आयात के लिए एक विदेशी कंपनी के पास

सुनिश्चित करें कि संपर्क करने से पहले आपके पास सही गेम योजना है।

आप इसे किसी अन्य देश में किसी निर्माता से कैसे संपर्क करते हैं ताकि आप इसे आयात कर सकें? प्राथमिकता संख्या 1 एक ऐसे उत्पाद का चयन करना है जो अपने वर्तमान घरेलू परिचालन में सफल हो और निर्यात क्षमता का अनुभव और अनुभव हो (जिसका अर्थ है हर जगह, हर जगह - इसे पहले से ही प्यार करता है और संयुक्त राज्य अमेरिका में भी ऐसा करने की संभावना है)। प्राथमिकता संख्या 2 उस बाजार के साथ जाना है जिसके बारे में आप परिचित हैं।

प्राथमिकता संख्या 3 इस उदाहरण में, संयुक्त राज्य अमेरिका में, आपके आयात बाजार में उपभोक्ताओं की आंखों के माध्यम से आपके सामने उत्पाद की संभावना को देखना है।

उस ने कहा, मान लें कि जिस निर्माता में आप रुचि रखते हैं वह जूते की 12 से अधिक शैलियों को बनाता है। आपको कौन सा आयात करना चाहिए? आसान। वह जो अपने बाजार में हॉटकेक की तरह बेचता है। जिसे आप सबसे अच्छा प्यार करते हैं। जिसे आप जानते हैं कि संयुक्त राज्य अमेरिका में ग्राहक सर्वश्रेष्ठ से प्यार करेंगे। उन सभी बयानों के संबंध में एक सकारात्मक प्रतिक्रिया प्रदान करने के करीब आकर एक आइटम चुनने का प्रयास करें!

इसके बाद, निर्माता को अपना संचार स्क्रिप्ट करें । आप जिस उत्पाद को आयात करना चाहते हैं उसके लिए आप एक प्रदायक ढूंढना भी समीक्षा कर सकते हैं।

आखिरकार, जब आप प्रतिनिधित्व पर सौदा करना चाहते हैं तो आमने-सामने कोई सामना नहीं करना पड़ता है।

एक बार जब आप अपने संभावित सप्लायर के उत्पाद पर जानकारी इकट्ठा कर लेते हैं और आयात की तैयारी के लिए उत्पाद की समीक्षा कर लेते हैं, तो आपको निर्माता को यह समझाना होगा कि आप दुनिया के अपने हिस्से में कंपनी के जूते को आयात करने में सक्षम हैं।

आपने इस बारे में क्या समझा है?

यह इस प्रकार है: फोकस, व्याख्या, जोर और स्ट्रोक।

• लक्ष्य बाजार पर ध्यान केंद्रित करें। निर्माता को अज्ञात देश में बाजार स्थितियों के लिए एक परिचय दें। यह उसे साज़िश करेगा।
• समझाओ कि आप सभी काम कैसे करते हैं और सभी जोखिम उठाते हैं।
• इस बात पर जोर दें कि वह लेनदेन से अधिकतर धन कमाएगा।

• उनकी तरफ से अन्य बाजारों की खोज करके आप अपने व्यापार में लाए गए लाभों का आकलन करके उसे रोक दें।

आपका लक्ष्य निर्माता को संभावनाओं के बारे में उत्साहित करना और उसे मनाने के लिए है कि आपको इसे खींचने की विशेषज्ञता मिल गई है। संभावित प्रतिक्रियाओं की एक श्रृंखला के लिए तैयार होना सबसे अच्छा है। आपका फॉलो-अप एक्सचेंज इस तरह जा सकता है:

आयातक: "क्या आप संयुक्त राज्य अमेरिका में बेचते हैं?"
निर्माता: "अभी तक नहीं।"
आयातक: "ठीक है, मुझे लगता है कि यह आपके जूते के लिए एक अच्छा बाजार है - समृद्ध क्षमता में समृद्ध! मैं यहां कई एजेंटों और वितरकों के संपर्क में हूं जो आपके प्रकार के जूते ढूंढ रहे हैं, और इसका मतलब है कि आपके लिए तेज़, परेशानी रहित अतिरिक्त व्यवसाय! "
निर्माता: "बहुत अच्छा लगता है! हम कैसे शुरू करें?"

इस उदाहरण में, आप उसके लिए पूरी तरह से नया मैदान तोड़ रहे हैं, ताकि आप उसे शुरू करने के तरीके के बारे में अपनी रणनीति दे सकें। लेकिन आप खुद को उस निर्माता से निपट सकते हैं जिसकी पहले से ही कुछ अंतरराष्ट्रीय परिचालन हैं। यदि आप उस कार्रवाई में शामिल होना चाहते हैं, तो आपको उस व्यक्ति को मनाने के लिए जरूरी है जिसके साथ आप काम कर रहे हैं, आप लचीले, सहकारी और मुख्य रूप से उनके लिए अतिरिक्त व्यवसाय उत्पन्न करने में रूचि रखते हैं। यहां बताया गया है कि आप इस तरह की स्थिति को अपने लाभ के लिए कैसे काम कर सकते हैं:

आयातक: "मेरे पास संयुक्त राज्य अमेरिका में संपर्क हैं। क्या मैं वहां आपके उत्पादों की पेशकश कर सकता हूं?
निर्माता: "हम पहले से ही व्यवसाय करते हैं।"
आयातक: "एक विशेष आधार पर?"
निर्माता: "नहीं, लेकिन हम वहां अपने व्यापार का विस्तार करने के लिए खुले हैं।"
आयातक: "मैं वितरकों को आयात करने के माध्यम से बेचता हूं जो छूट श्रृंखला भंडार की सेवा करते हैं। क्या यह आपके वर्तमान ग्राहक आधार से भिन्न है? "
निर्माता: "हां। अभी हम केवल स्थानीय माँ कंपनी द्वारा सेवा की जाने वाली छोटी माँ-और-पॉप खुदरा दुकानों को बेचते हैं। "
आयातक: "यदि मैं कुछ महीनों के भीतर उचित व्यवसाय उत्पन्न करता हूं, तो क्या आप मुझे सभी छूट श्रृंखला स्टोर व्यवसाय पर संयुक्त राज्य अमेरिका में विशिष्टता की अनुमति देंगे?"
निर्माता: "अगर मुझे लगता है कि आप बिक्री उत्पन्न करते हैं, तो मुझे आपको विशिष्टता देने में कोई समस्या नहीं होगी।"
आयातक: "पर्याप्त मेला! मुझे पूरा भरोसा है कि मैं उस बिक्री को उत्पन्न कर सकता हूं जिसे आप छह महीने में देखना चाहते हैं।

उस बिंदु पर, यदि यह आपके लिए स्वीकार्य है, तो मैं आपके प्रयासों की रक्षा करने के लिए एक समझौते पर काम करने के लिए आपसे मिलना चाहता हूं। "
निर्माता: "ठीक है। इस बीच, आइए कुछ समझें कि आपको क्या शुरू करने की आवश्यकता है। "

यही सब है इसके लिए। अब जब आप किसी उत्पाद को आयात करने, शॉलेस, और किसी निर्माता को साबित करने के लिए उत्पाद ढूंढने की परेशानी में गए हैं, तो आप इसे आयात कर सकते हैं, यह विचार करने का समय है कि आपको कंपनी के साथ व्यवसाय करने के तरीके के बारे में एक लिखित समझौते की आवश्यकता है या नहीं। भविष्य में लेख में हम चर्चा करेंगे।