सकल लाभ मार्जिन गणना आपको लाभप्रदता की अंतर्दृष्टि प्रदान करती है
एक कंपनी का सकल लाभ उन वस्तुओं की बिक्री से संबंधित सभी लागतों का कटौती करने के बाद शेष राजस्व डॉलर का प्रतिनिधित्व करता है।
यह सकल लाभ मार्जिन समीकरण में संख्यात्मक है, जबकि denominator बिक्री से राजस्व बेचा माल की लागत से कम है।
सकल लाभ मार्जिन गणना
सकल लाभ मार्जिन राजस्व का प्रतिशत है जो बेची गई वस्तुओं की लागत में कटौती के बाद रहता है:
सकल लाभ मार्जिन = (बेची गई वस्तुओं की बिक्री ऋण लागत से राजस्व) ÷ बिक्री से राजस्व
उदाहरण के लिए, एक कंपनी के पास 75 मिलियन डॉलर की बिक्री राजस्व और बेची गई वस्तुओं की लागत हो सकती है, जो कि $ 57 मिलियन के नीचे विस्तार से समझाया गया है। तो इस उदाहरण में, गणना है:
सकल लाभ मार्जिन = ($ 75 एम- $ 57 एम) ÷ $ 75 एम = .24, या 24%
इस गणना का पूरा लाभ प्राप्त करना, जो स्वयं में काफी सरल है, इसके घटकों के सटीक अर्थ की समझ की आवश्यकता है।
राजस्व के विभिन्न प्रकार
ज्यादातर कंपनियों के लिए राजस्व, बिक्री के समान ही है। हालांकि, दोनों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर यह है कि राजस्व अधिक व्यापक शब्द है।
इसमें बिक्री शामिल है लेकिन इसमें कोई अन्य आय भी शामिल है, जैसे कि ब्याज, किराये की संपत्तियां, रॉयल्टी या वास्तव में, लगभग कुछ भी जो गैर-बिक्री आय उत्पन्न करता है।
यह भेद एक कारण है कि सकल लाभ मार्जिन गणना कंपनी के स्वास्थ्य का एक अच्छा अनुमानित गेज है, लेकिन कुछ मामलों में पूरी तरह से सटीक नहीं हो सकता है।
सकल मार्जिन अनुपात की गणना करते समय और परिणाम का विश्लेषण करते समय, यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप कुल बिक्री या कुल राजस्व का उपयोग कर रहे हैं या नहीं।
उदाहरण के लिए, दवा कंपनी के रिलीज के पहले वर्ष में एक दवा कंपनी ने एक दवा को लाइसेंस दिया है, तो उसे बहुत अधिक रॉयल्टी भुगतान मिल सकते हैं। यह गैर-बिक्री राजस्व अन्य वर्षों से एक बड़ा बदलाव है, और भविष्य के वर्षों में अपेक्षाकृत राजस्व को विकृत करता है।
ऐसे मामलों में, एक फोरेंसिक एकाउंटेंट, एक पेशेवर जो कंपनी के वित्त में गहरी लग रही है, कंपनी के राजस्व वक्तव्य में एक नोट जोड़ सकता है। वे इंगित करेंगे कि रॉयल्टी से भविष्य की राजस्व धारा सालाना सालाना कम हो जाएगी, कुछ अपेक्षाकृत अनुमानित दर पर और फिर, दवा के पेटेंट की समाप्ति पर, तेजी से गिरावट आएगी। इस मामले में, सकल लाभ मार्जिन समीकरण में कुल राजस्व का उपयोग सख्ती से बिक्री राजस्व का उपयोग करने के बजाय, एक अलग उत्तर, और कंपनी के अलग-अलग दृश्य को देता है।
माल की लागत क्या है?
बेची गई वस्तुओं की लागत (सीओजीएस) केवल कंपनी की परिवर्तनीय लागत को संदर्भित करती है। यह बताता है कि सकल मार्जिन गणना, हालांकि उपयोगी है, यह आपको यह बताने के लिए आवश्यक नहीं है कि कंपनी कितनी अच्छी तरह से कर रही है।
परिवर्तनीय लागत में मजदूरी, सामग्रियों, बिक्री आयोगों और उत्पादन के उत्पादन से जुड़े अन्य खर्च जैसे वास्तविक उत्पादन लागत शामिल हैं, जैसे बिक्री से जुड़े क्रेडिट कार्ड शुल्क।
ये लागत केवल ब्याज आय जैसे अन्य स्रोतों से राजस्व के बजाय, कंपनी के उत्पाद या सेवा की बिक्री से आने वाले राजस्व के लिए प्रासंगिक और संचालित होती है।
सीओजीएस में, हालांकि, किराए पर नियत लागत, वेतनभोगी कर्मचारियों को भुगतान (उत्पादन श्रमिकों से सम्मानित, जो प्रति घंटा भुगतान किया जाता है) और शारीरिक संयंत्र से संबंधित किसी भी और सभी खर्च शामिल नहीं हैं। ज्यादातर मामलों में, जहां ये निश्चित लागत सामान्य सीमाओं के भीतर होती है, उन्हें छोड़कर सकल लाभ मार्जिन गणना की सटीकता बढ़ जाती है क्योंकि यह आपको उत्पाद के उत्पादन से संबंधित कंपनी की लागत पर बेहतर संभाल देता है।
कुछ मामलों में, इस समीकरण से निश्चित लागत को छोड़कर लाभ मार्जिन की एक भ्रामक तस्वीर प्रदान कर सकते हैं। एक तेजी से बढ़ते, ऊपर आने वाले क्षेत्र में परिसर किराए पर लेने वाली एक विनिर्माण कंपनी, बढ़ती जा सकती है और आखिरकार असुरक्षित किराए में बढ़ोतरी हो सकती है, लेकिन यह सकल मार्जिन में दिखाई नहीं देगी क्योंकि किराया एक निश्चित लागत है।
इसकी सीमाओं के बावजूद, सकल मार्जिन गणना लाभप्रदता को ट्रैक करने का एक उपयोगी तरीका है।
अपने सकल लाभ मार्जिन में वृद्धि
छोटे व्यवसाय मालिक हमेशा अपने सकल लाभ मार्जिन में सुधार करना चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, वे बिक्री राजस्व में वृद्धि करते समय बेची गई वस्तुओं की अपनी लागत कम करना चाहते हैं।
इसे पूरा करने का एक तरीका है अपने उत्पाद की कीमत में वृद्धि करना। आपको ऐसा करने के बारे में सावधान रहना होगा, खासकर खराब व्यापार वातावरण में। यदि आप कोई गलती करते हैं और अपनी कीमतें बहुत अधिक बढ़ाते हैं, तो आपकी बिक्री गिर सकती है। अपनी कीमतों को सफलतापूर्वक बढ़ाने के लिए, आर्थिक माहौल, अपनी प्रतिस्पर्धा, और अपने उत्पाद की आपूर्ति और मांग को गेज करें, साथ ही आप अपने ग्राहक आधार के बारे में आय, व्यय की आदतें और क्रेडिट वरीयताओं के बारे में एकत्र कर सकें।
आप अपने उत्पाद को बनाने की लागत भी कम कर सकते हैं, जिसका अर्थ है आपकी परिवर्तनीय लागत। यह आपके उत्पाद की कीमत में वृद्धि के रूप में उतना ही मुश्किल है। आप उत्पाद को अधिक कुशलता से बना सकते हैं। इसमें आपकी श्रम लागत में कमी शामिल हो सकती है, जिसके लिए कर्मचारी सद्भावना को प्रभावित करने वाले छंटनी या अन्य लागत-बचत बाधाओं की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप इस तरह से अपनी श्रम लागत कम करते हैं, तो यह आपके उत्पाद की गुणवत्ता को प्रभावित कर सकता है।
अंत में, आप सामग्री के संबंध में अपनी विनिर्माण लागत घटा सकते हैं। आप उन सामग्रियों के लिए आपूर्तिकर्ता ढूंढने की कोशिश कर सकते हैं जो उन्हें कम महंगी कीमत पर प्रदान करते हैं। आप अपने वर्तमान आपूर्तिकर्ता के साथ वॉल्यूम छूट पर बातचीत करने का भी प्रयास कर सकते हैं।
यदि आप बड़ी थोक में सामग्री खरीदते हैं, तो आपूर्तिकर्ता आपको छूट दे सकता है। एक सस्ती कीमत के लिए आपूर्तिकर्ता की पेशकश सामग्री की तलाश करते समय, गुणवत्ता की दृष्टि कभी न खोएं। टाटाटा एयरबैग फियास्को, जिसने होंडा के लिए राजस्व पर गंभीर रूप से प्रभाव डाला, एक ऑटो कंपनी जिसकी पहले गुणवत्ता के लिए उत्कृष्ट प्रतिष्ठा थी, प्राथमिक चयन फ़िल्टर के रूप में लागत का उपयोग करके उत्पाद सामग्री चुनने का खतरा दिखाता है।