अपनी विशेषज्ञता बेचकर अपनी साइड आय बढ़ाएं।
चूंकि मैंने पिछले साल सामग्री विपणन पर खुद को ब्रांडिंग शुरू कर दिया था, इसलिए मैंने अपने साइड व्यवसायों में से एक के लिए ग्राहकों में तेजी से वृद्धि का अनुभव किया है: फ्रीलांस सामग्री विपणन।
पिछले साल अकेले में, मैं शून्य ग्राहकों से दुनिया के शीर्ष व्यापार प्रकाशनों के लिए लिखने, उच्च विकास स्टार्टअप के साथ काम करने और एनवाई टाइम्स बेस्टसेलिंग लेखकों के लिए लिखने के लिए गया हूं, जिससे वे अपने ऑनलाइन दर्शकों को विकसित कर सकते हैं।
इससे भी ज्यादा प्रभावशाली यह है कि मैं कभी ऐसी स्थिति में नहीं रहा हूं जहां मुझे अपनी सेवाओं के लिए प्रीमियम शुल्क के लिए बातचीत करना पड़ा।
यह निश्चित रूप से रातोंरात नहीं हुआ, हालांकि। मेरे उद्योग के भीतर एक विशेषज्ञ बनने के लिए मेरी त्वरित वृद्धि, जबकि केवल मेरे फ्रीलांस बिजनेस पार्ट-टाइम पर काम करना, सावधानीपूर्वक योजना, कड़ी मेहनत के घंटे और सार्थक संबंध निर्माण का परिणाम है। यदि आप अभी भी सही व्यवसाय की तलाश में हैं, तो इन पंद्रह पक्ष व्यावसायिक विचारों को देखें जिन्हें आप इस सप्ताह के अंत में लॉन्च कर सकते हैं ।
अत्यधिक भुगतान विशेषज्ञ बनने के लिए मेरे आठ कदम यहां दिए गए हैं, जबकि आप अभी भी अपना दिन नौकरी रखते हैं।
1. एक छोटे आला में शुरू करें।
यदि आप अपने उद्योग के भीतर एक मांग के बाद विशेषज्ञ बनने की उम्मीद करते हैं, तो आपको छोटे से शुरू करने, विशिष्ट होने और ग्राहकों के पहले सेट को चुनने के बारे में विचार करने की आवश्यकता है।
छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए मार्केटिंग सलाहकार होने के बजाय, अपना दृष्टिकोण अधिक हाइपर-लक्षित स्तर पर ले जाएं।
दंत चिकित्सकों के लिए पूर्णत: सर्वश्रेष्ठ सोशल मीडिया मार्केटिंग विशेषज्ञ बनने का लक्ष्य रखें। यदि आप इस डिग्री के लिए विशेषज्ञ हैं, तो आप एक पोर्टफोलियो बनाने में सक्षम होंगे जो आपके प्रभावशाली अनुभव को दिखाता है जो अन्य दंत चिकित्सकों को उनके व्यवसाय के लिए अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद करता है। यह नए ग्राहकों को लाने के लिए आपके पीछा में मूल्यवान बारूद के रूप में काम करेगा।
दंत चिकित्सकों के समुदाय के भीतर अपने लिए कुछ विश्वसनीयता बनाने के बाद, आप अपने सकारात्मक ग्राहक अनुभवों का लाभ उठाने के लिए व्यापक स्वास्थ्य उद्योग में घर्षण किए बिना आगे बढ़ने में सक्षम होंगे।
2. अपनी सेवा पेशकशों को रोकें।
अभी तय करें कि आप क्या करते हैं, और आप क्या नहीं करते हैं।
आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली सटीक प्रकार की सेवाओं (और किसके लिए) आपको अल्ट्रा-विशिष्ट होने के बारे में बताते हैं, जो आपको संभावित ब्रांड द्वारा समझने के तरीके को बेहतर तरीके से नियंत्रित करते हैं और आपको अपने लिए अधिक उपयोगी प्रासंगिक क्लाइंट काम जोड़ने जारी रखने का अवसर प्रदान करेंगे। पोर्टफोलियो।
3. अपने लक्षित ग्राहकों को जानें।
स्वाभाविक रूप से, आप अपने क्षेत्र के भीतर "विशेषज्ञ" बनने से पहले, आपको ग्राहकों के एक बहुत ही विशिष्ट सेट के साथ काम करके शुरू करना होगा। जैसा कि हमने ऊपर दिए गए उदाहरण में शामिल किया है, जो आप करते हैं और जो आप इसे करते हैं, उसके बीच बड़े भेदभाव करना आपकी सेवाओं को पिच करने और उच्च मूल्य वाले ग्राहकों को जीतने के लिए आवश्यक है।
यह निर्धारित करने के लिए कि आप किस प्रकार के क्लाइंट के बाद जा रहे हैं, अपने आप से इन दो प्रश्न पूछें:
मेरी सेवाओं को कौन सी समस्याएं हल करती हैं? (विशिष्ट होना)।
किस प्रकार के व्यवसायों को हल करने में सबसे अच्छी समस्याएं हैं?
एक बहुत स्पष्ट लक्ष्य ग्राहक को परिभाषित करना और भीड़ से बाहर खड़े होने के लिए खुद को स्थितिबद्ध करना, फ्रीलांस कैरियर लॉन्च करने के लिए क्रिएटिव लाइव की आवश्यक मार्गदर्शिका में व्यापक रूप से शामिल है।
4. एक वेबसाइट बनाएँ।
यह कहने का कोई स्पष्ट तरीका नहीं है। यदि आपके पास ऐसी वेबसाइट नहीं है जो संभावित ग्राहकों को आपके बारे में बताती है, तो आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं, और उदाहरणों को दिखाते हैं कि आपने अतीत में समान ग्राहकों की मदद कैसे की है, आप अपने विशेषज्ञ के रूप में नहीं माना जाने का मौका नहीं खड़े हैं क्षेत्र - भले ही आप पहले से ही हैं।
यदि आप अपनी विशेषज्ञता को दुनिया के साथ साझा नहीं करते हैं, तो आप लोगों से अपने काम को अन्यथा स्वीकार करने की उम्मीद कैसे कर सकते हैं? एक उच्च गुणवत्ता पोर्टफोलियो साइट होने के लिए एक जरूरी है। अपनी वेबसाइट के साथ, संवाद करने के लिए सुनिश्चित हो:
आप क्या करते हैं और आप इसके लिए क्या करते हैं।
उन ग्राहकों के प्रकार के लिए पिछला (प्रासंगिक) काम जो आप अधिक काम करना चाहते हैं।
आपका व्यक्तित्व और ब्रांड छवि।
आपकी संपर्क संबंधी जानकारी।
एक और बात: कृपया अपने आप का गुणवत्ता वाला सिर शॉट रखें। ग्राहक बातचीत करना शुरू करने से पहले जानना चाहते हैं कि वे किस तक पहुंच रहे हैं।
वे जानना चाहेंगे कि क्या आप अपने ब्रांड के लिए एक अच्छा फिट होने जा रहे हैं।
5. अपने सबसे मूल्यवान कौशल पर सुधार करें।
एक विशेषज्ञ बनने का मतलब है एक काम करना और इसे बहुत अच्छा करना (कम से कम एक शुरुआती बिंदु के रूप में)। आपको अपने उद्योग में जो चल रहा है उसके बहुत करीब रहने की आवश्यकता होगी, अपने आप को नए कौशल, तकनीकों, रणनीतियों और पूर्वगामी अवसरों को सीखने के लिए प्रेरित करें जो आपको अपने मूल कौशल को बनाए रखने में मदद नहीं करेंगे।
स्कूल में वापस जाने के साथ इसे भ्रमित मत करो। आपके रुचि के क्षेत्र के आधार पर, कौशल सीखने के अवसरों जैसे कि स्किलक्रश ब्लूप्रिंट या क्रिएटिव लाइव बिजनेस क्लासेस भी होंगे जो परंपरागत उच्च शिक्षा की तुलना में काफी कम वित्तीय निवेश के लिए आपके कौशल को तेज़ी से बढ़ा सकते हैं।
6. अपनी कीमतें निर्धारित करें।
इस बात पर कॉल करना कि आप अपने समय और सेवाओं के लिए कितना शुल्क ले रहे हैं, यह एक बड़ा निर्णय है। यह संभावित ग्राहकों को बताता है कि आपका अनुमानित मूल्य क्या है, इसलिए यदि आप खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में ब्रांड कर रहे हैं तो आप बाजार के नीचे (या मध्य) की ओर खुद को कीमत नहीं लेना चाहते हैं।
मेरे अनुभव में, कुशल विशेषज्ञों को भर्ती करने के लाभ को पहचानने वाले उच्च मूल्य वाले ग्राहकों का प्रकार, उच्च दर का भुगतान करने में संकोच नहीं करेगा, अगर इसका मतलब है कि अंतिम परिणाम की बेहतर गुणवत्ता है। विशेषज्ञ कीमत पर प्रतिस्पर्धा नहीं करते हैं, वे मूल्य पर प्रतिस्पर्धा करते हैं। ऐसी स्थिति में जहां एक संभावित ग्राहक कम कीमतों पर बातचीत करने की कोशिश करता है, वार्तालाप को चारों ओर घुमाएं और इसके बजाय अधिक मूल्य जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करें - और उस मूल्य को और समझाएं जो आप वितरित करेंगे।
7. अपने रिश्ते का प्रयोग करें।
अपने लक्षित कंपनियों में दोस्तों को पिच करने से पूर्व सहकर्मी संबंधों का लाभ उठाने के लिए, जिन व्यवसायों के बाद आप जा रहे हैं, उनके बारे में निर्णय लेने वालों के सामने अपना नाम प्राप्त करने के लिए, गर्म परिचय देने के लिए कनेक्शन का उपयोग करना ठंडा ईमेल का एक शानदार विकल्प है।
जब भी मैं फ्रीलान्स सामग्री विपणन अवसरों की खोज करता हूं, तो मैं पहली बार लिंकडइन पर जांच करूँगा कि यह देखने के लिए कि क्या मेरे पास कंपनी में कोई संपर्क है या यदि कोई आपसी कनेक्शन है जो परिचय देने के इच्छुक होगा। जब आपकी पहली छाप कंपनी के भीतर पहले ही सम्मानित स्रोत द्वारा अनुमोदित की जाती है, तो आप सब कुछ कम से कम माना जा सकता है।
8. अपने पिचिंग परफेक्ट।
जब तक आप अपने लिए एक बड़ा ब्रांड नाम स्थापित नहीं कर लेते, वास्तविकता यह है कि आपको खुद को बेचने की आवश्यकता होगी। अपनी सेवाओं को पिच करने और प्रभावशाली लैंडिंग अनुबंधों पर समर्थक बनना एक फ्रीलांसर होने का एक प्रमुख हिस्सा है। मैंने वास्तव में फ्रीलांस ग्राहकों को जीतने के बारे में एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाया, और मैं अपने फ्रीलांस प्रस्ताव टेम्पलेट को पूरी तरह से मुक्त भी देता हूं।