार कमजोर प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन करती हैं। भले ही आप ब्रोशर या स्टोरफ्रंट प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हों, फिर भी यह व्यवसाय मॉडल भौतिक सामानों की बिक्री के मुकाबले सेटअप करने के लिए तेज़ और आसान है।
ऑनलाइन सेवा बेचने के लिए दोष : प्रतिस्पर्धा के उच्च स्तर हैं - खासकर विशिष्ट कीवर्ड के लिए। यदि आप सिएटल में प्लम्बर हैं, तो आपके पास "सिएटल प्लंबर" कीवर्ड के लिए कठिन समय रैंकिंग हो सकती है। एक Google खोज 2.5 मिलियन से अधिक परिणाम प्रदान करता है। इस वजह से, आपको एक आक्रामक सामग्री विपणन योजना पर विचार करना होगा।
क्योंकि आपको आम तौर पर अपने ग्राहक के साथ व्यक्तिगत संबंध स्थापित करने का मौका नहीं मिलता है, इसलिए वीडियो के साथ एक आकर्षक ब्लॉग इस व्यवसाय मॉडल में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
सेवा आधारित व्यवसाय को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक फेसबुक विज्ञापन का उपयोग कर है। आप अपने दर्शकों को भौगोलिक स्थान, जनसांख्यिकीय जानकारी और लक्षित रुचियों के साथ भी लक्षित कर सकते हैं। और अच्छी खबर यह है कि अन्य विज्ञापन माध्यमों की तुलना में, फेसबुक अभी भी अपेक्षाकृत सस्ती और छोटे व्यवसायों के लिए लागत प्रभावी है।
ऑनलाइन जानकारी बेचना जानकारी
सूचना उत्पाद बेचें: सूचना उत्पादों को बेचकर ऑनलाइन पैसा बनाना लाइफस्टाइल उद्यमियों और इंटरनेट विपणक के लिए पसंद का व्यावसायिक मॉडल है। जब आप उत्पाद या सेवाओं को बेचते हैं तो एक बाधा अक्सर विकसित होती है। व्यापार मालिकों ने अक्सर बिक्री के स्तर पर हिट किया कि वे अपने व्यवसाय को बदले बिना आगे बढ़ नहीं सकते - अधिक कर्मचारियों को भर्ती, अधिक उपकरण खरीदना आदि। सूचना उत्पादों के साथ, आपको ओवरहेड, इन्वेंट्री, कर्मचारियों जैसे पारंपरिक व्यवसायों की परेशानी नहीं है , एक ही स्थान, आदि तक ही सीमित है
उत्पाद लगभग इलेक्ट्रॉनिक रूप से और स्वचालित रूप से वितरित किए जाते हैं। भुगतान और चालान स्वचालित रूप से आपके शॉपिंग कार्ट और भुगतान गेटवे द्वारा संभाला जाता है। आप प्रति दिन एक आदेश को आसानी से एक हजार लेनदेन के रूप में संसाधित कर सकते हैं।
सूचना उत्पाद की बिक्री दो श्रेणियों में विभाजित की जा सकती है।
- डाउनलोड करने योग्य सामग्री: सबसे आम डाउनलोड करने योग्य सामग्री एक ईबुक है । वे $ 3.99 से $ 49.00 और ऊपर तक कहीं भी कीमत में हैं। अन्य डाउनलोड करने योग्य सामग्री में ऑडियो (एमपी 3), वीडियो (एमपी 4) और वर्कशीट शामिल हो सकते हैं। उच्च मूल्य वाले पाठ्यक्रमों में अक्सर पीडीएफ और ऑडियो / वीडियो फ़ाइलों का संयोजन शामिल होता है। चूंकि इन उत्पादों को डिजिटल रूप से वितरित किया जाता है और इसमें कोई लागत नहीं होती है, इसलिए आपको इन प्रकार के उत्पादों पर बहुत अधिक लाभ मार्जिन मिलता है।
- सदस्यता साइटें: यह सदस्यता गेटवे के पीछे सभी वीडियो, ऑडियो और इंटरैक्टिव फ़ोरम के साथ अखबारों / पत्रिकाओं तक ऑनलाइन पहुंच से पूर्ण उड़ा प्रशिक्षण साइटों तक है। ये अक्सर मासिक या वार्षिक सदस्यता शुल्क बिल करते हैं। कभी-कभी वे स्वचालित रूप से प्रत्येक नए सदस्य को निश्चित मात्रा में सामग्री वितरित करने के लिए सेट होते हैं - जैसे पाठ्यक्रम पाठ - समय की एक निश्चित अवधि में। इस "ड्रिप" विधि का लक्ष्य बहुत अधिक सामग्री वाले भारी नए ग्राहकों से बचने और उन्हें लंबे समय तक भुगतान करने के लिए है। एक सदस्यता साइट होने पर जहां सदस्यों को मासिक शुल्क लिया जाता है, आपके ऑनलाइन व्यवसाय में स्थिर, आवर्ती राजस्व प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका है।
ऑनलाइन जानकारी उत्पादों को बेचने के लाभ: इनमें से कई ऑनलाइन सेवा विक्रेताओं निरंतर जानकारी प्रदान करते हैं जिसका अर्थ है आवर्ती बिलिंग मॉडल। मासिक या वार्षिक बिलिंग के साथ, आपको सफल होने के लिए बहुत कम संख्या में ग्राहकों की आवश्यकता होगी। एक बार उत्पाद वास्तव में बनाया जाने के बाद, इस व्यापार मॉडल को बहुत कम रखरखाव का समय चाहिए। स्केलेबल मॉडल की वजह से, आप उत्पाद और सेवा व्यवसायों में सामान्य सामान्य बाधाओं को मारने के बिना आसानी से बड़ी संख्या में ग्राहकों को संभाल सकते हैं।
सूचना उत्पादों को ऑनलाइन बेचने के लिए दोष : सूचना विक्रेता अपनी सामग्री के वास्तविक मूल्य को व्यक्त करने के साथ संघर्ष करते हैं। ऑनलाइन उपलब्ध इतनी मुफ्त जानकारी के साथ, किसी को आपकी सामग्री के लिए भुगतान करने के लिए मनाने के लिए एक चुनौती है। साथ ही, डिजिटल सामग्री कॉपी और चोरी करना आसान है। आपको अपनी सामग्री की रक्षा करने के तरीके के बारे में सोचना होगा - और इसकी चोरी को कैसे संभालना है।
ऑनलाइन जानकारी बेचने के लिए युक्ति
लोग किसी भी पुरानी जानकारी के लिए भुगतान करने को तैयार नहीं हैं। अक्सर सामग्री को वर्तमान, लंबित समस्या को हल करने की आवश्यकता होती है । "कैसे करें" लाइन के साथ सोचो। यदि आप जानते हैं कि मुश्किल या भ्रमित कार्य कैसे पूरा किया जाए, तो यह एक सूचना उत्पाद के लिए एक अच्छा आधार होगा। ऐसा मत सोचो कि लोग एक सामान्य ब्लॉग पोस्ट के समान जानकारी के लिए भुगतान करेंगे। सुनिश्चित करें कि यह व्यापक है और यह एक वास्तविक समस्या हल करता है।
ऑनलाइन जानकारी उत्पादों को बेचने में सफल होने की वास्तविक कुंजी बहुत अच्छी, आकर्षक वेबसाइट कॉपी लिखने में सक्षम है । मास्टरिंग कॉपीराइटिंग वह नंबर एक चीज है जिसे आपको सफलतापूर्वक ऑनलाइन जानकारी बेचने की आवश्यकता होती है (बेशक यह किसी भी प्रकार के व्यवसाय और विपणन के साथ भी मदद कर सकता है)।
क्या हर ऑनलाइन व्यापार की जरूरत है
आपके द्वारा चुने गए व्यावसायिक मॉडल के बावजूद, आपको एक सामग्री विपणन रणनीति की आवश्यकता होगी। आपकी साइट पर ठोस सामग्री के बिना, आप कभी भी खोज इंजन यातायात को आकर्षित नहीं करेंगे या अपनी संभावनाओं को अपनी वेबसाइट पर वापस आने का कारण नहीं देंगे। और संभावित ग्राहकों के पास ऐसी जानकारी नहीं होगी जो उन्हें सूचित खरीदारी करने के लिए आवश्यक हो - इसलिए वे संभवतः एक नहीं बना पाएंगे।
आपको अपनी वेबसाइट पर आने वाले लोगों की जानकारी कैप्चर करने और अपनी प्रारंभिक और दोहराने वाली बिक्री बढ़ाने के लिए उनके साथ अनुसरण करने के लिए अपने व्यवसाय में एक ईमेल मार्केटिंग रणनीति लागू करने पर भी विचार करना चाहिए।
आप क्या ऑनलाइन बिजनेस मॉडल चुनेंगे?
तो वापस अपने स्वादिष्ट स्पेगेटी नुस्खा के लिए। आप किस व्यवसाय मॉडल का चयन करेंगे?
एक भौतिक उत्पाद बेचना: आपका स्वादिष्ट स्पेगेटी सॉस वॉल्यूम, पैक, वेयरहाउस में उत्पादित किया जा सकता है और दुनिया भर में पास्ता प्रेमियों को भेज दिया जा सकता है। आप विभिन्न प्रकार की बोतल आकार (व्यक्तिगत, परिवार, पार्टी), स्वाद (मांसपेशियों, मसालेदार, कार्बनिक) और शैलियों (केवल सॉस, नूडल्स, सूखे मसाले मिश्रण के साथ) की पेशकश कर सकते हैं। आपको या तो कारखाना स्थापित करना होगा या उत्पादन आउटसोर्स करना होगा। किसी भी तरह से, यह महंगा है। आपको विचार करने की आवश्यकता होगी: भुगतान गेटवे, ड्रॉप शिपर, विनिर्माण, दावे, और रिटर्न।
एक सेवा बेचना: आपकी विशेष नुस्खा इतालवी शैली की खानपान कंपनी के लिए आधार हो सकती है। एक ब्रोशर स्टाइल वेबसाइट का उपयोग करके आप अपने खानपान व्यवसाय का विपणन कर सकते हैं। या आप रेस्तरां में घर के प्रशिक्षण की पेशकश कर सकते हैं। हो सकता है कि आप उन व्यक्तियों को व्यक्तिगत कोचिंग प्रदान कर सकें जो एक प्रामाणिक और स्वादिष्ट स्पेगेटी भोजन पका सीखना चाहते हैं। सेटअप समय और निवेश वास्तविक भौतिक उत्पाद की तुलना में कम जटिल और कम महंगा होगा। सेवा बेचकर अपनी पेशकश को अलग करना आसान होना चाहिए।
एक सूचना उत्पाद बेचें: यह शायद कम से कम जटिल (और इस प्रकार कम से कम तनावपूर्ण) विकल्प है। आप अपने मशहूर नुस्खा में प्रक्रिया और अवयवों को पढ़ाने वाली एक सरल ईबुक लिख सकते हैं। या आप इसे वीडियो और सदस्य मंच के साथ पूर्ण एक पूर्ण उड़ा खाना पकाने सदस्यता साइट में बदल सकते हैं। आपकी सदस्यता बढ़ सकती है क्योंकि आपकी सदस्यता होती है।
और कौन कहता है कि आप स्पेगेटी सॉस आधारित भौतिक उत्पाद, सेवा और सूचना उत्पाद साम्राज्य वाले सभी तीन व्यावसायिक मॉडल नहीं कर सकते हैं?