यदि आप एक व्यवसाय खरीद रहे हैं , तो आप विक्रेता के साथ अपनी वार्ता में संभावित कमाई की चर्चा शामिल करना चाहेंगे।
कमाई क्या है? कमाई-आउट की गणना कैसे की जाती है?
एक कमाई (या कमाई) एक व्यापार खरीद व्यवस्था है जिसमें विक्रेता व्यवसाय को वित्तपोषित करता है और विक्रेता का भुगतान वर्षों की अवधि में व्यवसाय की कमाई पर आधारित होता है।
कमाई की गणना करने के कई तरीके हैं। ज्यादातर मामलों में, व्यापार या व्यावसायिक संपत्तियों की मूल्य बिक्री की प्रक्रिया होती है, और एकमुश्त भुगतान निर्धारित किया जाता है। फिर ये भुगतान कई सालों से फैल गए हैं। भुगतान तब व्यापार के मुनाफे से बंधे होते हैं, इसलिए यदि लाभ अधिक है, तो पेआउट अधिक तेज़ी से किए जाते हैं। यदि मुनाफा अधिक नहीं है, तो भुगतान कम है और ऋण का भुगतान करने में अधिक समय लगता है।
उदाहरण के लिए, यदि कोई खरीदार और विक्रेता $ 750,000 के रूप में किसी व्यवसाय की खरीद मूल्य पर सहमत होता है, तो विक्रेता व्यापार के शुद्ध लाभ / कमाई के प्रतिशत के आधार पर, इस अवधि को वापस भुगतान करने के लिए सहमत हो सकता है।
विक्रेता प्रत्येक वर्ष, या न्यूनतम राशि के लिए न्यूनतम कमाई प्रतिशत स्थापित कर सकता है।
पहला साल, ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (ईबीआईटीडीए) से पहले शुद्ध कमाई का न्यूनतम 10% और $ 150,000 से कम नहीं हो सकता है। दूसरा साल, न्यूनतम $ 200,000 हो सकता है, और बहुत आगे। सिद्धांत यह है कि कंपनी के बेहतर प्रदर्शन, तेजी से विक्रेता-वित्त पोषित ऋण का भुगतान किया जाता है।
कमाई के सिद्धांत अचल संपत्ति में विक्रेता वित्त पोषण के समान हैं।
व्यवसाय बिक्री के लिए कमाई का उपयोग करने के क्या फायदे हैं?
कमाई-आउट दोनों खरीदार और विक्रेता को लाभ प्रदान करते हैं।
खरीदार के दृष्टिकोण से, वित्त पोषण वर्षों की अवधि में फैल गया है, जिससे व्यापार बिक्री के लिए भुगतान करना आसान हो जाता है। चूंकि भुगतान वापसी से जुड़ा हुआ है, इसलिए खरीदार को उतना ही भुगतान नहीं करना पड़ता है जब कमाई अधिक नहीं होती है।
विक्रेता के दृष्टिकोण से, कई कर वर्षों के माध्यम से भुगतान फैलाने की क्षमता बिक्री के कर प्रभाव को कम करने में मदद करती है ( पूंजीगत लाभ कर पर )। इस प्रकार की व्यवस्था में विक्रेता का भी लाभ होता है, क्योंकि खरीदार को जल्द से जल्द विक्रेता वित्तपोषण का भुगतान करने के लिए अच्छा करने का प्रोत्साहन होता है।
कमाई का उपयोग करने के लिए क्या कमीएं हैं?
कमाई-आउट दोनों खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए भी कमियां हैं।
खरीदार के दृष्टिकोण से, विक्रेता अभी भी व्यापार से जुड़ा हुआ है, और यदि कमाई उच्च नहीं है तो इसमें कदम उठाना और "मदद करना" हो सकता है। कमाई के समझौते को यह निर्धारित करना चाहिए कि विक्रेता संक्रमण अवधि के बाद व्यवसाय में भाग नहीं ले सकता है।
विक्रेता के दृष्टिकोण से, स्पष्ट कमी यह है कि कमाई पर्याप्त नहीं हो सकती है o इस वित्तपोषण को तुरंत भुगतान करें, या खरीदार दिवालिया हो सकता है।
कमाई के समझौते में खरीदार के लिए न्यूनतम सीमा के रूप में सुरक्षा हो सकती है और शायद दिवालिया होने से बचने के लिए व्यवसाय वापस लेने की क्षमता होनी चाहिए।
कमाई को ध्यान में रखते हुए? सलाह लेना
अस्वीकरण: यह आलेख एक संक्षिप्त विवरण है कि कमाई कैसे काम करता है। यह कर या कानूनी सलाह होने का इरादा नहीं है।
यदि आप एक व्यवसाय खरीद रहे हैं या बेच रहे हैं और आप कमाई पर विचार कर रहे हैं, तो अपने वित्तीय सलाहकार, कर सलाहकार और वकील से सलाह लेना सुनिश्चित करें। एक कमाई एक जटिल समझौता है और सभी तत्व सावधानी से विचार किया जाना चाहिए।