पारस्परिक रूप से पुरस्कृत रिश्ते कैसे बनाएं
एक सलाहकार न केवल आपका सलाहकार बन जाएगा, बल्कि आपका मित्र और विश्वासयोग्य होगा। ऐसा तुरंत नहीं होता है-निर्माण विश्वास और व्यक्तिगत रुचि में समय लगता है। आपने प्रक्रिया के प्रति अपनी प्रतिबद्धता का प्रदर्शन करके रिश्ते की शुरुआत में स्वर सेट किया है।
ठोस आधार संबंध बनाने के लिए आप किस आधार पर आधार स्थापित कर सकते हैं?
नोवा सर्किओनियन ऑफ एडवांस मैन्टरिंग, एक सेवा जो व्यवसाय सलाहकारों को ढूंढने में मदद करती है, कहते हैं कि स्थिरता और तैयारी आवश्यक है।
"सीखने की प्रक्रिया को आगे बढ़ने के संबंध में संपर्क की आवृत्ति महत्वपूर्ण है। सलाहकार के साथ प्रत्येक नई चर्चा में पिछले बात में अनुशंसित सलाहकार वस्तुओं पर सलाहकार से अपडेट शामिल होना चाहिए।"
वह याद दिलाता है कि सलाहकार केवल बड़ी जानकारी में शामिल नहीं होना चाहिए, न केवल विवरण। "मंटी के लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए मिलकर काम करना महत्वपूर्ण हो सकता है। न केवल मौजूदा मुद्दों के बारे में सलाहकार / सलाहकार बात करते हैं, उन्हें छोटे और दीर्घकालिक लक्ष्यों पर भी ध्यान देना चाहिए।"
तैयार हर बैठक में आओ। अपनी पसंद के रिकॉर्डिंग डिवाइस को लाएं: पेन और पेपर, पीडीए, लैपटॉप, या वॉयस रिकॉर्डर। अपने नोट्स की समीक्षा करने और अपने नोट्स के आधार पर एक्शन आइटम सेट करने के लिए समय निकालें। आपकी अगली बैठक से पहले, उन वस्तुओं की समीक्षा करें और उनकी स्थिति के बारे में नोट्स बनाएं। चर्चा के लिए अगली बैठक में नोट्स लाओ।
हालांकि, संगठित बैठकों की तुलना में एक प्रभावी सलाहकार संबंध के लिए और भी कुछ है।
डेनिस माइकल्स, एक मार्केटिंग विशेषज्ञ जो रॉबर्ट एलन और मार्क विक्टर हैंनसेन के साथ अपने प्रोटीज कार्यक्रम के हिस्से के रूप में काम करता है, ने सैकड़ों उद्यमियों को सलाह दी है, और सलाहकार संबंधों के पारस्परिक पहलुओं पर कुछ अच्छी सलाह है:
- इंसान में इंसान के रूप में रुचि लें। मेरे पास एक इंटरनेट सलाहकार है जो सालाना लाखों डॉलर बनाता है। मेरे प्रश्न पूछने के बाद मैं हमेशा उससे पूछता हूं कि उसके जीवन में क्या चल रहा है, या मजाक साझा करें या उसे कुछ मजाकिया बताएं जो मेरे साथ हुआ है। उदाहरण के लिए कल मैंने उसे लिखा और एक प्रश्न पूछने के बाद मैंने लिखा, "कल मैं एक संगोष्ठी में बात कर रहा हूं, इसलिए अभी मैं अपने होटल के कमरे में बैठा हूं, मेरे सिर के ऊपर बाल डाई के साथ ईमेल पर पकड़ रहा हूं।" वापस लिखा है कि वह इतनी मेहनत से हँसे कि वह लगभग अपनी कुर्सी से गिर गया। आपको अपनी पूरी जिंदगी कहानी बताने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन खुद को असली बनाएं और इसे हल्का और मजेदार बनाएं।
- मत कहो, "मैं आपका मस्तिष्क चुनना चाहता हूं।" मेरा दिमाग "सूखा उठाया गया" और जब मैं उन शब्दों को सुनता हूं तो मुझे ऊब जाना शुरू हो जाता है। मुझे पता है कि उस व्यक्ति के साथ मैं जो समय बिताता हूं वह पूछताछ के अलावा कुछ भी नहीं होगा। इसके बजाए, "मैं वास्तव में आपकी राय मानता हूं।" यह बहुत विनम्र है और मुझे यह समझ में आता है कि कठोर रोशनी के साथ पूछताछ के बजाय यह एक और सुखद बातचीत होगी।
- पहले अपने बहुत सारे सलाहकार के समय पर एकाधिकार करने की कोशिश न करें। एक तरह से कनेक्ट करें जो त्वरित और आसान है। उसे रात के खाने के लिए आमंत्रित न करें जो समय की दो घंटे की प्रतिबद्धता होगी। यदि आप सेमिनार में हैं तो शायद पहले से ही बैठकें निर्धारित की गई हैं। अगर यह घर पर है, तो वह कुछ "डाउन-टाइम" चाह सकता है। उसे हवाई अड्डे पर ले जाने या एक टैक्सी साझा करने की पेशकश करें। पूछें कि वह अपनी कॉफी या चाय में क्या पसंद करता है, उसे स्टारबक्स लाएं और 15 गुणवत्ता मिनट प्राप्त करें।
- आप क्या कर रहे हैं और आपको क्या चाहिए इसके बारे में स्पष्ट रहें। दुनिया में इतनी "गड़बड़ी सोच" है। मुझे आश्चर्य है कि लोगों को लगता है कि उन्हें एक विचार व्यक्त करने के लिए पांच पेज लिखना है। इसका मतलब है कि आप वास्तव में नहीं जानते कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। एक स्पष्ट लिफ्ट भाषण और मिशन कथन विकसित करने पर काम करें। आपको एक या दो विशिष्ट प्रश्नों के बारे में सोचें जिन्हें आपको उत्तर देने की आवश्यकता है और अपने शब्दों के बारे में सोचें और उन प्रश्नों को स्पष्ट रूप से कैसे पूछें।
- सुनो, सुनो, वे जो कहते हैं उसे सुनो। उन सभी कारणों के बारे में मत सोचो जो आप नहीं कर सकते हैं। यही कारण है कि आप अभी तक क्यों नहीं हैं। कहो, "मैं यादा, यादा, यादा से निपट रहा हूं - आप उन बाधाओं पर काबू पाने का सुझाव कैसे देंगे।
- अपने समय के लिए व्यक्ति का धन्यवाद। उन्हें बताएं कि आप क्या करने जा रहे हैं और फिर जब आप कार्रवाई करेंगे, तो उन्हें यह बताने के लिए सुनिश्चित करें कि आप क्या कर रहे हैं। जब भी आप कोई कार्रवाई कदम उठाते हैं, हमेशा, हमेशा उन्हें बताएं।
- थोड़ी देर में एक बार reciprocate। यदि आप एक महान लेख देखते हैं जो आपको लगता है कि वह आनंद उठाएगा - उसे त्वरित नोट के साथ भेजें। यदि आपके पास कोई व्यापार या कौशल है और उसे किसी भी तरह से मदद करने की पेशकश कर सकते हैं - इसे पेश करें। मत कहो, "मैं आपकी मदद कैसे कर सकता हूं?" फिर उन्हें इसे समझना होगा। कहो, "मैं वास्तव में _____ पर बहुत अच्छा हूं। यदि आपको कभी भी _____ की आवश्यकता है तो मुझे कॉल करें, मैं किसी भी तरह से मदद करने के लिए खुश हूं। "यहां तक कि अगर वह आपको कभी नहीं ले जाता है, तो वह आपके प्रस्ताव की सराहना करेगा।
- कारण और प्रभाव के बीच लिंक बनाना सीखें। अपने सलाहकार को ऐसी स्थिति में न रखें जहां उसे आपके लिए यह सब पता लगाना पड़े। तुम बच्चे नहीं हो एक सलाहकार का काम आपको हाथ से हर कदम नहीं लेना है। यह आपको कुछ मार्गदर्शन देने के लिए है क्योंकि आप अपने रास्ते पर हैं। आपका काम आपको जो बताया गया है और आप इसे अपने जीवन में कैसे लागू करेंगे, के बीच का लिंक बनाना है।